15年，从初创到领袖！揭开Broadcom高速成长之谜

从1991年创立至今，Broadcom（博通）已经成长为全球最大的无晶圆厂半导体公司 (Fabless)之一，在宽带通讯、企业网络、移动和无线四个领域，拥有超过20条产品线，以及超过7000项美国和其他国家的专利和待申请专利，2005年收入达到26.7亿美元，目前员工总数超过4800名，公司总部位于美国加利福尼亚Irvine。

从一家小型初创公司成长为专注在通讯半导体市场的行业领袖，Broadcom在通讯应用半导体市场处于绝对领导地位。不是在传统市场死拼烂打，也不是靠单一产品单打独斗，15年来，Broadcom凭借传承至今的活力、卓越的工程执行力和管理，不断拓宽产品线、进入新市场并将新产品引入到已存在的市场，在所专注的通讯领域来提升产品价值与性价比。

在宽带通讯、多媒体及PC产业有过将近二十年工作经验，对行业发展趋势、芯片集成和系统技术有深刻了解的Broadcom公司大中国区总经理、首席代表汪凯博士，接受《电子工程专辑》专访，与我们一道解读Broadcom高速成长基因。

电子工程专辑：Broadcom的营收情况如何？近两年，通讯市场呈现出哪些变化？

汪凯：Broadcom是一家专注在通讯领域的半导体公司，产品部门包括企业网络、宽带通讯、移动和无线，超过20条产品线集中在有线和无线通讯的发展。宽泛的技术整合为博通创造了无限商机，公司2005年收入达到26.7亿美元，平均每位员工年创收价值77.6万美元，2006年第二季度收入超过9.41亿美元，比去年同期增长56%，预计今年收入将达37亿美元，每位员工创收价值升值80万美金。

随着个人通讯市场的发展，我们看到消费品市场越来越重要。除了占据传统交换市场绝对领先的市场地位，Broadcom在宽带、移动和无线也占有很多市场份额。

从公司营收情况来看，2004财年来看，公司大部分营收来自企业网络，企业网络、宽带通讯、移动和无线的份额分别占47%、32%、21%，2005财年分别为40%、34%、26%。而就现在的变化来看，接近1/3的市场份额来自移动和无线。

电子工程专辑：公司快速成长的基因是什么？

汪凯：一个公司的高速成长与企业机制、企业文化有很大关系。对于Broadcom，有四个要点：

首先，我认为专注是第一位的。我们也看到有一些公司把“多样化”演绎的淋漓尽致，不是在一个行业而是什么都做，其实高科技公司需要很多技术、人员的积累和投入，太分散不利于资源的优化配置。Broadcom的专注是在通讯领域，同时在这个行业又做到全面整合。

第二是技术积累和创新，一方面要注重自身的技术积累，不断寻求突破，另一方面还通过收购领先技术的公司，增强自己的技术优势；

第三，注重IP的积累。高科技公司离开研发是无法生存的，Broadcom有70%的人员从事研发工作，其中414名博士，通过这个博士队伍做高端算法研究、开发IP，以此来提升竞争力。

第四，保持员工的工作激情非常关键，充满激情地做事才可能把事情做到完美。Broadcom的工程技术人员都非常刻苦和卖力，这种激情的感染力非常强，执行起来相当于一个人做几个人的工作。

电子工程专辑：提到企业文化，那么您对Broadcom的企业文化如何解读？

汪凯：一个公司企业文化与核心领导层有关。

要做就做前两名，第三名不去做。在公司15个业界领先产品线中，有11个产品线在全球处于第一或第二的位置。一个产品要占到全球30％是非常困难的事情，只有市场绝对领先的公司才可以做到，而Broadcom在全球交换市场超过60%。与其他如TI、ADI等历史较久的半导体公司相比，Broadcom更加aggressive，公司的文化冲突也更多一些，核心文化例如公司怎么走、坚持什么导向、领导层怎么看、员工怎么看等等。Broadcom做事就要争取100%做好，如果出现问题，一定要弄清楚是为什么。

从公司一开始激励着Broadcom的创业和竞争精神今天依然活跃着，公司既拥有初创公司那样的活力和执行能力，又是一个规模达到几十亿美元的大型半导体公司。谈到员工的激情和压力，保持一个适当的度非常关键，既让员工充满激情投入到工作中，也不会因为压力太大无法胜任而产生挫败感。公司卓越的实践和创新的产品取决于优秀人员的卓越的执行力。

电子工程专辑：Broadcom近期有哪些创新的技术或产品？

汪凯：从Broadcom公司创新历程来看，持续创新是我们的生命力(文后附创新历程)。当前，我们正在开发两个新技术。一个是针对更可靠、更高速WLAN连接，提出802.11n草案的第一个解决方案Intensi-fi，目前交货量超过百万片，市场占有率超过70%。另一个是蜂窝技术市场的创新M-Stream技术，主要是解决基站交界处信号的间断、回声或电流声等问题，通过该技术，无需新增基站就可以提高用户接收质量。

