外国游客来了不购物，到底谁能来拯救华强北？

四月下旬再次观摩一下华强北。这一次华强路的地面环境整修工作九成都已经完成，非常适合步行逛街。以往车来车往的华强路，在步行街改造完成后，这里既像一个大的广场，也像一条超长的步行街，很是方便。加上有地下多条地铁线都在这里设站，华强北的交通方便，实际上在深圳找不到第二个点。但是问题来了。

图：改造后的华强北主街很宽敞很舒适，但好像人气不如以前。

商铺店面数量在增长，但明显的一个问题是：客流没有增长。华强北现在人潮汹涌，人山人海的热闹景像，真的大不如前。不管是消费者的消费习惯发生了变化，还是周边电子企业的采购数量或是采购习惯，也都发生了巨大的变化。深圳工厂外迁或倒闭，电子元器件的采购跟几年前完全不能相比。越来越多的小贸易商，选择放弃华强北的柜台，这里无论是最热闹的华强赛格，还是周边的几家电子元器件市场，从一楼最好的楼层，再到高层的商铺，或是从前最热闹的远望，空铺随时可见。让人不得不感慨，线下商铺的低潮期到了。

谁来拯救华强北的元器件商场?

当然，这并不是华强北一家的问题。北京的中关村线下商店的人气甚至更差。其它任何一个家电商场，这种情况几年前就如此。不断地缩小经营面积，不断地关停店面。线下商场的命运，几年来谁在变好？很多朋友从店铺里走出来发现，其它的也不好做，最终选择开个饭店，持平经营维持下去。

令人意外的是，华强北在完成改造之后，街面每天都能看到很多的外国人脸孔的旅行团。华强北步行街成为了新的深圳标志性景点，在越来越多的媒体报道之后，华强北的名气早已蜚声海外。很多外国的旅行团，尤其是年轻人旅行团，在导游的带领下，来到华强北这里参观。看得出，华为手机店是他们最爱参观的店。应该是华为手机在海外的推广，让外国年轻人对中国品牌有了较高的认可。一个导游告诉我，华为手机在海外与国内的定价相差一千多块，这些年轻人也想考虑在中国买华为手机，至少看上去很划算。

至于其它手机品牌，三星苹果中国买，比国外贵，其它品牌在欧美的知名度不高，这些外国年轻人并不太感兴趣。

图：外国游客旅行团在华强手机柜台参观，看上去兴趣很大

图：这样的外国旅游团在华强北现在很常见。笔者猜测应该是有关部门作了细致的调查，并作了特别的工作来支持华强北商圈经济的发展。

但是，与中国游客在欧洲、日本豪华购物相比，这些海外游客的出手则是相当的谨慎。虽然导游和导购都非常努力地推销，但是外国游客大都只是看一看，听一听，没能购物就走下一站。华强北最适合的外国客户是来这里批发采购的海外经销商。在以往我的采购经历中，华强北的LED灯、多媒体播放器、电视盒、无人机、电动汽车玩具，都是海外批发客户喜欢的东西。这些产品物美价廉，在批发采购的时候，真的能省下很多钱。但是在终端零售时，价格差别，肯定没有LV、ROLEX这些奢侈品省得多，游客没有开单也在情理之中。

图：远望重新招商，水货手机不再是这里的主打。然而，招商工作进展并不顺利。

图：远望一楼里面的空铺很多，招商工作还任重道远。抛弃水货手机的远望，如何找到自己的卖点？维修手机是一个好的点，但似乎还不够。

图：华强电子世界现在大规模转型开发新的珠宝商场业务，但仍然没办法改变现在不少空铺的出现。

本地客少了，外国客来了不买单，工厂客人在减少，甚至在转移，华强北的生意今后该面向谁？几十年的品牌，建立起来不容易。我们真的希望，华强北能够找到第二春。

最后提个问题：华强北有没有机会，将元器件的生意，做到越南或印度去？欢迎大家讨论。(作者邮箱:mike.zhang@aspencore.com)

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