第三大生态的建立：华为凭什么吸引开发者加入HMS生态？

HMS Core本身的技术价值

在上一篇谈HarmonyOS 2.0的文章里，我们大致上介绍了一下HMS（Huawei Mobile Services）的概念和能力。在我们看来，HMS其实很像华为筹谋已久的一种，令Android与上层应用实现部分脱耦，甚至产生开发粘性的重要方案。

广义的Android系统包含了AOSP+GMS两个部分，原则上AOSP是开源的，而GMS（Google Mobile Service）不开源，它属于谷歌掌控Android生态的战略构成。从消费用户的角度来看，谷歌地图、Play Store以及广告服务等等在内的谷歌框架，都属于其中的组成部分。这一点，其实和HarmonyOS+HMS模式很像。

虽然在能力上有差别，不过HMS的确是用以替代GMS存在的。从华为的规划来看，HMS Core不仅能应用在现在的Android系统上，也能建立在即将大规模铺开的HarmonyOS之上。所以华为的现有开发者资源，包括加入HMS出海生态联盟的开发者，将来要过渡到HarmonyOS，过程应该也会比较无缝，包括华为特色的“分布式技术”能力。（虽然不知DevEco是否能够一次开发，就同时打包面向两套系统的方案）

从最直观的角度来说，HMS也有GMS那样的一些基础能力，包括我们在先前文章中提到的“支付引擎”“广告引擎”“浏览引擎”“地图引擎”和“搜索引擎”。这几个能力的构建，其实都不容易，而且其中的好些项目都是谷歌的传统强项，是苹果都难以望其项背的。

虽然我们不清楚华为如今在这些能力上的具体水平，不过从华为消费者业务云服务总裁张平安的介绍来看，华为在这些领域相当有自信。以“地图引擎”为例，张平安在主题演讲中提到了，地图引擎“开放了11项能力”（路线规划、拖拽式3D场景布局、全场景空间计算能力、位置搜索、地理围栏等），Location Kit能满足不同场景下的定位精度要求，其中已经细化到室内导航的亚米级定位，甚至厘米级定位——定位技术包括北斗卫星导航、RTK高精度亚米级定位技术、FTM高精度室内定位技术等等。

考量“如何做到室内导航的与众不同”，显然在能力上已经相当不简单。不知在地理位置服务上是否加入了国内一些在这一领域的传统强者合作伙伴。张平安提供的数据是，已经有“2000+海外应用集成了HMS Map Kit”，说明其成熟度已经比较高。

再比如搜索引擎，以“Mobile First”移动搜索场景考虑为先的方式，已经触及“170+海外国家/区域”，覆盖“50+语言”。“比如电商应用，嵌入华为搜索引擎——我们提供定制化的搜索引擎，愿意全力开放给合作伙伴。”

以上是“HMS五大根服务引擎”的两个例子。除了“HMS五大根服务引擎”，上一篇文章中我们也着重提到了HMS Core 5.0更新的图形技术相关Kit，包括Computer Graphics Kit、Scene Kit，后者是一个面向3D应用的轻量化渲染引擎服务，从资料来看也包括了PBR管线、粒子效果等；以及AI相关的机器学习ML Kit（及开源用于端侧inferencing的MindSpore Lite框架）；还有华为影像技术能力的Camera Kit等。这些都是通过HMS生态赋能给开发者，其中包含了大量API的组成部分。

这似乎还是HMS首次提供图形技术相关的Kit

还有一些创新的能力部分，比如AirTouch——这是NFC近场通讯能力的扩展，即移动设备的NFC能力不仅限于银行卡、门禁、公交卡这些传统项目，而且通过AirTouch一碰，还能以HTML5的形式快速调出应用——看起来比较类似于苹果尚未推出的iOS 14系统中的App Clips特性——整体都是颇为超前的能力。

有关HMS Core 5.0的能力还有很多，有兴趣的各位可以参见华为开发者官网。用简单地话来说，这些能力是以技术吸引力和竞争力，来抓住和吸引开发者。这部分是华为这些年来的技术积累，在全球范围内拥有这些能力的企业的确不多。

