访Littelfuse苏州工厂高层阐述金字塔战略-电子工程专辑

 如何通过收购兼并的方式来实现业界领先，又如何解决收购后的业务重组等方面的难题？近年来，Littelfuse将产品延伸到功率控制和传感领域，电子领域新的增长点微基站… …

原标题：Littelfuse高层亲临中国，阐述未来5年发展战略和市场趋势

作为一家拥有超过80年历史，纳斯达克上市有二十年的老牌公司，Littelfuse一直在电路保护领域保持领先地位。近年来，Littelfuse在核心领域之外不断开拓新的增长领域，将产品延伸到功率控制和传感领域，力图在未来五年实现销售额翻番的战略目标。在经济全球化的今天，亚太地区已成为Littelfuse的重要市场，为其贡献约40%的营收。近日Littelfuse CEO Gordon Hunter先生亲率四位高层来到中国，在接受采访时Littelfuse高层阐述了公司未来5年的发展战略及他们眼中的市场大趋势。

(电子工程专辑)
Littelfuse公司高层合影

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走进Littelfuse公司

电子、汽车、电气是Littelfuse目前三大业务部门，电子业务占比最大，达到50%，其次是汽车业务占比34%，电气业务占比16%。从公司产品分布来看，电路保护仍是占主导，2/3的产品集中在电路保护方面，20%是功率控制产品，另外14%是传感器产品。后面两类产品是该公司未来几年新的增长点，尤其是传感器产品，通过两次收购进军该领域，完成了14%的成长。“2012年，公司正式出台五年战略规划：利用我们在电路保护领域的领先地位，旨在2017年，实现销售额翻倍，并成为传感领域和功率控制领域的领导企业。” Littelfuse公司CEO Gordon Hunter先生表示将会联合全球不同地区的业务部门和销售团队去实现这一战略规划。

采访视频：Littelfuse掌门人的5年发展规划

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金字塔战略和未来五大行业趋势

Littelfuse在过去十年保持年平均9%的增长率，其中5%是来自于收购，4%来自于自身的增长。而要实现未来5年销售额翻番的目标，就必须保证平均每年15%的增长率，这对管理层而言是个巨大的挑战。“要实现五年规划，我们必须首先明确以下几点，我们的核心价值观是什么？我们长期的目标是什么？以及我们在全球市场竞争格局中的核心竞争力是什么？”Littelfuse公司全球运营副总裁Dave Heinzmann强调，只有明白这些问题，才能制定行之有效的发展战略。

Littelfuse制定的战略称为金字塔战略，金字塔最下面的基柱称为力特的精益，Heinzmann解释力特的精益主要包含整个公司的产品、销售和管理等环节各个方面。其上是保护并维持核心业务的增长；再上面是实现自身业务的增长；顶端是通过收购、兼并的方式实现新领域的增长。

“2012年，我们在制定这个战略时，对业内和市场上的长期趋势进行深入的观察和分析，使得我们能够涉足到那些能给我们带来成功的领域。” Heinzmann介绍：“要实现五年目标，首先要通过开发新的客户、市场和产品，实现已有业务年5%的增长，其次通过收购兼并的方式，实现新增业务每年10%的增长。”

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通过对行业的深入分析，Littelfuse总结出未来几年行业发展五大趋势：

趋势一、人们对生活和价值的追求日益提升，企业和个人对医疗和人身安全越来越重视；

趋势二是效率和绿色，企业希望能提升他们的生产和运营的效率，实现绿色经营的蜕变；

趋势三是互联和通信的需求，这种需求包括人与人以及不同设备与机器之间互联通信需求；

趋势四是市场对预判性和预防性的系统需求；

趋势五是全球化。

“基于对这些行业趋势的认识和分析，我们决定以电路保护、功率控制和传感器为三大业务重心。”Heinzmann介绍道：“具体而言，我们将重点关注以下五大战略区域，分别是保护继电器、重工业类电气控制中心、工业用电子模块、传感器以及商用机械车。”

采访视频：Littelfuse掌门人的5年发展规划

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优势收购进军功率控制和传感器领域

最新战略确定以电路保护、功率控制及传感器三块作为重心，据介绍功率控制及传感器业务的增长主要依靠收购与兼并来涉足该领域实现增长，目前这两款产品业务已占据1/3的整体营收。Littelfuse希望未来能在这两块达到业界领先，并且期待所带来的营收能持平甚至超过电路保护产品。如何通过收购兼并的方式来实现业界领先，又如何解决收购后的业务重组等方面的难题？

