科技圈大佬都摆过地摊，工程师们还害羞啥？

6月1日上午，“苏家麻辣拌”熟食摊迎来了一位特殊的客人。据中国政府网消息，李克强总理考察了山东烟台一处老旧小区，询问摊主疫情期间受了多大影响、是否享受到房租减免，员工工资能否照发等。这位个体老板说，疫情期间生意几乎没了，但房租减免了4个月，总算渡过了难关。现在经营基本恢复了正常，加上又允许在店外摆摊，很受市民的欢迎，人气慢慢回来了。

李克强表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。 (图自：中国政府网）

从6月1日开始，小商品城、银都股份、茂业商业等地摊经济概念股连续两日涨停。

6月3日，地摊经济刷爆朋友圈，摆地摊相关配套产品也开始走俏。

五菱汽车宣布推出“摆摊神车”五菱荣光翼，号称“占地面积小、两翼一键开启、打开就能卖货”，3日股价一度涨幅超过120%；

阿里新批发平台1688上，运货手推车最近一周销量猛增，日用百货、内衣、数码、美妆、个护、玩具等“地摊、夜市”上最受欢迎的品类销量大幅上升，相关品类买家数前三名分别为广东、浙江、江苏三省；

据财经网报道，电商巨头也开始进军地摊市场。京东启动“星星之火”计划、阿里1688助推“地摊经济”扶持计划、微信支付发布“全国小店烟火计划”， 苏宁、美团也提出相关扶持政策；

网络上出现各种版本的“新摊主速成攻略”，以及“摆摊吧，XXX人！“一类针对各种职业岗位人群的转业指南；

甚至有网友称城管大队的工作指标变成了“每人邀请3个小贩出来摆摊”……

据新华社新媒体报道，成都、西安、郑州、南京、杭州、青岛、济南等城市都陆续提出放开地摊经济；北上广深等地有才的网友，纷纷给出了各地最佳摆摊地点地图；5月31日起，湖北部分地区也尝试放开夜市地摊经济，宜昌、黄冈、荆州放开城区重点商圈的夜间出店经营。

地摊经济在中国自古流传，有很多知名企业家因摆地摊赚到第一桶金，但于大部分人而言，摆地摊“进入门槛低、船小好掉头”的性质决定了它的最初使命是谋生计，增加就业岗位，为特殊时期度过难关，而“发大财”的可能性不高。

但你可知道，科技界大佬们也曾摆过地摊……

马云摆摊补贴翻译社

1994年，马云成立海博翻译社，结果第一个月收入是700元，房租是2000元。

为了维持运营，马云就一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，然后摆地摊卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒等各种物品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至医院，下至赤脚医生。

可能马云现在炉火纯青的话术技巧，就是那时打下的基础。也正是凭借着这些利润丰厚的地摊外快，马云的海博翻译社得以生存下去。

后在海博翻译社盈利之后，马云投身互联网，创办了“中国网页”。彼时，马云即是总经理，也是推销员，白天在写字楼群里乱蹿，敲了这家公司门，又接着下一家的推销。晚上，混迹在各个大排档店铺里，喝到微醺、手舞足蹈跟一帮人神侃瞎聊。“互联网是什么东西？你一定是骗子。”

那几年，马云被称为“到处推销中国黄页的骗子。”但最后，全世界都知道了他是最大的梦想家之一。

柳传志摆摊卖电子表和家电，被骗十几万

1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝（现任联想控股董事长）也一直在私下里鼓励手下创立公司。

1984年时，本来是中科院人事局干部的柳传志已年逾40岁，他主动提出要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。”当时，柳成立了一家“中国科学院计算所新技术发展公司”，但公司不赚钱，他不得不和员工拉平板车在北京中科院的门前摆起了摊，卖过电子表，后来还批发过旱冰鞋、运动裤衩和家用电器。

柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”当时据说倒买一台彩电能赚1000块，赚钱比较快，但骗子也很多，有说法是“骗子比彩电还多”。

柳传志遇到一个江西的女骗子，骗他说有一批便宜的彩电，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，结果钱汇过去了，彩电就没了，人也消失了。

据柳传志回忆，他当时20万元的摆摊资本，没几天就被骗了14万，他很快就尝到了商业环境中的尔虞我诈。

到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。

曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤（现任联想控股常务副总裁）等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。回想当日情景，柳传志后来表示，“我们第一桶金就是靠出卖技术劳力赚的。”