不过值得一提的是，谷歌在以上提及的许多技术能力上，也具备了充分的技术积累和研发投入。所以HMS Core本身的吸引力虽然的确充沛——尤其是分布式技术能力——几乎为开发者开启了一个全新的IoT赛道，我们认为这一点是HMS相较另外两大生态的最大优势，但在前期，这一点不足以成为吸引开发者的决定性因素。而更多的部分，还需要看华为能否为开发者提供技术以外，更多的价值。

HMS出海生态联盟能提供什么？

技术之外更多价值的探讨，是个比较大的话题，有关这一点大概还可以延伸很多内容。我们尝试从HMS出海生态联盟的建立，来看看华为究竟能为开发者提供技术之外的什么价值，并以此来吸引开发者，完善、充盈华为自己的生态。

值得一提的是，HMS出海生态不仅包括了北向应用开发者，也包括南向硬件开发者，“涵盖我们1+8+N的全场景智能终端，包括照明等HiLink合作伙伴”。有关这两部分开发者，仍然建议阅读《鸿蒙2.0具体有哪些改进？明年华为手机都能用上》一文了解更多。

展区也展示了很多硬件开发者平台及工具

而三方开发者应用“出海”的问题，其实并没有我们想象得那么简单。华为消费者BG全球生态业务发展部副部长章立在HMS出海生态联盟预沟通会上说：“它不仅是应用上架这一个环节，从产品规划、对目标市场洞察的阶段，就已经需要平台的支撑，所以我们就和合作伙伴一起发起成立了这样一个HMS出海生态联盟。”

而所谓的“出海服务的引擎”“两大特点就是全环节和更开放”。“全环节意味着，从规划设计到全周期进行赋能。”“更开放，则不仅有华为的能力，也有合作伙伴的能力，聚合第三方的能力来集中赋能。”

谈得更具体些，章立特别提到“提炼出”“三个最重要的”相关出海的难题，是华为可以为开发者和合作伙伴解决的：

• “一是产品本地化。”
• “二是本地化合规。”
• “三是本地化推广。”

而“出海服务引擎”就是针对这三个难题，“构建起全环节、更开放的平台环境”。华为消费者BG全球生态业务发展部部长章哲在接受采访时谈到了其中的“本地化合规”环节：“合规现在越来越重要，华为过去这么多年做全球化过程中积累了不少这方面的经验和能力。”

“我们的法务刚才在讲，我们在海外合规这块的时候，观众都举手机拍照。这说明这是大家一个很大的痛点。这不仅仅是在欧洲找几个人就能解决的，其中包括了各方面的要求，比如红旗原则、避风港原则，甚至良俗规则，很多我们以前都没听过的。”

这其实很能说明华为这些年在海外积累的经验，对国内开发者或合作伙伴出海来说，就足以省下很多的麻烦与投入。

一个典型的例子：“我们最近和巨人网络的《圆月之夜》游戏，这一出海案例。巨人网络提出新语言包发展的支持需求，特别是一些小语种。另外，游戏众测之前还有本地用户试玩的需求，需要针对小规模的玩家做试玩反馈调查。这些都是出海服务引擎能够提供支持的。”

其中就包括了，产品本地化，以及本地化合规。至于本地化推广支持，用章哲的话来说，华为提供线上、线下的推广方式，不仅是线上流量支持，还有线下零售、发布会合作，能够帮助实现开发者在品牌知名度方面的提升，和用户数量的增长。

章哲在采访中说：“我们现在海外有一百多个代表处，几千号业务拓展人员。我们可以为合作伙伴做的，就是在本地化方面，帮助他们进行一些触达、推广和沟通。”“我们原本是个硬件厂家，做了三十多年，在各个区域、各个国家的触达，跟对手比都有多年优势。”

这些，在我们看来是HMS出海生态联盟吸引国内（及反向国外开发者进入中国）的重要价值，依据的就是华为多年来深耕海外市场的经验。所以出海服务引擎，原则上就极易达成一种双赢的局面。

下一页：初期成绩单与国际贸易环境影响