怎样为客户服务好，为他们提供价值，这是永远不会错的，无论是美国公司、欧洲公司，或者其他跨国公司，包括中国公司都一样，这一点我们认识很清楚，在深入本土化战略的同时，合作共赢，不断发展，这是我们的目标。
2023年6月15日，泰克科技（中国）有限公司和矽电半导体设备（深圳）股份有限公司在深圳召开战略合作发布会，并宣布测试测量联合实验室正式成立。
矽电-泰克晶圆级探针测试测量联合实验室
此联合实验室旨在强化国产化合物半导体功率器件测试验证的能力，进一步探究和优化基于高精度和高吞吐率下的解决方案。实验室提供了可用于12寸、8寸晶圆的全自动探针台。
当前，国内晶圆厂建设蓬勃兴起，原来的晶圆厂主要位于长三角，现在珠三角也越来越多，最近深圳在建的12寸晶圆产线就有三条，此外，广州有两条，南沙有一条。
市场调研机构Yole最新研究报告指出，全球功率半导体器件市场将从2020年的175亿美元增长至2026年的262亿美元，而其中约70%来自汽车市场。
随之而来的是第三代半导体芯片和功率器件研发、生产中的测试测量难点和挑战，如高压放电、大电流测试、高温性能测试、超薄翘曲晶圆转运等难题。
因此，正当中国晶圆厂如雨后春笋般不断兴起的时候，矽电-泰克晶圆级探针测试测量联合实验室的推出真正契合了行业的需求。
为此，笔者与泰克科技中国区分销业务总经理宋磊先生，就泰克与矽电合作的背景、实验室开放的对象、泰克的理念和工程师文化，以及泰克的本土化等方面进行了深入的交流。
宋磊 泰克科技中国区分销业务总经理
为什么选择与矽电合作？
在谈到为什么选择与矽电合作时，宋磊介绍说，泰克与矽电在八年前就有非常成功的合作，那是在LED Wafer点测市场，取得了突破和进展，对中国的LED产业发展起了比较重要的促进作用，通过那次合作，彼此建立了非常深厚的信任。
在当前的联合实验室项目中，泰克与矽电希望能够发挥各自不同的优势。
泰克的优势
泰克的优势主要是在半导体行业积累了七十七年的技术沉淀，与国际大厂及科研院校机构有着常年的合作，积累了很多经验。作为国际领先的测试测量解决方案供应商，泰克可以提供全流程半导体解决测试方案。
矽电的强项
矽电作为国内半导体产线批量点测设备的头部生产厂家，经过20年的技术累积，掌握了探针测试多项核心关键技术，其产品涵盖集成电路、光电芯片、分立器件、第三代半导体等领域。
泰克与矽电的强强联手，有助于高效解决业内这些测试难点，在晶圆级测试节点提供WAT、CP、WLR、KGD等测试，在模块级测试节点提供动静态参数测试、封测和可靠性测试，覆盖了整个化合物半导体功率器件全制程。
“如今，紧跟全球科技趋势和中国的趋势，泰克选择第三代半导体宽禁带半导体这个合作领域，这个领域在过去两三年中，中国的投入非常之大，它代表了电力电子技术未来的一个方向，所以我们在整个大背景下选择去做开放实验室，希望不仅仅能够为中国的晶圆厂，也为包括设计、研究半导体的机构和院校服务。”宋磊道出了泰克与矽电建立联合实验室的初衷，
“另一方面，由于国内从事半导体设计、试生产、科研等单位有经常做测试的需求，而一套设备的价格动辄数百万，能够做免费测试的地方少之又少，本着这个需求出发，服务客户，泰克希望能够通过提供这种联合服务的方式，助力国内半导体行业的发展，也为双方创造高速成长的机会。”
测试实验室开放的对象
此次泰克与矽电的合作中最重要的方面是测试联合实验室，这个实验室涉及到晶圆的动态及静态测试，以及晶圆可靠性测试等方面。
目前来说这个实验室不仅对国内几乎所有的晶圆制造厂开放服务，还对一些学校的晶圆设计、研发机构进行开放。同时，一些IC设计公司，流片以后需要做工艺制程的监测，对这种需求也同样提供服务。