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“在过去十年，Littelfuse进行了13次收购，收购成功后把收购企业整合到我们全球范围的CICB管理系统，在业务整合方面我们已经有丰富的经验。”Gordon Hunter介绍道：“在这13次收购中，很多都是针对专注于技术和某种产品的小规模收购，我们要实现更快速增长，仅仅专注于电路保护这个行业，是很难实现这个目标的，必须涉足新领域，开发新客户新产品，带动整体业务的快速增长。所以未来我们也会进行更大交易额的收购。”

他以今年4月1.45亿美元收购的传感器公司Hamlin举例：“今年我们的销售额预计会达到7.5亿美元，Hamlin明年预计会为我们贡献1亿美元的销售额，，所以对于Hamlin公司的收购，不仅仅是他们的业务非常契合我们的需求，同时也是因为他们整体的业务规模已经比较大。”

采访视频：Littelfuse掌门人的5年发展规划

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电子领域新的增长点

电子业务是Littelfuse最大的营收来源，贡献半壁江山，Littelfuse也在不断挖掘新的增长点。Littelfuse公司副总裁兼电子事业部总经理Deepak Nayar介绍公司在未来几年重点关注以下四个领域：移动设备、绿色照明（主要指LED照明）、无线高速宽带及绿色能源（主要指太阳能）。

“据我们观察，LED照明会是增长迅速的行业之一，2011年照明销售额不到500万美元，预计到2015年会实现1700万美元的规模。我们的产品会越来越多的应用在室外照明和商用照明。” Nayar补充道：“在家用LED照明领域，目前美国和日本市场处于领先地位，中国在商用照明领域有很高的增长率，民用也有很高的增长率，但是很多情况是大量民用产品由中国制造，然后销往美国。”

他同时补充道：“传统的白炽灯并不需要使用电路保护器件，而LED灯需要使用电路保护器件，这对Littelfuse来说也是一项新业务。”

另外，Picocell及femtocell等微基站市场也是Littelfuse正关注并快速增长的市场，并已推出相应的SDP产品。该公司副总裁兼半导体事业部总经理Ian Highley介绍：“尽管目前SDP产品在世界范围内出现下滑的趋势，但我们也看到一个趋势，很多国家正在部署自己的4G LTE的网络，很多家庭用户会选用微基站，这个市场就有很大的成长空间，尽管目前业务还很小，预计在未来2-3年，市场会快速起来。这些微基站会给我们的业务带来很多发展机会，不仅仅是SDP产品，还会用到二极管和其它的一些产品，如晶闸管、二极管阵列、压敏电阻等产品，这将是一个全新的领域，为我们会带来更多发展机会。”

采访视频：Littelfuse掌门人的5年发展规划

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多元化的分销策略走进苏州工厂

Littelfuse公司90%的产品都是通过分销渠道来销售，“我们拥有全球和中国本土的分销渠道，我们不仅在分销渠道依赖他们，供应链管理和技术层面也会需要他们的支持。本土分销渠道包括上海查尔斯，贝能国际，世强电讯，亚讯电子等。”Littelfuse电子事业部全球市场及销售渠道总监Cathy Whittaker谈道：“中国目前的区域分销体系跟美国的分销体系比较类似，很多中国的分销商，他们相当于我们在当地的销售代表，只销售Littelfuse公司的产品，不跟其它的公司合作，而不像艾睿和富昌这些全球性公司，它们也代理其它公司的产品。”

对于新增的两大产品体系功率控制和传感器，会不会影响到现有的分销体系，Whittaker 则表示不会，因为客户群没有太大变化。她解释：“拿功率控制模块来说，主要以打包的形式卖给现有客户，不存在对现有分销体系做出变更的挑战和问题，目前功率控制这一块已经占据了业务20%的比例，目前我们不会去做分销体系的变更。我们在中国本土有经验丰富的FAE技术服务工程师，他们有很强的专业技术知识，他们接受过很多培训，能够帮助我们的客户解决实际问题。”

目前Littelfuse全球拥有7000名员工，亚太地区有5家工厂，其中4家在中国，1家在菲律宾，所有的电子产品基本上100%在亚洲生产，亚洲市场为其贡献了40%的销售额，是其未来非常重要的市场。在采访完成后，我们也受邀参观了Littelfuse在苏州当地的工厂。

工厂车间内到处是写着“安全性”“责任感”以及“公司使命”等醒目的标牌：发挥公司在电路保护行业全球领袖地位，致力于2017年使公司业务翻番并成为功率控制与传感器领域的龙头企业。

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