强化亚洲市场布局　Avago寻求成长新契机

去年年底，安捷伦科技(Agilent Technologies)公司出售旗下的半导体事业部；2005年12月1日，安华高科技(Avago Technologies)成立。面对这样一个全新的开始，安华高的董事长Dick Chang表示，由于摆脱了原公司庞大的基础架构，独立后的安华高将能够以更具弹性、更有效率的运营方式全力冲刺这个竞争激烈的半导体市场，以追求更佳利润空间。而亚洲地区持续增长的商机，更将成为其积极布局的一环。

当初安捷伦出售其半导体事业时，许多产业观察家认为，正是由于市场的低迷使得安捷伦必须把核心人力集中到测试业务上，而将半导体业务出售。在此背景下成立的新公司，是否需要全新的策略才能取得突破，获取更佳表现呢？对此，Dick Chang解释道，“事实上，在产品策略上我们并没有很大的改变，仍是专注于过去模拟与混合信号及光电组件领域。对于一个新公司而言，如果独立于安捷伦，就不必支撑极其复杂的基础架构，因而能够节省庞大的成本，这是非常必要的。IC产业仍在持续成长，而我们在许多领域都处于领先地位。转型为一个单纯的半导体公司后，由于成本的大幅降低，我相信我们能创造出更多的利润。”

对于一家将专注于半导体业务的公司来说，技术领先是其能否成功的关键，对此Dick Chang特别强调，当安捷伦在1999年脱离惠普时，掌握了所有半导体的相关IP，所以现在安华高拥有惠普和安捷伦全部的半导体IP。这些IP成功申请了大约2000项专利，其中大部分举足轻重。他说，“我们将延续过去在光耦合组件、红外线收发器、光通讯、光学鼠标等产品中所建立的市场地位，并以此为基础继续发展。同时我们正致力于开发新产品，力图在一些新市场中获取领导地位。”

Dick Chang：亚洲市场是我们最重要的商机所在。

针对市场布局，Dick Chang非常明确地表示，“我们注重亚洲市场，事实上每个人都应如此。”他强调，“目前安华高有超过五成以上的产品都是出货到亚洲。同时我们也看到亚洲正在从事更多的设计工作。我们与欧洲以及韩国的顶尖手机公司一直保持合作，同时也正在展开与二线移动电话公司(包括亚洲公司)的合作关系。现在亚洲公司不仅进行制造，而且进行设计。我们提供的各项产品都离不开亚洲。”

“特别是，中国大陆已经成为一个巨大的市场。去年35%的半导体业务都流向中国市场。在半导体消耗方面，没有国家能够超过中国。3G标准已准备就绪，这将带来更多半导体商机。事实上我们有一个解决方案，能把功率放大器和手机的过滤技术结合起来，这是非常独特的。如果我们把它们一起放进整合平台中，将最大程度发挥功率效率。随着3G市场的逐渐成形，再加上中国的众多人口，这个商机是非常难得的。”

Dick Chang乐观看待今年半导体产业的整体发展，虽然消费市场吸引了大家的目光，但Chang却在这里强调了企业市场的发展，他认为，“现在企业市场比过去几年发展更快，网络交换设备和服务的成长速度明显比IT泡沫前要合理得多。虽然消费市场已取而代之成为主导力量，但企业市场仍有其发展的动力，只是在规模上没有消费市场那么大。我认为这个因素往往被忽视，因为在IT泡沫破灭后，许多企业受了严重创伤。”

为了避免重蹈过去由于专注单一市场，因而易受景气大幅波动的惨痛经历，Dick Chang表示，“过去几年，我们力图使产品的涵盖领域更为广泛。在IT泡沫时期，我们有六成的业务来自通讯市场，四成的业务来自消费和工业市场。现在我们六成的业务来自消费和工业市场，四成的业务来自企业。当然，消费性手机业务的成长更快。”

从去年底到现在，安华高已顺利完成从安捷伦的过渡，并保留了99%以上的原有员工。对Dick Chang来说，如何在客户心中打造一个鲜明的品牌形象自然是当务之急。他表示，“我们非常有信心，Avago终将成为半导体产业中一个坚强的品牌。事实上，由于有安捷伦从惠普独立出来的前例，客户知道这样的举动并不会对其供货造成任何影响。我相信，当我们仅专注于半导体业务之后，一定会有更亮丽的绩效与表现。”

作者：卫维克