法国队夺冠，华帝启动退全款！

7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯比赛上法国以4:2战胜克罗地亚，获得本届世界杯冠军。

伴随着法国队夺冠，意味着凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，都可享受免单福利，而华帝也将成为这届世界杯中国企业中最大的赢家。

今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。

5月30日，世界杯前夕，华帝曾在报纸上刊发了公司所作的决定：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时（后延长至7月3日22时）期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

经销商跑路事件尚未明朗

华帝股份因为这次营销备受关注，但随后也被爆出北京、天津等地经销商跑路的情况。让这场狂欢凉了半截。

目前，华帝在经销商跑路的京津地区所有产品已全部停止销售、售后、安装和配送。

华帝股份公告表示，在任何突发状况下第一时间保障京津地区的消费者权益，确保该地区的所有市场活动、销售行为、售后服务均不受影响，所有现行市场推广活动及销售行为均如常进行。

退款启动，不是退现金

如今，法国在2018年俄罗斯世界杯夺冠，华帝公司在微博做出了通知：庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动！董事长再次签字！

据华帝方面给出的数据显示，在此次世界杯营销活动期间，“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。

虽然损失了将近8000万元，但比起那些动辄几个亿赞助世界杯的品牌，华帝可以说是赚大了，“去库存”+推销的方法也在市场上赢得美誉度。

不过查询发现，京东和华帝微信官网上购买“夺冠套餐”，一律退京东礼品卡；在天猫上购买，退的是天猫超市卡。

世界杯营销，华帝夺冠了……

从营销角度来说，这次世界杯营销为华帝带来了大量的曝光。据此前新华社报道，整个世界杯期间，预计将有10万中国球迷赴俄观看比赛。而在国内通过电视及网络观看世界杯的人次数也达到数亿。随着法国队在本次世界杯比赛中距离冠军越来越近，华帝“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动在国内越来越被关注。华帝常州区域代理商许诚志在此前接受媒体采访时表示，总体来看，这是一次非常成功的营销策划活动，一方面提升了华帝的品牌知名度，很多消费者通过这次活动认识和了解了华帝。

从销售情况看，7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。此外，营销期间，正逢“6·18”电商大促，华帝公布的销售数据显示，在“6·18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年全年。据华帝财报显示，在2017年华帝营收为57.3亿元，此次世界杯营销的销量占2017年全年17.4%。

从损失情况看，华帝方面表示销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。华帝公关负责人表示，返还的费用尽管不菲，不过都在我们的风险控制与年度营销预算内。数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。

事实上，从上半年整体厨卫市场看，情况不容乐观。据中怡康数据显示，2018年1-5月厨电市场销售369亿元，同比下滑4.2%。华帝此次世界杯营销让华帝成为行业焦点，也为华帝带来了业务的迅速增长。

附：华帝冠军套餐退款流程

本文综合自新浪财经、联商网、金融界报道

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