博通终止现有VMware合作伙伴计划，小型经销商或被淘汰

据外媒CRN 报道，博通（Broadcom）在圣诞节前夕向原 VMware 所有经销商发送邮件通知，宣布将在2024年2月4日终止VMware此前与经销商签订的“所有合作伙伴协议”，要求原有经销商必须与博通重新签约。 

博通向CRN提供的一份声明中指出：“博通将继续致力于在我们的联合生态系统中创造价值，VMware合作伙伴的加入使我们的生态系统更加强大。从2024年2月5日起，博通将把VMware的合作伙伴计划转变为仅限邀请的博通优势合作伙伴计划。根据最近与全球数百家合作伙伴的讨论，这一过渡将帮助我们的合作伙伴通过简化的捆绑产品和更多的服务收入机会实现更大的盈利机会。”

博通的意图很明显，就是要和销售能力更好的合作伙伴签订分销协议，淘汰小型经销商。有经销商称博通启动了新的 “Boardcom Advantage Partner Program” 。

一位VMware合作伙伴称：“预计博通的邀请只会发送给那些收入在50万至100万美元或以上的经销商合作伙伴。对于小型合作伙伴来说，这将是一个颇具挑战的局面。” 

针对月销售额问题也有经销商表示不是这样的，因为他们公司月销售额大约在 4 万美元，但也收到了博通的邀请，不知道这是不是个例。收到邀请并参与博通高级合作伙伴计划后才可以在 2024 年 2 月 5 日之后继续销售 VMware 系列产品。

一些没有收到邀请的经销商认为博通这是“过河拆桥”行为，破坏了信任。一些规模较小的 VMware 经销商表示“这将是一个艰难的年末”，他们需要重新审视与VMware的关系，并考虑是否继续销售VMware产品。

尤其是有些经销商主要就是销售 VMware 产品而且持续了很多年，突然无法继续销售可能会导致这些经销商被迫关闭。

一位博通内部人士表示：“对大多数公司来说，所有合同都将在1月底终止，但对服务提供商来说，要到4月份才会终止。只有少数被选中的公司才能加入这个新项目，其余公司将无法再销售VMware的产品。”

博通此前以690亿美元（约合4926.6亿元人民币）并购VMware，其中包括610亿美元的协约收购价和后者80亿美元的债务，以加快其向企业软件业务的扩张。待交易正式完成后，这将成为年内半导体行业规模最大的并购案，在整个科技史上也可以排到前三，仅次于微软收购动视暴雪的687亿美元和戴尔收购EMC的670亿美元（不含债务等额外开价）。

不过就在宣布收购结果后几天，博通就宣布解雇1300名VMWare员工，并将VMware云服务“永久许可证”改为订阅制度。涵盖 VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、NSX、SRM、HCX、vCloud 套件及 VMware Aira 等 VMware 产品。

11月27日，VMware被裁掉的员工收到了一封电子邮件，其中指出：“博通最近完成了对VMware的收购。作为集成计划的一部分，并遵循组织需求评估，我们确定了合并后公司所需的前进角色。我们很遗憾地通知你，你的职位将被取消，你的雇佣关系也将终止。我们要感谢您的奉献精神和服务。我们希望使这一过渡尽可能顺利，包括为您提供慷慨的遣散费，并为您提供一段不用工作的带薪通知期。”

目前尚不清楚VMware有多少员工会受到裁员的影响。截至今年2月，VMware拥有超过3.8万名员工。有消息称VMware在被博通收购完成前就已裁员，今年9月，VMware给员工发了一封信，称博通将为他们提供一份工作或一个过渡性职位，或者获得一笔遣散费。