在安立(Anritsu)公司发布的综合报告2024中,安立公司总裁Hirokazu Hamada说要在2030财年让公司达到2000亿日元规模。
那么这2000亿规模又如何达成呢?安立认为一方面要坚持前沿技术的投入,另一方面要将测试技术应用到更广阔的市场。这家公司“Beyond Testing, Beyond Limits, for a Sustainable Future Together”表达的潜在意思之一就是“消除进入新市场的偏见(preconceptions)和挑战”,扩展可能性来构建新的成长之路。
去年初,我们就与舜为进行过对话——舜为在开发XR产品时采用安立的WLAN与蓝牙测试仪,AR/VR显然是安立看好的潜在市场之一。

最近我们又采访了百富环球科技——这是电子支付终端解决方案及相关服务领域的供应商。早在2018年的中国智能支付终端专题分析报告中,百富就已经作为智能支付生态中的硬件生产商位列前茅了。去年分析机构数据就显示百富环球是目前全球第三大电子支付终端生产商,与法国Ingenico、美国Verifone一起坐拥全球60%的电子支付终端市场份额。
而有关智能支付终端市场仍将在长期保持高速增长的数据不少,比如Global Market Insights的报告就认为,该市场2024-2032年的CAGR(年复合增长率)会超过12.5%。百富在无线POS终端的测试流程中也采用了安立解决方案,显然该市场也在安立的射程范围内。
基于本次与百富、安立的对话,作为在智能支付终端领域扩展市场的具体案例,我们或许能够更进一步地窥见测试测量解决方案企业在寻求市场突破的过程中,是如何将可持续发展策略落地到特定市场与客户的。
海外市场准入监管测试是契机
从百富的年报来看,2024年,百富环球通过销售电子支付终端产品实现收入57.06亿港元;同时,通过提供服务实现收入3.38亿港元,安卓智能终端的销售占比突破60%。很显然这一类型的智能支付终端就是百富的营收支柱。百富作为一家中国企业,持续深化在全球市场布局,最关键的两个市场在EMEA(欧洲、中东与非洲,占比36%)和LACIS(拉丁美洲和独联体国家,占比31%)。
这可能和智能支付在全球不同区域的发展程度有关:如中国本身就已经在数字和智能支付领域走在前列,而拉美显然是个相对的新兴市场。在拉美市场的部分国家,个人消费是国家经济的主要驱动力之一;拉美地区正逐渐养成使用信用卡的习惯,每年的EFTPOS(Electronic Funds Transfer at Point of Sale)终端设备销量巨大。
百富射频研发经理师磊在接受采访时说其智能支付终端产品在进入全球各地区之前,需要获得当地的准入认可。“某个国家负责准入监管测试的实验室使用了安立的信令测试仪MD8475B执行一些测试项目。”师磊介绍说,起先在测试中“会遇到fail的问题”,“回到国内研发侧,又由于测试环境和仪表不同,不一定能够复现问题。”所以百富很自然地在本地研发中心也部署了安立MD8475B。这大概就是属于测试测量领域的“生态”构建优势了。
安立业务拓展经理徐江在接受采访时说,一般终端产品的测试流程包括有板级研发测试、整机研发测试、认证测试,最终才走到产品上市。其中的研发测试和认证测试阶段,又包含有性能测试、安全性测试、电磁兼容性测试、无线测试、可靠性测试等项目。其中的无线通信测试涵盖协议、射频、机卡兼容等组成部分,该部分测试与安立提供的测试方案最为相关。
从通信角度来看,智能支付终端和普通手机终端类似(差别之一在于前者有银行IC卡读取功能,需符合相关测试和认证要求),涵盖2G/3G/4G在内的蜂窝通信、蓝牙、Wi-Fi等主流无线通信测试。“支付终端所在场所与环境多种多样,客户总是希望支付终端的信号能够保持稳定。”“所以在实验室和外场测试时,就要模拟信号衰落情况下能否切换到信号好的基站进行通信。”师磊表示,“这并不是很容易模拟的。”
如前所述,MD8475B可用于终端研发测试和认证测试环节。百富引入MD8475B进行预测试和客户处问题的复现模拟——尤其准入测试前就提前发现问题,提高海外市场准入认证测试成功率,“这样既可以节省时间,也能减少测试费用。”
更具体地说,百富用MD8475B做智能支付终端的4G业务应用测试,这是百富在该测试场景内需要的。搭配百富测试环境里已有的射频性能验证仪表——用于验证终端硬件的射频信号收发性能是否符合标准要求;加上安立MD8475B作应用功能测试,在这一测试环节里,也就加速了百富智能支付终端在全球市场的上市时间。
不过也不单是海外市场准入监管测试用到了这台测试仪。师磊在采访中还提到MD8475B“基于图形界面的软件配置测试环境非常直观和便捷,无需创建测试用例或了解信令协议,我们就能更轻松地专注于测试支付终端的功能和性能”。