刘强东中关村卖盘

1998年，经历了开饭店失败教训后，刘强东去了中关村。

带着积攒的12000块钱人民币租用了一个不到四平方米的柜台，东哥开始售卖刻录机和光碟。这个不起眼的小柜台就是京东商城的前身，名叫“京东多媒体”，用了他跟彼时女朋友的名字。

想必那时游走在中关村的IT人，或许曾听到过东哥的叫卖声：大哥，要盘嘛。

刘强东的店面销售额很不错，但一年后，他就遇到了一个骗子公司。他们以支票付款的形式和东哥买货，第一次买了1台刻录机，给了张支票。东哥让财务当场到银行查票，没问题，第三天到账。第二次对方又买了5台，还是以同样的方式。

到了第三次，对方定了100台刻录机。刘强东以为终于碰上了一笔大单子，带着员工蹬着三轮，一趟一趟给对方送货，结果到了第三天，支票跳票，骗子的公司也早已人去楼空。这一次被骗，刘损失了30多万元巨款，是他这次创业以来所有的积蓄。

周鸿祎因生活费被抢，摆摊赚钱

1988年5月，周鸿祎刚进西安交通大学没多久，因为看不惯一个小同学骗吃骗喝，自觉正义感爆棚的他就手持着双节棍警告了对方。

没想到对方事后找来了一帮混混，直接踢开宿舍的门，把周鸿祎揍得头破血流，还抢走了周鸿祎仅存的50多元生活费。

钱没了不敢告诉家里人，周鸿祎只好去摆地摊。他把高中同学用过的高考参考书，搜集了过来在校门口卖，毫不费力的卖完了，立刻弥补了所有损失。

练摊的时候，周鸿祎还看见别人在集市上用电脑帮人算命，算一次收一块钱，生意很不错。于是周鸿祎自己也编了个计算周期的小程序，到电影院门口放置好桌子设备，还写上了“科学算命”的招牌。只是虽大受追捧，但很快被城管驱赶。

后来写回忆录的时候，周鸿祎还将这段经历形容为“我没有满足于简单的商业模式（摆地摊卖书）”，过程中依然观察、发现和揣摩新的可能，并最后催生了新的商业模式（科学算命）。

工程师如何利用职业特长摆摊？

如果你是一位工程师，疫情期间被裁员或是降薪冻薪，收入减少了，想凑个热闹摆地摊该怎么操作？

小编觉得如果参考华强北或中关村的创业模式，就是发挥自己的职业特长，一边卖货，一边卖技术。

货物方面，除了常规的小玩具、饰品、拖鞋袜子啥的，还可以卖些电子产品，比如数据线、TWS耳机、移动电源、手持风扇、手机套等周边产品。有工程师的背景，在进货这些产品的时候分辨力肯定比普通摊主要强，做到物美价廉，童叟无欺。

技术方面，给手机贴膜，简单的手机刷机、系统升级，电脑重装系统、装驱动等。至于换屏、换电池、换显卡之类涉及到需要硬件备货的，又回到上面“卖货”的部分，一是看个人经济实力和进货渠道，二是毕竟摆摊没有门面，货物不好存放，需量力而行。

招牌上如果有“工程师转行”这样的字眼，相信顾客也会多几分信赖。这类技术服务其实也可以同时开展O2O模式，接受客户网上下单，预约上门服务，和线下摆摊并不冲突，而且解决了库存电池、屏幕不能随摊携带的问题，可与大一些的经销商备货，降低自己的库存风险。

当然有些工程师朋友本来的志向就是做美食，也可以开烧烤档、早餐车；志向是时尚圈，也可以卖卖衣服美妆鞋子包包。说到包包，面包板社区做了一个话题活动，全民摆摊潮流下，搞电子的你，能整些啥？也欢迎大家点击参与，讨论自黑~

自力更生，彼此尊重

“地摊经济”本质与疫情期间大热的“直播带货”相似，直播是将优质的产品带到荧幕前，增加了流量曝光，为产品打开了销路。而“地摊经济”的本质也是为了实现客流量变现，拓宽因疫情而受阻的销路。

线上直播带货，线下摆地摊，本质都一样，都是客流量变现、自立更生。只是摆摊的时候要注意时间地点，不要影响交通、环境卫生和居民正常生活作息，才会被大家尊重。

责编：Luffy Liu

本文综合自中国政府网、创业邦、前瞻网、天下网商、家电网报道