第三大生态的建立：华为凭什么吸引开发者加入HMS生态？

来看初期成绩单

这个模型看起来是相当理想的，而且从华为开发者大会公布的不少数据来看，前期效果也是理想的。比如“中国游戏公司莉莉丝与华为联合品牌营销就是一个很好的例子，莉莉丝旗下的两款游戏《王国崛起（Rise of Kingdoms）》及《剑与远征（AFK Arena）》月新增下载均超过140%。”

与此同时HMS Core到今年提供56个Kit，以及12981个API——去年这两个数字还是14和885。全球注册开发者，从2019年的91万，增长至2020年的180万；集成HMS Core的应用，则从2019年的4.3万增长到了今年的9.6万；“海外精品应用”上架数一年内增长10倍，如今已经有7.3万——这些都是华为自己公布的数据。

“HMS Apps服务全球170+国家和地区的用户”。这些成绩自然在推动HMS生态本身持续完善。所以余承东才说，“在180万开发者的支持下，全球第三大移动应用生态破土而生”。

当然，这些不只是HMS Core技术能力本身，以及HMS出海生态联盟造就的成绩——更多对开发者的扶持计划，以及完善自身的技术、市场吸引力也都十分重要。这里我们只是借助HMS出海生态联盟来管中窥豹。

而我们认为，华为自身优势最关键的，应该是包括华为“HMS手机”在内的全场景业务产品的销量，是华为有底气说要做“第三大移动生态”的根本原因。具体成绩如上图所示。华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻表示：“大家知道，我们在七八月份公布华为（手机）全球市场份额第一次取得第一的成绩，整个全市场份额其实很大一部分来自欧洲地区。”

“我们GMS手机销售保持很良好的势头，同时HMS手机在欧洲也取得了非常好的成绩，我们提前将近一个月达成HMS手机销售目标。”“我们去年就定下目标，作为一个全新的生态，我们第一步要选择头部3000个App作为第一批生态发展目标，包括社交、新闻、运动健康等。截止到上个月，大概有接近超过80%的头部应用都已经跟我们合作。”

章哲说：“华为这么多年有三个BG，网络、终端和企业业务。这三个领域都有技术积累和能力。我们在最前沿的几个领域：5G、智能计算、云能力都有建树，现在就缺生态了。将生态补齐，整个能力就比较完备。从全球来看，我们是为数不多，可以去做第三生态，三分天下有其一的公司之一。我们现在有能力做这件事。”

国际贸易环境的影响

不过我们都知道当前的国际贸易环境很不理想，这可能是华为规划生态之初未能想到的。

在现有环境下，能有如此产品销量实属不易——或许到了2020年下半年，我们已经很难再用销售惯性来形容这些成绩。而且我们在华为开发者大会上接触到的华为相关负责人，都整体对大环境持乐观态度。

“实际再过五年，会偷看你会发现这将是一个短暂的困难时期。”章立说，“我们的手机发货量，4月份在这种外部环境下还是做到了全球第一。这不仅是我们的销售惯性这么简单，消费品三道防线，包括产品、品牌、本地的渠道。现在产品供应商受到了一些限制，全球还有千千万万的供应商，除了产品以外，我们还有品牌在，我们还有渠道在。”

“其实我们在聊的时候，会发现合作伙伴更多是在寻找解决方法，还是非常积极的。而且现在比当初2011年，我们刚开始手机销售起量的时候，增长速度快得多了。”

而在面对现有市场强者时，华为的态度也并没有那么尖锐。华为开发者大会2020期间，我们采访的不少华为相关负责人都提到了“三分天下有其一”——这是一个相对缓和的表达方式，似乎只旨在做到给合作伙伴提供另一种选择；所以“开放”和“合作”始终是被强调最多的部分。这一点在汪严旻接受采访时说的话，也能看得出来：

“第一，iOS和GMS两大生态统治全球移动市场已经超过10年，他们本身创新的步伐已经慢下来。尤其是照顾各种多元化的本地用户需求这一块，其反应是比较慢的。我们从他们的组织设置、区域化的人员配置上都可以看得很清楚。所以我们第一点就是尽可能通过本地市场、本地消费者有限满足这种方式来解决。”

“第二，我们也看到这些开发者、合作伙伴，其实受到现有生态的限制和制约。”……“我们通过构建这样一个更开放的平台，让开发者、消费者能够自由地选择他们需要调用的服务，而不是强迫他们接入所谓平台的服务。我认为多元化是我们能够给整个生态合作伙伴提供的另外一个选择。”

“第三，我认为是整体环境，渠道和供应商迫切需要有新的挑战者，针对目前这种十几年构建出来的双寡头垄断的生态。渠道商、政府机构也希望有一个更公平的开放竞争环境。”

至少现在看来，华为HMS乃至HarmonyOS生态的构建都在有序地行进中；仿佛在华为的规划下，挑战两大生态和往日的那些挑战者的确有着大不同——这一点我们还会在后续的文章中，就更多采访做进一步的解读。

在强者占领市场的现状下，要做到“三分天下有其一”是个漫长的、需要持续投入的过程，每一步都极其重要。如今的这些成绩，只是华为生态构建的第一步，华为需要迎接的挑战还有很多。

责编：Luffy Liu