目前三星占据OLED市场份额90%以上，全球大部分拥有柔性显示屏产品的厂商都是跟随其低温多晶硅（LTPS）技术方案，比如京东方、华星光电等。而柔宇采用与三星不同的超低温非硅制程集成（ULT-NSSP）技术，从全球范围看，拥有自己核心的柔性屏技术和可折叠技术，且两者都能量产的，也只有柔宇、三星两家而已……
每个时代，都存在另一可能。
1980年代，个人计算机的兴起，带给了人们全新的工作方式；
1990年代，互联网的普及，让万物之间的连接方式焕然一新；
2000年代，手机带来了移动互联网，让人与人的沟通变得无处不在；
随着万物互联时代的到来，人工智能、5G和各种各样的人机交互技术，正默默地改变我们的生活方式。
自18世纪中叶打印机被发明开始，到21世纪智能手机的发明，在人机交互技术的演进历史上，始终秉承着从人适应机器，到机器适应人的过程。伴随而来的还有操控设备学习成本的下降，以及每个人可操作设备数量的提升。
诞生在斯坦福草坪上的创意
“我们的使命，就是致力于革新人类感知世界，并与之交流的方式。“近日在柔宇科技举办的第二代折叠屏手机柔派2（FlexPai 2）线下品鉴会上，柔宇全球品牌营销中心总经理刘奚源这样说到。当天，《电子工程专辑》等受邀媒体在参观了位于深圳坪地的柔宇国际柔性显示基地产线和实验室后，还对刘奚源以及柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿进行了采访。
柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿
提到柔宇，大家印象最深的可能是2018年发布的折叠屏幕手机FlexPai一代。但追溯其历史，早在2006年，关于柔性显示的创意就诞生在了斯坦福大学的草坪上。
刘自鸿，1983年出生于江西抚州，17岁进入清华大学电子工程系。2006年，23岁的刘自鸿进入斯坦福电子工程专业开始读博，依照这所学校的惯例，导师会列出一些课题和方向供学生选择，这些课题可以得到导师指导与资金支持。不过，由于在导师给出的课题列表里没有找到感兴趣的课题，大约有一个月时间，刘自鸿每天一有空就躺在斯坦福的大草坪上，考虑未来要做什么。
有一天，这位电子工程系的学生突然产生了一个想法：“为什么显示器都是方方正正的？能不能像纸一样薄，并且可以弯曲？”从那之后，刘自鸿就以“柔性显示”作为博士研究方向，并开始柔性电子器件的基础理论和实验研究。
2009年，在获斯坦福大学电子工程博士学位后，刘自鸿原本准备直接在柔性显示领域创业，但正逢美国深陷国际金融危机，寻找创业投资非常难。而他当时正好拿到了纽约IBM沃森研究中心的offer，在IBM工作三年后，2012年刘自鸿终于和另外两位同为清华&斯坦福校友的年轻华人科学家，在硅谷、深圳、香港同步创立柔宇。
2014年，柔宇发布全球最薄0.01mm彩色全柔性屏，并在次年首次发布新型全柔性传感器。
2016年，柔宇全球首条全柔性显示屏产线于深圳开工建设。
2018年，这条产线成功点亮并投产，同年全球首款折叠屏幕手机FlexPai正式发布，柔性屏开始在各行业应用落地。
2019年，作为全球第一款量产的折叠屏手机，FlexPai在第一季度量产出货。
2020年，在柔宇创立8年之际，估值达60亿美元，成为全球成长最快的独角兽科技公司之一。
与三星的技术有何区别？
多年前，智能手机采用的大多是刚性玻璃基板的平面屏（Rigid Flat Display）。随着OLED技术的普及，现在很多手机已经开始采用柔性柔性屏，但在形态上还是以平面为主。
再后来，侧曲屏、环绕屏手机流行了起来，采用的技术可以称之为固定曲面屏(Rigid Curved Display)。虽然也是柔性屏的一种，但在生产流程中，一次成型后就不能再重复弯曲了。而全柔性屏(Fully Flexible Display)，指的是像一张薄塑料纸一样，在手里面仍可弯折或者卷曲变形，是目前折叠屏手机采用的技术。
目前三星占据OLED市场份额90%以上，全球大部分拥有柔性显示屏产品的厂商都是跟随其低温多晶硅（LTPS）技术方案，比如京东方、华星光电等。而柔宇采用与三星不同的超低温非硅制程集成（ULT-NSSP）技术，从全球范围看，拥有自己核心的柔性屏技术和可折叠技术，且两者都能量产的，也只有柔宇、三星两家而已。
