全球最大RF、无线通讯和功率器件分销商谈5G和IoT机遇

“我们超过50%的市场在亚洲，而中国就占了30%，因为这里有着全球最大的5G、无线物联网和新能源市场。” 睿查森电子(Richardson RFPD)全球总裁兼总经理Rafael Salmi博士，在接受《电子工程专辑》采访时提及，“而我们正是这三个领域最大的技术分销商，排在第二的公司规模比我们小六倍。”

Rafael Salmi博士有着一个霸气的中文名字——润发。他曾在北美、南美以及欧洲工作多年，如今他把更多时间用在亚洲市场，在成为睿查森电子全球总裁兼总经理之前，他在艾睿电子（Arrow Electronics）欧洲和拉丁美洲区工作了10年多。

Richardson RFPD全球总裁兼总经理Rafael Salmi博士

也许有些读者还不太了解睿查森电子和艾睿电子之间的关系，那我们就从这里谈起。

2011年初，艾睿电子成功收购Richardson Electronics的核心部门，成立了睿查森电子 (Richardson RFPD) 。 Richardson Electronics成立于1947年，此前专注于RF、无线和电源器件分销。

这次收购使艾睿电子在无线与新能源市场实现了全球，尤其是亚太市场的业务扩张，获得了射频(RF)、无线通讯与功率器件方面的专业人才，工程技术以及销售渠道资源。艾睿电子董事长、总裁兼首席执行官Michael J. Long在评价这次收购时说： “睿查森电子现已成为业内少数几家能够设计、组装、制造和测试完整系统的分销商之一。这次收购符合我们的策略：进入具有优异成长性的市场并增加我们的增值服务种类。”

“我本身有着物理学的博士学位，但在面对一些非常专业的射频技术问题时，还是需要这些专业工程师。” Rafael Salmi博士表示，“他们是睿查森电子和艾睿电子最宝贵的财产。”

电子工程专辑：睿查森电子被艾睿电子收购后，目前双方是一种什么样关系？与被收购之前相比，艾睿电子的管理模式给睿查森电子带来了哪些改变？

润发：可以说这次收购非常成功，睿查森电子目前是艾睿电子旗下一个独立运营的全资子公司，双方专注于不同的领域。睿查森电子在RF和功率器件领域拥有强大的品牌知名度，作为艾睿电子的一员，可以分享艾睿电子庞大的供应商和客户资源。就像艾睿电子收购ASPENCORE后，不会尝试去挑战您的媒体专业一样。（编按：艾睿电子于2016年从UBM手中收购了EETimes、EDN、Techonline等媒体资产，归在旗下ASPENCORE平台下。）

睿查森电子利用技术上的专长，以及艾睿电子的全球网络来拓展市场，这是我们过去无法做到的。你知道在过去即使我们有大胆的想法，也没办法像艾睿电子这样在世界各地雇2000多人来做技术支持，这就是成为大公司一员的好处。

电子工程专辑：睿查森电子和艾睿电子代理的产品线是否有重合？睿查森电子与原母公司Richardson Electronics是否成了竞争关系？

润发：因为我们主要做的是RF和功率产品，这和艾睿电子原来专注的产品线差别非常大，所以没有太多客户重叠。

至于竞争关系，是的。睿查森电子是原母公司Richardson Electronics旗下的核心部门，占其年总营业收的70%以上，坦率的说，现在的睿查森电子和他们只有少许竞争。我们甚至曾经为了是否要将Richardson这个名字改掉而辩论，最后大家认为还是应该保留，因为这个名字在业内非常有价值。有个我亲身经历的小故事，我刚入职时，当时谷歌的无线射频工程主管打电话给我，我说 “为什麽你直接找Richardson?” 这位主管回答“我做射频工程师20年了，大部分时间都是和最专业Richardson工程师打交道，拿起电话我就只想到找你们。”

电子工程专辑：在过去一年中，睿查森电子全球和中国市场的年度营收和增长情况如何？这些增长具体得益于哪些应用的拉动？

润发：我不能说具体的数字，但我能说的是仅看RF和功率器件这两个市场，我们去年的出货量持续增长，全球范围找不到第二家和我们做RF和功率器件一样好的公司了，排名第二的竞争对手规模比我们小了六倍。