因此，基本上从IC设计公司到产业型公司，到科研院所等机构，这个测试实验室都会提供开放测试服务。
泰克：“我们不一样”
在谈到泰克为什么要做这件事时，宋磊表示，泰克作为一家美国公司，有着不太一样的地方。
第一，泰克在中国扎根很多年，从70年代就开始在中国进行产品销售，泰克全球超过一半的生产在上海浦东，供应着世界各地的市场。在跨国公司里面，这个数字很高，所以，在某种程度上泰克离也不开中国。
第二，从市场角度来说，泰克大中华区是泰克全球最大的一个区. 中国在很多领域方面，无论是技术，市场，还是产量方面，本身已经处于领先地位，比如电动汽车、新能源设备，在半导体新建的晶圆厂和新建的基础设施方面，中国比世界其他国家加在一起还要大。
因此，对于未来的发展，对于现在世界最关注的双碳问题来说，中国是先行者。
“所以泰克离不开中国，这不是泰克主观上的决定，而是由客观情况决定的。”宋磊说道。
此外，泰克是做测量仪器的公司，产品价格覆盖几千到几百万人民币，范围非常广，泰克在中国每年服务几万个客户，在所有的测试设备厂商里面也是位居前列的，中国有泰克广大的客户基础。
In China for China
“泰克也愿意在中国扎根，我们推行in China for China，‘在中国为中国’的战略。这个战略已经执行了很久，具体来说是用泰克先进的设备，结合中国客户的需求，在中国为中国的用户服务，这种战略已经在很多领域引领着世界的需求，用泰克的设备为中国和客户添砖加瓦。”宋磊表示。
泰克与矽电的本土化合作，叫做Solution Partner，与合作伙伴一起为中国客户做灵活的定制化的方案，泰克围绕着半导体领域和其他一些先进的科研领域，做了很多这样的方案，这也是泰克与其他设备商或者测试仪器商不太一样的地方。泰克有很多方案是在中国与合作伙伴在做的，这样能够快速灵活的处理，紧跟中国客户的需求。与直接从美国“拿来”设备再进行适配的成本会降低很多，这也是泰克在中国不一样的地方。
“因此，泰克目前与矽电的合作没有什么障碍，也不会有什么其他的问题。因为我们专注的领域是对中国的市场，对泰克和矽电都会带来很多发展的潜力和好处”，宋磊说道。
本土化：新技术标准的建立和人才的培养
说到本土化，泰克中国可能是跨国公司里面做得较好的公司之一。中国区是泰克最重要的市场，泰克在中国的本土化方面是如何深入的呢？
“当前，中国最大的变化是越来越重视自主知识产权，重视国产替代，重视我们整个产业链的安全，这是一个非常鼓舞人心的变化，我们也在及时的跟进这些变化。”宋磊表示。
中国新技术标准的建立
现在，中国越来越多的厂商，会投资世界领先的技术，而不再像原来那样，欧美有了类似的技术，我们再去跟进。
“中国在很多领域，例如第三代半导体方面，虽然技术上可能还存在一些差距，但国内的投入以及在科研上的进展，包括中国的产业规模都远超欧美。全球最大的新能源电动汽车应用市场就在中国。过去，很多跨国公司基本上是美国有什么产品，就卖什么产品到中国，现在，这种情况已经改变了，因为欧美很多厂商现在也没有类似的技术，或者还没有开始大规模的量产，但中国已经有这样的需求，因此，泰克在中国与头部客户合作，针对这些需求一起去研发新的设备或设计新的方案，这是最大的一个变化，过去我们只要拿来就行了，现在不行了。”宋磊在谈到中国本土化时提到了这种本质上的变化。
在国内厂商自主研发第三代半导体产品时，碰到一些典型的问题：可靠性以及标准。目前，还没有新的技术和规范，譬如如何保证安装到汽车上的产品能够具有20年的寿命，这些超前的技术和规范，国外目前也还不成熟，特别是针对第三代半导体的产品方面还没有一个完整的标准体系。