据刘奚源介绍，传统LTPS技术生产流程复杂、设备投资成本高、良率及弯折可靠性有待提升，导致产品价格也水涨船高。而ULT-NSSP技术的整体生产流程大为简化，设备投资成本大幅降低，良率显著提高，产品弯折可靠性极强。
“两种技术的差别不只是材料，更是整个生产工艺、器件结构、电路设计和产品设计体系的不同。”刘奚源表示，首先从字面上一个叫超低温，一个叫低温，一个叫多晶硅，一个叫非硅就能看出材料和工艺的区别，后续的器件设计、电路设计、制成工艺模组、堆叠设计和生产设备都不一样，“你进到我们的产线，和进到三星产线，会发现里面所有的流程和布局都不一样。”
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柔宇全球品牌营销中心总经理刘奚源
LTPS技术采用的是低温工艺，在它的制造流程当中温度要在500摄氏度以上，才能对硅元素进行加工，所以500摄氏度的定义就是低温工艺了。而柔宇的技术叫“超低温”，采用的是200摄氏度的制造工艺。
柔性屏做弯折的时候，最重要的就是稳定性，因为每一种物体都有应力，看似只有零点几毫米的屏幕其实有几十层的膜堆叠起来，“这件事情就跟在豆腐上盖大楼一样，温度越高稳定性就会越差。因为不同的材料、中间的化学试剂之间，温度越高产生的形变就会越大，材料寿命就会越短。温度会直接导致最终良率的不同。”刘奚源举例说到。
然后就是硅和非硅的区别，硅本身是一个刚性材料，在半导体元器件中大量采用，目前很多显示屏也要用到硅元素。但对一开始就定位柔性屏的柔宇来讲，需要找到比硅更适合的材料来直接解决膜材料的组合和堆叠问题，而不是在原有的传统硅工艺上不断的提升。这也是为什么柔宇选择了与三星完全不同的路线去做柔性屏，也是全新体系的优势，体现在成本、良率、可靠性以及显示性能等方面。
成本的下降可以直接在产线投资上看出来，刘奚源表示，很多屏厂建一条LTPS产线投资在300到400亿元之间，而柔宇建只用110亿元（一期60亿，二期50亿），核心原因就是整个工艺体系不一样，很多硅工艺需要的环节都省掉了。所以柔宇成本的下降，是产线成本大幅下降带来的。“一个简单的例子，当时华为折叠屏Mate X换屏是5680元钱，三星Galaxy Fold换屏大概是4300元，柔宇FlexPai第一次换屏只要999元，第二次2499元。”
从良率和可靠性上，柔宇显示屏的每一层膜材料和成型后的模组，都要经过20万次以上的弯折测试。换算下来，如果一个用户每天折叠50次手机，屏幕的寿命仍然在10年以上，远远超过平均换机周期。国家计量科学研究院出具的测试报告显示，柔宇第三代蝉翼全柔性屏最高能够达到180万次的折叠寿命，这也得益于超低温非硅制程集成技术。在柔宇的可靠度实验室中，我们看到一块块柔性屏经历了高温高湿、低温、冷热冲击等环境测试，以及刮擦、扭曲、拉伸、点击划线、变温弯折等机械测试以及色域、对比度、响应时间等光学测试。
据了解，目前柔宇已在国内外拥有4个研发基地，储备3000余项核心自主知识产权，拥有超过30个实验室，难怪刘自鸿会自信地表示，柔宇在柔性屏方面的良率是业界遥遥领先的。
to B 还是 to C？
在做to B还是to C的战略问题上，刘自鸿认为没有一家公司只能做一个方向，每家公司要根据自己的基因、能力和市场定位来选择最合适的战略，柔宇目前是齐头并进。这种模式不管对于柔宇还是对于柔性电子的发展来说，都是最合适的，可以让各行各业的合作伙伴参与进来，一起打造柔性电子生态。
在商业领域，柔宇已经和不同行业的500多家客户有合作，知名的包括空中客车（AirBus）、路易威登（Louis Vuitton）、丰田（Toyota）、Cleer、中国移动、李宁、广汽、PSA、罗格朗Legrand、泸州老窖等。而消费者业务是从2018年开始的，当时柔宇发布了基于柔性传感器的智能手写本，以及一代FlexPai折叠屏智能手机。