测试解决方案应当节约开发时间和成本
安立目前主推的无线信令测试仪有3款,分别针对不同的网络制式,MD8475B主要面向移动终端业务应用测试,并支持2G/3G/4G——很自然的成为百富做智能支付终端4G业务应用测试时的选择。这类产品本质上就是移动通信基站模拟器。
“MD8475B前身型号是2004年发布的MD8470A,是当时最早用于手机应用开发的无线网络仿真器。”徐江谈到,“当时正值3G移动通信技术兴起;除了基本的语音通信,MMS、流媒体、web浏览、即时消息、定位功能、可视电话等丰富业务也出现了。”所以彼时的手机开发商、网络运营商及无线通信工程师都急需对3G手机各种应用做测试的工具和平台,加快3G应用的研发和推广。
故而支持2/3/4G的MD8475B及支持5G的MT8000A诞生都有其时代背景。从当年产品发布时的新闻稿来看,MD8475A/MD8475B主要着眼的都是手机终端——当时也正是智能手机出现更多样化功能与应用,通信数据量呈爆发式增长的时候。
“为实践更快速度要求的关键在于能将几个分量载波聚合在一起的载波聚合,以及使用多输入与多输出天线的MIMO技术。”“由于无线通信数据持续增加,使得测试环境变得更复杂。此外,与现有的传统系统进行跨系统无线接入技术(Inter-RAT)测试的要求,亦需要一款可支持简单且稳定测试评估UE性能的测试仪。”所以为LTE-Advanced终端研发提供2-5CA测试环境的MD8475B也就问世了,当然它也支持2G/3G Inter-RAT测试性能评估。
除了产品规格页面已经标注的参数,徐江总结这款信令测试仪的3大特点包括(1)丰富的业务测试能力、基于图形化界面的友好操作——设计的业务测试功能涵盖了最大吞吐量测试、压力测试、功耗测试、CS Fallback (CSFB)、小区切换过程呼叫连接的可靠性稳定性测试、弱信号场景的呼叫测试、LTE到Wi-Fi的分流测试、多PDN同时进行业务的测试、短信测试等;(2)单台支持多小区测试环境,包括小区重选、重定向、小区切换、CSFB等;(3)SmartStudio Manager软件——这也是很多场合能听到安立主动提起的产品价值,基于这款软件可编辑MD8475B测试用例,并自动化连续运行测试用例...
所以百富才会在采访中特别提到,也不单是拉美市场准入测试需求而选择MD8475B,基于图形界面的软件配置测试环境直观、便捷,甚至不需要创建测试用例乃至不需要了解信令协议就能做测试,只需要专注于测试支付终端的功能和性能即可。
“MD8475B单台仪表就能支持丰富的终端业务测试,而且对于测试人员来说不需要熟悉蜂窝通信协议和编程就能开展测试。”徐江说道。如此一来也就在测试环节节约了时间和成本,整体加速产品上市。
与此同时师磊在受访时还补充说,由于智能支付终端与普通手机终端从硬件测试角度来看很相似,所以不需要安立去提供定制化解决方案。但“安立的技术工程师给我们的测试人员进行了操作培训和使用指导,帮助我们快速上手形成测试能力”,毕竟“MD8475B能够自定义编辑测试用例进行自动化测试”,“相信未来这块能发挥出MD8475B的进一步潜力”。
“采购这类测试设备,除了要求按期交付本体(设备)并能够实现功能之外,很重要的一点就是售后保修和技术支持服务。安立在深圳本地就有技术工程师可以快速响应我们的技术支持需求。”师磊在谈安立于测试仪之外提供的服务时说,“此外,产品的可升级能力也要考虑——这些也都是安立公司承诺提供的。”可持续性、潜在价值本身也是客户考察上游产品的关键之一。
未来要持续探索更多可能性
百富在智能支付终端产品的测试流程中采用MD8475B,可算作这款基站模拟器时下的典型应用了——在我们看来也是安立在企业现有发展思路下,发掘潜在市场构成的一环。徐江说MD8475B目前的主要使用对象有智能手机终端厂家、手机终端芯片厂家、蜂窝通信模块厂家、移动终端软件/系统厂家、移动运营商、认证实验室等。
“有些客户用MD8475B是为了验证终端或芯片的各种业务性能;有些则是将其作为测试系统的组成部分完成终端一致性认证测试。”在百富这一例中,除了百富之外,海外的认证测试机构也是安立的客户群。这还是能够表现安立在市场中的地位和价值的。
值得一提的是,徐江也在采访中顺带提到“我们也已经将MT8000A提供给客户做评估,未来随着客户产品的演进迭代,或许也会看到应用机会”。MT8000A在网络制式方面支持4G/5G,测试能力方面则可为射频测试、协议测试和应用测试提供一体化支持。
安立公司旨在通过投资尖端技术和积极进入新市场实现可持续增长。特别是,MD8475B在智能支付终端市场的使用是该公司技术实力和市场适应性的一个典型例子。展望未来,安立将继续提供创新的解决方案,赢得客户的信任,实现进一步的增长和发展。我们期待安立公司的持续挑战和发展。