因此，泰克致力于与国内的一些研究所、院校以及些厂商共同设计和制定标准：基于科学的实验数据，如何测试，如何老化，如何进行衡量，可靠性如何达到车规的要求，最终需要得到一个什么质量标准的器件。在尝试做这些标准的过程中，泰克帮助客户解决了很多问题，同时，这对泰克来说又带来了新的销售机会，这是一个双赢的局面。
本土化人才培养
在中国集成电路发展过程中，最大的瓶颈或许是人才。
泰克现在与中国的26所示范性微电子学院中的大部分建立了人才培养或产学研、产教融合的合作，其中与中国领先高校共同制定的整套本科生教学实验课程，把产业先进的技术和实验方案带进课堂. 不是卖设备，而是针对这些课程做创新，针对学生进行创新实践。譬如应该设计哪些课程，课程配套教材怎样选择，实验器材怎样搭配，配套的软件怎样规划。这样的整个人才培养体系正在与各个高校做探讨，这是本土化深入的措施之一，在国外是没有的。
为什么在国外没有？
一是因为国外没有一个细分的专业叫做微电子，二是国外的人才缺口没有国内这么大，中国需要几十万个半导体工程师，因此带来的的人才培养的缺口也很大。
这是泰克在中国建立面向产业的微电子人才培养的一整套规划，目前正在不断地努力推动，也已经在多个高校开始复制。
一个是新技术标准的建立，另一个是人才的培养，这是泰克过去几年面对国内需求和国际环境变化所做的重要的本土化措施。
在本土化过程中，泰克也一直坚持其深厚的工程师文化。
工程师文化：历任CEO几乎都是工程师
泰克从最初的创始人到现在，历任CEO几乎都是工程师，也一直坚持：“We are engineer，we are for engineer”这样的工程师文化，这个工程师文化不仅在行业内，在泰克的客户群体里，在业界都得到了非常高的认可，因此，用户也非常喜欢用泰克的产品，它体现了工程师的需求就是泰克的服务，包括怎样帮助工程师解决问题，怎样让他们测量得更准确，怎样用先进的手段让他们的工作做得更简单。泰克不会围绕着客户和工程师宣传他们的技术有多好，更多的是站在工程师的角度设想：如果我是一个工程师，我在工作的时候，我要怎么做，我需要怎么做，我的工作流程是什么？我的痛点在哪里？
浓厚的工程师文化使得泰克的多项产品的市占率、客户喜爱程度，业内标准等各面都名列前茅。
Go Local
“泰克在中国基于秉持工程师文化的基础之上，还在不断推进两件事：一是Go Local，我们希望自己是一家美资高科技公司的同时，更是一家中国公司，我们希望很多方面进行深入的本土化，包括与国内的标准组织的合作，与计量系统合作，建立中国的标准，我们与中国科研教育体系进行人才培养、项目资助和项目合作，也体现了我们的本土化措施。”宋磊在谈到工程师文化后继续说，
“另一个就是数字化，Go Digital, 我们在数字化方面投入了很多的资源和精力，希望在中国发达的社交媒体的环境下，能够用更多的数字化手段，更好的服务客户。更好的为客户提供及时的资讯，同时能够以比较生动活泼的方式继续服务年轻一代的工程师。尤其是现在，很多工程师越来越年轻化，他们对数字化内容、数字化服务的需求非常旺盛。这是我们在中国正在做的两件事情。”
结语
“……怎样为客户服务好，为他们提供价值，这是永远不会错的，无论是美国公司、欧洲公司，或者其他跨国公司，包括中国公司都一样，这一点我们认识很清楚，在深入本土化战略的同时，合作共赢，不断发展，这是我们的目标。”宋磊表示。
泰克与矽电的合作，就是这样，无论外部环境如何变化，始终为客户服务好，为他们提供价值。
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