柔宇现在划分了六个事业群（Business Group，下简称BG），包括智能移动终端、文娱传媒、运动时尚、智能家居、办公教育、智能交通，每个行业都有清晰定位。刘自鸿以LV和空客为例子，时尚行业虽然不是柔宇的主业，但LV非常看好柔性技术和时尚的结合，于是柔宇的定位非常明确，做好柔性技术平台解决方案给到客户；和空客的合作，柔宇肯定没有想自己造飞机，而是把显示产品解决方案给到空客去实现具体应用。
关于空客上柔性屏的应用，柔宇从2017年就已经开始对接，2018年在国内签署了战略合作协议。刘自鸿解释道，柔性显示屏所具有的特征不光是柔，还有轻、薄、艳这四个核心特征，柔性传感器则是轻、薄、柔、透。轻薄是智能交通领域企业级客户非常关心的事情，因为省下重量意味着可以省下燃油。根据民航局统计的数据，一架300个座位的飞机，座椅后面的老式娱乐系统显示总成外加框架有一吨多重，如果能解决重量问题，一年平均下来能节省近100万美金的油钱。可见把重量降下来是刚性需求，相比节省100万美金的油钱，屏幕成本的增加就显得很便宜。
据透露，其实从柔宇成立的第一年，就组建了硬件、软件和结构团队。几年前柔宇曾发布一款头戴设备Royole Moon，就是对to C团队能力的一次检验，里面包含了硬件、软件、操作系统还有结构的设计，相比手机，头戴设备的设计很复杂且没有什么参考。刘自鸿回忆道，团队在这个过程中积累了很多的经验，沉淀了很多的知识和技能，使得在柔性屏量产之后可以考虑做折叠屏手机的事情。
现在to C团队在柔宇内部运营得比较独立，可以看成是一个手机公司，这是因为做to C的品牌营销和to B的方式非常不一样。这样的好处是可以随时整合，从柔性传感器上游的核心器件到终端产品，需要的时候可以快速调集相关资源，让产品量产上市；在运营上，比如市场渠道该怎么建、品牌营销该怎么做，又可以按照手机行业里的做法，请专业人士来做这些专业的事情。
“想到造”
“智能移动终端事业部团队中有超过30%的人，在手机行业里拥有超过十年经验，有来自各大手机品牌的人才”，刘自鸿表示，“现在对硬件、软件和操作设计都是以行业里的最高水准来要求，这一点从手机产品的迭代上就可以看出。”目前柔宇有60%左右员工是研发人员。
这里还有一个“想到造”和“看到造”的故事。
所谓“想到造”就是从原始的想法开始，在没有参考的情况下摸索出来变成现实，是0到1的过程。而很多时候我们先看到了类似的东西再改一改，那是“看到造”，难度和“想到造”有天壤之别。据说当年北大经济学家周其仁教授在参观柔宇产线的时候说，他在中国到处找他定义的“想到造”的企业，但一直没找到。
柔宇在做FlexPai一代产品的时候面临很多挑战，因为硬件、软件和机构件都涉及很多想象中才有的东西。刘自鸿透露，当年光是转轴就做了两年，里面有两百多个元器件，能把他们结合在一起就已经非常难。
在去定义一款产品的时候，往往要思考的第一件事情是这个产品到底有没有价值？有些产品在商业上做得很成功，可能是因为用户感到新鲜，但刘自鸿认为柔性屏、折叠屏手机绝对不是一个噱头，他将其称之为“新型移动互联网终端”。
以前，人们花上万块钱买一个很小的手机是为了便携，随时随地都能看到想看的信息；后来同时也希望屏幕很有视觉冲击力，高清且大，所以又买了平板电脑。这两者曾经是矛盾的存在，没有技术可以把他们结合在一起的时候，只能两个一起买。现在柔性屏把手机和平板融合在了一起，既满足便捷性，又满足大屏的需求。
处于上升的曲线规律中
“解决的是人的刚需，这就是有价值的，而不仅仅是一个新鲜的东西，所以我非常坚定地看好通过柔性屏把手机折叠，把将来更多的产品功能融合在一起的方向。”刘自鸿说到，“相信用不了多少年，大家都会用折叠屏手机。因为它的提供的价值和用户感受跟以前不一样，适应了大屏之后再回到小屏真的很难。”
但是，任何一个新技术、新产业在市场拓展过程中都会经历一条曲线，这条曲线不可能是激越式的。这是历史规律，其背后也有自然的客观原因，比如现在大家看到马路上电动汽车越来越多了，可是十年前大家见过几辆特斯拉？大家还会问：特斯拉到底行不行？
但随着这条曲线不断地发展，其他品牌电动汽车也在不断增加，因为新事物从诞生，生产再到大规模量产都是需要时间的，即便是互联网，也需要用户积累的过程。刘自鸿表示，从2018年产线投产开始，柔宇无论是销量还是营业额都在快速增长，“即使基数还不大，但是只要保持曲线斜率在那里，到达只是时间问题。”
