TI砍完安富利再砍文晔、世平，欲完全摆脱代理商？

10月7日，就在十一假期突然宣布取消全球第二大代理商：安富利代理权后！半导体业界还在消化这一新闻带来的震动时，又传来更震惊的消息， TI又双叒叕取消了世平和文晔的代理权！ TI将在2020年12月31日前停止世平与文晔的代理关系，至此，TI的代理商只剩下了艾睿一家！

TI接二连三取消代理权

据 Seeking Alpha 消息，安富利在 10 月 4 日提交给美国证券交易委员会的文件中表明，TI 在本周二（10 月 1 日）通知安富利，将于 2020 年 12 月 31 日结束与安富利公司的分销关系。

根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件，TI周二告诉安富利，“由于TI战略的发展，TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前，德州仪器（TI）贡献安富利年度销售10％份额。

对于 TI 的决定，安富利表示，它将继续寻求机会支持其当前和未来的客户，同时降低运营成本。“在过去的几年中，我们一直在发展我们的分销网络，以更好地与我们与客户建立更紧密，更直接的关系。” TI说。“随着我们建立这些直接关系，我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动，并且需要更少的分销商。”

继安富利之后，TI又计划于2020年12月31日前停止与文晔以及大联子公司世平兴业的代理关系。TI业务占据大联大进货总额的11.28%，占世平兴业总额的22.1%；占文晔进货总额的20.05%。

随后文晔回应称，已接到TI通知。文晔CEO表示将会开发更多产品线，控制成本，并提升运营效率。

去年国庆前夕，TI宣布进行新一轮渠道调整，取消新晔的代理权。TI给出的理由是，我们一直在评估我们的全球分销网络，并做出必要的改变。有众多的因素用于这些评估，根据最近的评估，做出了这个决定。

TI：从军火商到模拟电路霸主

1930年一家为石油工业提供地址探测的公司，从1942年开始进入国防电子领域，后来在1951年才正式更名为德州仪器。虽然最初的TI主要从事军火供应，但真正让TI闻名遐迩的是其在信号处理与模拟电路方面的成就。

美国德州仪器公司(Texas Instruments) 是世界上最大的半导体公司之一。以开发、制造、销售半导体和计算机技术闻名于世，主要从事创新型数字信号处理与模拟电路方面的研究、制造和销售。除半导体业务外，还提供包括传感与控制、教育产品和数字光源处理解决方案。德州仪器（TI）总部位于美国德克萨斯州的达拉斯，并在25多个国家设有制造、设计或销售机构。TI的模拟、嵌入式处理和无线技术已经渗透到人们日常生活的方方面面。

自1986年进入中国以来，TI与国内众多知名厂商紧密合作。2010年TI在中国成都设立首个在中国大陆的生产制造基地，2014年11月，TI全球第七个封装测试厂在成都高新区正式开业投产。

TI这生意不好做

TI很早就表现出收紧渠道代理线自己来做的打算。2018年9月底，TI在渠道调整中将代理商新晔砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文晔四家。日前，欧洲的EBV也被取消了代理资格。而从2019年1月开始，TI的线上代理商和目录商已经不出货给贸易商了。

值得一提的是文晔，据说文晔在去年新烨被砍掉后成为TI新的代理线，本来大家认为文晔会成为大赢家。而据某些传言说文晔与TI的高层关系颇为密切。不过现在看来，传言未必确实。

现货贸易商和代理商的关系是互相合作共赢，现货商帮助代理商用现金拉量，让代理商与原厂有更好的议价空间，或者帮助代理商消化AA级客户增加的库存量。而对于终端来说，现货商服务于中小型没有计划的客户，以更灵活的方式，以及现货的优势和相对合理的价格，还可以提供短缺料。