其实在谈全球和中国的营收时，我们更愿意强调自己是一家真正的全球化公司。比如在美国西海岸的纽约、波士顿很多设计订单，都在中国完成，我们能为世界上任何两个地方提供同等级别的技术支持。正因为我们了解全球各个地方市场需要的认证、规格，比如帮助中国的客户设计面向欧洲或美国市场的产品，我们既有欧洲技术，也有美国技术。这一点在当前全球贸易环境下尤其重要，如果我们的中国客户需要，我们能在世界任何一个地方提供帮助。

营收驱动的话，射频方面其实世界各地的情况都很相似，主要还是5G、工业物联网和新能源市场，而中国在这三个市场拥有全球最大的需求。

电子工程专辑：睿查森电子如何看待5G全面商用的趋势？在普及过程中面临哪些技术难点？

润发：睿查森电子其实在三年前就开始布局5G基础建设，所以5G对我们来说不是什么新鲜事了。我们先从测试测量领域开始，因为其他5G产品要想开发出来，必须有测试测量设备，直到现在我们还在为合作伙伴提供5G的测试测量服务，包括业界排名前5的几家5G领先大企业。5G带来的最大商机是，它不再只是运营商在玩，它会将所有人、所有设备连接起来，比如自动驾驶汽车的部署将很大程度上依赖5G的低延迟。5G确实是一个游戏规则的改变者。

就系统硬件而言，用于5G Sub-6GHz的设备与4G非常相似，目前正在实现全面的商业化，收发器IC和RF前端中高度集成的产品正在推动毫米波和MIMO网络的部署。 在高于6GHz的系统全面商业化方面则存在更多挑战，全面商业化部署可能需要10到15年的时间，但是组件供应商正在努力开发高度集成且具有成本效益的解决方案。 在手机终端方面，已经有多家供应商发布了支持5G的产品。

电子工程专辑：中国在物联网方面有着巨大的潜力，你们如何看在中国物联网增长带来的机会？

润发：我们认为，5G和物联网市场才刚刚开始，潜力很大。在中国，物联网的最大价值在于工业市场，而不是消费电子产品。你的手机和电视其实早已经连上网了，而工厂中无数的设备、大街上无数的汽车才是物联网的机会所在。物联网可以帮助一家公司改变业务模式，不仅仅是把设备连起来那么简单，分析数据对机器进行预测性维护，借此提升产量；或是借此提升用户体验，比如网约车，这些才是关键。

这也是为什么需要我们这样的公司参与到物联网建设中来，希望后续能用我们的专业知识，帮助到更多的中国合作伙伴。

电子工程专辑：公司在实施IIoT项目时面临的挑战是什么？ 您如何帮助客户解决问题？

润发：最大的挑战在于碎片化和系统的复杂性，这是需要软件和硬件结合的工作，大部分公司在软件和硬件上，只擅长其中一样。这也是睿查森电子能发挥作用的重要原因，我们在软硬件整合上很有经验。其次的挑战和5G面临的相同，就是部署物联网方案的工程能力不足，各种物联网方案眼花缭乱，每一种都需要不同的专业人才去做，不可能全都招进来。而作为分销商，我们的优势就体现在有不同的供应商方案供选择，并且能帮助客户找到最合适的。

电子工程专辑：在电源管理芯片中，氮化镓（GaN）和碳化硅（SiC）等新兴材料的优势越来越明显，睿查森电子的电源产品代理线中，新材料器件的供应商和出货量增长情况如何？你预计还要多久GaN和SiC才会全面取代传统硅器件？

润发：GaN和SiC不会完全替代硅，就像硅尚未完全取代真空电子管一样。 GaN和SiC在功率转换和RF应用中当然都具有显着的优势，但其性价比并不适合所有客户。也就是说，GaN和SiC将继续从硅基市场中获得份额，其主要推动力是电动汽车中的SiC和RF基础设施中的GaN。

