京东工业刘杰：聚焦保供、合规、降本、增效，赋能工业品供应链能力

最近几年，芯片分销领域引入了一个“产业大鳄”——京东工业。京东工业不仅在传统的工业品采购领域取得了显著成绩，还在电子元器件分销领域进行了布局，其还通过数字化转型和技术创新，加速了其在工业采购平台领域的成长。在2024全球分销与供应链领袖峰会上，京东工业BOM业务负责人刘杰以“京东工业赋能元器件行业供应链”为主题，详细介绍了京东工业在芯片分销领域的新布局。

京东工业BOM业务负责人刘杰

京东工业成立于2017年，主要布局MRO（非生产物料）和BOM（直接生产物料）两大部分业务，希望通过技术让工业世界实现极致的运营效率。刘杰表示，“京东工业已经递交了上市申请，目标成为一家万亿市场规模的集团公司。”她介绍，京东工业主要针对企业用户，大概有7000家KA企业客户，比如华为、比亚迪、大疆、中石油、中石化等行业内比较大的科技企业或国企，服务超过260万家中小企业客户，与3万家制造商、分销商、代理商进行供给端合作，涵盖超过4000万SKU。

目前行业存在供需两端高度分散、分销层级冗余、海量非标准化商品、高昂的沟通及交易成本、交易流程及供应链管理低效等痛点，亟待数字化转型。刘杰介绍，针对行业共性痛点，京东工业链接供需两端，搭建全链路数智化工业供应链体系，聚焦“合规、保供、降本、增效”四大核心要点，通过统一商品标准，采购数字化建设，规模订单的分发，以及数字化链接库存，来提供精准履约，满足海量产品的需求。

刘杰也分享元器件行业的发展现状以及面临的一些挑战。过去几十年来，全球半导体产业发生了三次产业转移，在2010年至今的第三次产业转移中，中国将承接最大增长份额。与此同时，中国厂商面临着技术能力积累不足，以中低端产品为主，规模效应不显著，自身造血能力不足的行业现状。此外，当前全球地缘政治因素重塑行业，国内自主可控诉求持续增强，中低端竞争激烈，企业之间差距逐渐增大，竞争烈度持续上升，同时下游行业竞争激烈，升级换代加速，对研、产、供、销、服提出了更高的挑战。

为此，京东工业希望在元器件领域提供系统级、流程级、数据级、供应链金融、商品级、供应链综合解决方案。比如，在供应链解决方案上，京东工业将依托庞大京东物流体系，对供应端和需求端做链接；在系统级解决方案上，京东工业将通过系统数字化采购，做到商品数字化、采购数字化、履约数字化及运营数字化。

刘杰也详细介绍了京东工业商品数字化、采购数字化、履约数字化及运营数字化的构建情况。其中，京东工业基于工业品标准分类、属性及知识图谱体系，构建工业品新型数字化体系，统一工业互联网的“语言体系”成为工业互联网的数字底座，实现产业链的互联互通。比如，京东工业利用“墨卡托”内部系统推动商品标准化，通过“工鼎”内部系统打造数字化的工业商品池。

在采购数字化上，特别是针对其7000家KA客户，京东工业通过工采通、慧采通等内部系统直接做数据的对接，可以把京东工业整套工采系统直接嵌入到KA客户的ERP系统里，让其所需的商品直接被推到内部的“数据池”，让采购更加简单、高效。当然，这也是通过完全封闭的内部系统去打造的。而中小企业、C端用户则可以通过京东元器件、工品优选、优采商城、京满仓等来选购每一个细分品类的商品，以满足其供应链产品需求。

在履约数字化上，京东工业基于万仓合一、万单合一模式，通过智慧决策大脑实现供需最优匹配，同时依托京东物流全球配送，打造社会资源高效协同的履约数字化供应链体系。

刘杰特别提到，京东工业不仅要服务中国工业的供应链，而且也在强化出海战略，将帮助国产元器件实现出海，赋能端到端海外工业品供应链，为客户出海场景提供保供、合规、降本、增效的服务。