图1： Intensi-fi与802.11g实际性能测试比较

电子工程专辑：员工是企业保持竞争优势的关键所在，Broadcom研发团队构成情况如何？

汪凯：在产业链发生变化的新形势下，Total Solution(完整解决方案)意味着必须给客户提供完整的软件和系统参考设计，帮客户把产品快速推向市场。

相比传统IC设计公司,Broadcom提供完整解决方案更注重软件和系统设计，这一点在公司工程团队构成中可以窥见一斑：在4854名员工中有3454名工程师，超过2/3的人集中在研发方面，其中芯片设计师占50%，系统和硬件设计师占20%，软件设计师占30%。

电子工程专辑：做好Total Solution的关键是什么？中国与国外系统厂商对Total Solution的需求有什么不同？

汪凯：首先要知道客户要什么，需要详细了解客户需求；第二要根据需求做出筛选，满足大多数客户需求，做系统方案要找到一个平衡点，不可能什么都做得到；最后就是怎样按时、按质、按量把产品交给客户。

推动完全的端到端系统解决方案有四个阶段必不可少：一是关注并参与国际标准制定，二是要提供完整的软件平台，三是提供可投入产品制造的参考设计，四是与客户一起进行认证及可实施性测试。

对于Total Solution的需求国外情况好一些，中国的要求要偏多一些。这主要是因为，一方面研发能力不如欧美厂商强，另一方面亚洲市场节奏快，想花心思在系统研发上，但市场不允许。

图2：Broadcom推出市场的领先整合解决方案

电子工程专辑：Broadcom在中国的发展如何？

汪凯：公司在中国已经成立了上海、北京、深圳3个分公司，员工总数超过150人，包括销售、技术支持和研发中心。在过去5年中，公司在中国的销售额已经从几百万美元增加到几亿美元。

公司在交换市场处于绝对领先地位，在DSL、蓝牙、以太网等领域也都是名列前茅。此外，Broadcom也专注在无线和消费产品上，例如手机、IPTV、STB、数字电视、移动电视以及多媒体设备等。

中国是Broadcom环球业务开拓的主要市场，公司将持续投资并在本地开发产品，特别是适合中国的产品，公司丰富的IP专利将为客户提供最大价值。

回望创新路：

*1991-1995

-通过实现第一款实验性数字有线TV机顶盒，成为宽带有线行业的先驱(1993)

-世界首款单芯片64/256 QAM 有线电视接收器(1994)–世界首款应用于快速以太网的10/100，Base-T4收发器芯片(1995)

*1996-1999

-Broadcom's QAM 数字传输技术被有线行业采纳正式作为行业标准(1995)

-业界第一款综合VLSI有线调制解调器设计(1996)

-第一个单芯片调制解调器解决方案(1998)

-第一款集成语音、视频和数据的单芯片交换系统(1999)

-世界第一款CMOS TV调谐器(1999)

*2000-2002

-业界首款all-COMS单机蓝牙无线电接收装备(2000)

-业界首款地面广播高清晰电视端到端的芯片集(2001)

-世界首款单芯片IP电话解决方案 (2001)

-业界首款为CDMA和3G电话提供all-COMS的蓝牙(2001)

-业界首款为企业网络提供的单芯片IP电话解决方案 (2002)

?2003-2004

-世界首款单芯片Wi-Fi解决方案(2003)

-业界第一款单芯片，双通道高清视频/音频/制图PVR解决方案(2004)

-业界首款单芯片24端口快速以太网交换机(2004)

近期产品创新

宽带通讯

*行业内第一个为数字卫星广播设备提供的双重、DVB-S2接收机芯片(2006)

*第一款完全支持Blu-ray光盘和HD DVD媒体播放器的高清晰解码器(2006)

*业界首款为局端和客户端提供具有信道绑定能力的ADSL2+/VDSL2多模芯片组(2005)

*业界最高级支持模拟及数字接收的HDTV芯片(2005)

移动和无线

*世界第一款下行速率达7.2Mbps的真正HSDPA移动电话单片基带处理器(2006)

*世界第一款应用于移动电话和媒体播放器的集成蓝牙和无线调频装置的单芯片(2006)

*业界第一款适应IEEE802.11草案的无线Wi-Fi解决方案(2006)

*世界第一款Wi-Fi视频电话芯片组(2006)

*世界首个应用于无线立体声耳机的蓝牙EDR芯片(2005)

企业网络

*第一款集成RFID功能的安全处理器(2006)

*销售达到20亿个以太网端口(2006)

*业界第一款全集成48端口快速以太网交换机 (2006)

*业界最低功率万兆以太网LAN/WAN收发器 (2006)

*第一款单芯片集成主流I/O界面的服务器和控制器(2005)

*StrataXGS III, 世界首个具有独特嵌入式安全，IPv6路由和支持无线LAN支持的集成以太网的交换器芯片(2005)