在这些技术上，我们看到了强劲收入和需求创造增长。我们的一些战略供应商在做这一类产品，预计我们今年在这两个领域的收入将同比增长60％以上。我们不认为GaN和SiC会完全取代传统的硅器件，只是因为某些传统工业应用中没有成本/性能方面的优势。六七年前，我们在谈SiC，但是当时没人愿意为高昂的价格买单。直到现在，诸如太阳能逆变器、混动/电动汽车、UPS以及无线充电之类的关键应用中，SiC和GaN由于效率和功率密度比硅高，才被广泛采用。睿查森电子也增加重点资源，以跟进这项日益增长的全球热门技术，并帮助客户加快采用这些技术产品的上市时间。

电子工程专辑：中国本土半导体厂商近年飞速崛起，其中也包括了一些列在射频和电源领域的优秀者。睿查森电子目前在中国的策略是怎样的？是否有代理中国半导体厂商的计划？

润发：是的，一定会。这是一个双赢的机会，我们可以在中国市场被人们知道，也可以帮助中国半导体企业取得成功和成长，为他们提供帮助。唯一的挑战是如何让中国的客户了解我们的价值所在。

目前已经有几家候选中国供应商，但还不能公开名字。

电子工程专辑：大部分工程师，在选择分销商时很看重技术支持，而射频元器件与其他元器件不同，需要更多的测试步骤，对试验场地要求也更高。睿查森电子在技术支持方面，有什么自己独到的特点吗？

润发：在过去的十年中，我们的技术支持发生了巨大变化。以前，为客户提供样品和一个评估板，再提供少量建议就足够了。如今，设备因集成而变得越来越复杂，原厂的支持往往仅限于最大的几家客户，而且今天有很多客户不一定具有强大的RF设计能力。因此，我们不仅增加了现场应用工程师（FAE）的数量，还通过聘用具有RF设计经验的人员来增强技术支持能力。仅对产品提出建议、告知零部件的性能现在对客户来说是不够的，我们还需要随时准备好给客户推荐系统架构，并提出参考设计建议。实际上，我们已经创建了“开发工具”以推广特定的系统架构，旨在减少客户的开发时间。

我们在6个国家设立多个现货仓库, 包括中国、日本、美国、荷兰、马来西亚、巴西。在中国，我们有15个FAE为RF、模拟电路、电力电子和IoT行业的客户提供支持，为客户提供系统级硬件解决方案，帮助他们完成原理图、PCB、测试和设计。我们还在上海设立了一个实验室，以帮助客户设计和调试样机，并为他们提供自己的电路测试和优化服务。有些人认为物联网很简单，就是在设备中放几个Wi-Fi模块互联，但事实并不是这样，尤其是要用到蜂窝网络时，就必须让专业的人做专业的事。为什么我们要招聘越来越多的系统工程师、架构师就是这个原因，我们很多工程师都是从原厂来的，但他们不是芯片或组件工程师。

在2018年，睿查森电子荣获ASPENCORE颁发的“ 2018年度最佳技术支持分销商”奖，这对我们来说是非常重要的一项荣誉。我们未来将不断提升自己，一次又一次地赢得这个奖项。

电子工程专辑：去年整个行业的缺货潮，让元器件整体价格水涨船高。Richardson RFPD目前的进货渠道是直接从原厂购买，还是向上一级分销商拿货？又是如何进行供应商管理的？

润发：我们是一家授权经销商，从原厂直接购买产品，再交付给最终用户，不从其他代理商渠道拿货。 去年的供应短缺，我们仅受到间接影响，因为受影响的产品更多是MLCC（多层陶瓷贴片电容器）这一类的分立器件。

在和原厂的关系方面，我们履行自己的承诺，帮助他们成长并找到目标客户。虽然近年来半导体行业收购频繁，我们的一家供应商随时可能收购另一家，但所有人都会一如既往地认可睿查森电子的专业性。

而且,我们在选择代理伙伴的时候，不会只看他们的规模，而更看重技术前景。只要是好的技术，不管这家公司在哪里，多大规模，我们都会重视，也正因为如此，我们发掘了不少优质的初创公司，并向客户展示这些初创公司的技术产品。