在所有的现货市场料号中，TI家的产品型号最广，市场用量最多。TI接连砍掉代理商的后果，就是中国所有做TI相关生意的贸易商或将受到影响，调货难度大大增加。

此消息一出，大联大、文晔固然遭受重创，而艾睿成为唯一幸存的TI代理商。为什么只有艾睿的代理权被保留下来？目前业界众说纷纭，有一种说法是类似于安富利这样的公司离中国大陆市场太远，在亚太区只有新加坡、东京、台北、香港几个点。做个简单的方案也需要通过台湾和大陆两地之间中转。

而艾睿很早就以大陆为基地进行发展了，从香港到珠三角地区中转也十分方便，可以说艾睿更适合开辟大陆市场。不过艾睿的代理商能保留多久还不好说，因为TI的最终目的是取消所有的代理商变直销。

对TI来说，表面看需要代理商能够提供更多有价值的服务，但直销更是未来趋势。TI为了给直供转型打下坚实的基础，曾大规模扩建由销售、市场、研发以及制造等部门所组成的中国团队，建立了下沉到三级城市的销售技术支持网络，可见TI是在一步步的走向自己既定的目标，从新晔的代理权之日起，今日之事已经是意料之内的了。

有网友表示，“对于TI而言代理确实没多大价值，对于代理而言TI是投入资金最少收益最大的，小客户有TI store，大客户TI直销。”

有业内人士认为，在近几年上游原厂之间的并购潮之下，TI并未有相应的动作，自身的产品线虽然非常的广，市占率也非常高，但是一已经几乎到顶，所以TI为了进一步提升效益，自然就需要进行转型，“由做大变为做强”。即抓住高毛利率产品线和优质的终端大客户，放弃低端市场。

关于安富利

安富利集团，英文 Avnet（纽交所代码：AVT），世界500强公司，1921年创立，总部位于美国凤凰城，是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一，服务于全球70多个国家的客户。 公司亚太区总部位于新加坡，在亚洲10个国家设有50多家销售机构，分销半导体、互连、无源和机电元件，为原始设备制造商（OEMs）、电子制造服务（EMS）供应商及中小企业等不同客户服务，提供相关的设计链和供应链支持。

关于世平

世平集团成立于1980年(中国区营运总部成立于1986年)，总部位于台北，为全球第一，亚太区最大的半导体零组件通路商大联大控股旗下成员。世平集团长期深耕亚太地区，销售据点超过60个，员工人数约1,700人，组成全亚洲最具竞争力的销售网络；2018年营业额达91亿美金。(自结数) (*市场排名依Gartner公布数据)

世平代理经销品牌完整，涵括国际级半导体大厂科锐(CREE)、Fingerprints、英特尔(Intel)、美光(Micron)、Molex(莫仕)、Nanya(南亚)、安世(Nexperia)、恩智浦(NXP)、豪威(OmniVision)、安森美半导体(ON Semiconductor)、瑞萨电子(Renesas)、展讯(Spreadtrum)、德州仪器(TI)、东芝电子组件及储存装置(TOSHIBA)、东芝内存(TOSHIBA MEMORY) 、威世(Vishay)、西部数据(Western Digital)及华邦(Winbond) 等超过60余品牌(依产品线英文字母排序)。代理产品支持多种应用领域，从3C到工业电子、汽车电子；产品组合从基础到核心组件，一应俱全，以期满足客户对半导体零组件采购的多元需求。

关于文晔

文晔科技创立于1993年，作为提供全球专业电子零组件通路服务的领导厂商，文晔科技已成功将公司定位为半导体上下游间的最佳桥梁，提供最专业的供应链管理服务予原厂及客户，并且以“协助上游原厂订定产品行销方向、支援下游客户缩短研发时程”为目标，不断深化在产业链上创造附加价值的能力。

文晔科技营运总部设立于台湾，迄今已成功建立起绵密之行销通路。目前在中国、韩国、新加坡、印度、泰国、马来西亚、越南等地区共有四十多个营运据点。

文晔科技代理全球一流半导体原厂超过60家，服务优质客户超过9000家。所代理的电子零组件被广泛应用于通讯、电脑及周边、消费性电子、工业控制、物联网及汽车等多样应用领域。

责编：Yvonne Geng