国产MCU对待客户要像对待丈母娘

在昨天的灵动微电子2016秋季新品发布会上，国内最有名的MCU专家周立功教授在谈到国产MCU如何才能做好时，分享了他过去多年来推广MCU成功的经验。作为NXP MCU的国内分销第一人，他认为，国产MCU必须要有自己的特色，对待客户要像对待丈母娘一样。“自己老妈的话你可能不听，但丈母娘的话，你一定会听，也必须要听。”

灵动微电子昨天在深圳举行秋季新品发布会，向业界宣布了三款新品，它们分别是则是基于Cortex-M3内核的MM32F103系列MCU，基于Cortex-M0内核的MM32F031系列MCU和MM32P011系列的MCU，其中MM32F031系列MCU有突出的性价比特性，主打IoT及消费类市场。

灵动微电子MCU事业部总经理娄方超

这三款MCU采用了0.18um的工艺，基于ARM的内核设计。灵动微电子MCU事业部总经理娄方超表示，目前推出了参考设计方案有平衡车、无人机、电子烟、电子标签、LED显示控制、BLDC无刷电机驱动、打印机、智慧家庭等。将来也还有计划进入工业控制、汽车电子和IoT等领域。

灵动微电子的产品定位

灵动微电子的研发骨干有着强大的IC设计技术背景，娄方超本人就是从事过华为海思K3第一代芯片的设计。灵动微电子从芯片设计服务起步，在2015年8月挂牌新三板，2016年5月正式完成Cortex-M0 MCU芯片设计方案，现在主推自己的MCU。数方超表示，公司业务还是会两条芯片设计服务和销售自主品牌MCU“两条腿走路”。

灵动微电子董事长兼CEO吴忠洁博士介绍，灵动微电子给客户提供“保姆式”的服务，包括提供开发板、开发板外设模块、MiniBoard、原厂的开发调试环境支持和丰富的下载烧录手段。吴忠洁还表示：灵动微的愿景是要成为“中国本土MCU第一推动力”。

中国MCU不乏成功的案例，例如本土MCU厂商STC，已经成为全球最大的8051单片机的供应商，8位以下的MCU事实上已经是中国本土厂商在做主角。不久前另一家国产MCU芯片公司兆易创新也成功上市，这家公司主推Cortex-M3，在众多ARM MCU国际玩家中取得了成功。

作为国内第二家ARM MCU芯片公司，在与众多ARM MCU厂商竞争时，到底市场前景是否看好？娄方超认为目前ARM MCU主要还是国外厂商在竞争，说明这还不是8051单片机那样的红海市场。“我认为ARM MCU还是蓝海市场，作为一家中国公司，肯定有机会在这个市场上取得成功。”他认为。

图：周立功教授在圆桌论坛上发言

不过，作为一位在MCU上取得过让人炫目的成功的专家，ZLG单片机的老板周立功教授则认为，目前ARM单片机国外厂家众多，如果是做人有我有肯定不行、拼价格的公司也不会成功。“打价格战的公司最后都会死掉，因为你没有钱开发下一代的产品。”周立功认为，“我们不能做人有我有的产品，国外IC设计能力不会比国内差，但是他们的工程师离市场远，决策要慢。”

周立功以自己的成功经验介绍说，“做MCU最重要的就是产品定义。我给原厂定义过几颗MCU，就是针对市场需求提出来的。开发出来后降低了BOM成本，只要60多块，比竞争对手的BOM成本100多块少了40块RMB。所以客户们都喜欢用。”

他还补充说，“做MCU不要什么都放进去，例如放一个9位的ADC，又没什么用。12位的ADC有用，但是你又做不出来。怎样才能定义出一颗好的MCU？多听客户的反馈。”

周立功最后说，MCU型号不要求多，要让客户喜欢你的产品，要让他用了你的MCU后就不愿意再用第二家，那你的产品就成功了。