从企业角度来说，要做的是保障新的产品的定价是用户能接受的，如果定价太高，势必会减少大家接受的程度，曲线增长就会受影响。经过这两年通过很多公司共同的推动，折叠屏手机已经在市场认知方面有了一定的基础，刘自鸿认为，“第一次实现一万元以内的5G折叠屏手机是很重要的节点，是行业内标志性的事情，也是FlexPai 2的亮点。”
产能和同业竞争问题
由于FlexPai一代遭遇的产能问题，让这次二代的产能成了大家最关心的问题。刘自鸿表示，新产品上市后会根据每天市场的情况、订单变化动态调整产能，这样才不会产能过剩或者缺货。“有一点很明确，这一款产品的产能会比上一代高很多，可能是数量级的变化，从目前来看是非常有机会的，我们非常有信心。”
据悉，柔宇产线分两期建设，按照约8寸的全柔性屏来计算，目前一期的产量约为280万片/年。随着未来二期产线投入量产，柔宇全柔性屏产能将达到880万片/年。
《电子工程专辑》小编发现，在新品发布会的第二天（9月23日）中午，FlexPai 2的京东预约量超过15万台，而（9月25日）发售当天1.8秒内京东就宣告售罄。看来柔宇近几天会紧急增加产能了……
柔宇的销售渠道目前以代理商和线上为主，线下自营店还比较少，一些机场里的店面是柔宇比较主要的自营店。预计随着新一代产品销量的增加，会陆续增加线下门店。
展望未来，刘自鸿认为随着整个产业链配套的成熟，产能的扩大，折叠屏手机一定是大势所趋，价格做到五六千以下也有机会。
折叠屏手机也是手机，作为屏厂做手机，是否会跟潜在客户——传统手机厂商竞争呢？刘自鸿表示，柔宇在这件事上也是很慎重的，很早的时候就考虑过要不要自己做，如果决定要做就all in。从公司战略角度来说，刘自鸿认为柔宇有这样的机会，也有这样的团队可以把这件事做好，甚至可能比合作做得更快更好，因为柔宇希望这样的新技术能够以更快的方式、更优质的服务走向市场，所以就启动了FlexPai的项目。
谈到跟中兴通讯的合作，刘自鸿表示这是发挥各自的优势，是合作不是竞争。比如中兴在5G、手机供应链等方面有很强的优势，柔宇在柔性屏、柔性传感器、柔性操作系统、柔性结构应用等方面有专业优势，双方的结合能够彼此贡献价值，是1+1大于2的事情。
未来要点：增产能，升体量
柔宇的独家柔性显示技术走的是自主知识产权的路线，也符合当下“一芯一屏”国产化的大环境，但独家久了难免寂寞，整个体量的提升也是个问题。对此刘自鸿表示，未来希望把这个技术路线发扬光大，用到更多的行业当中，并且在当前一期二期之后继续扩大产能，也不排除在这条技术路线上跟一些行业伙伴合作，采用授权的方式让新技术走向市场。
对于前沿新技术的拓展和应用，刘自鸿表示，柔宇有前沿技术研发中心，将持续保持关注、研究最新的技术，结合现有的资源和产线，尽快完成新技术方向和产品的落地。“我们不会只停留在现有的技术上，因为技术永远在革新。”
而在技术落地和产品聚焦（focus）的问题上，柔宇展示了好多不同的柔性技术应用、产品，刘自鸿认为这其实是“形”和“质”的问题。“形”就是柔性技术在柔宇布局的六大行业有不同的落地产品和应用，尽管形式看起来比较多，但底层的技术基础都是柔性技术，始终没有脱离这个核心的“质”，也是柔宇的“本”。
“我们要构建一个‘柔性星球’，其中有柔性显示屏、柔性传感器还有其他的柔性器件，这是一个土壤，里面会长出各种不同的花果树木和果实，这都是在不同行业中的应用。”刘自鸿说到，“我们的核心是基于柔性技术，去支持我们的客户，一起打造最好的产品。划分六个BG也是这个原因，每个行业差异化很大，每一个BG都请专业的人士来做，focus是非常明确的。”
目前已经有越来越多人在使用柔性屏产品做融合解决方案，所以在这个轨道的快速增长当中，在整个行业的历史阶段，我们现在也要思考往前看，比如说三年之后或者五年之后，我们相信折叠屏手机和其他柔性应用会越来越多，甚至无处不在，这也对我们提出很多新的要求，去增大产能。
责编：Luffy Liu
- 忽悠。
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