正式出任ADI中国区总裁，Jerry Fan将如何加码ADI中国战略？

近日， 一则高层变动新闻在中国半导体业界激起波澜。自2018年1月31日起，Jerry Fan正式出任ADI中国区总裁，未来，Jerry Fan也将进一步带领ADI中国团队深度整合本地销售、市场、运营资源，推动“在中国、懂中国、为中国”策略，实现ADI中国的持续高速增长。

图1. Jerry Fan自2018年1月31日起，正式出任ADI中国区总裁。

ADI官方在Jerry Fan的任职声明中也提及，“在过去的十几年，中国一直是ADI全球市场中增长最快且最重要的地区。未来，ADI将进一步加大对中国市场的投入力度。”因此，业界也普遍将Jerry Fan的职位变动赋予ADI正在不断加强对中国重视度的意义。

全世界都在讲“中国化”，ADI的本土战略更是领先一步

事实上，正值出任ADI中国区总裁的前几日，Jerry就在与媒体的交流中提到，“2018对ADI中国战略的践行来说，将会是更重要的一年。2017年，ADI中国战略已经取得了很多的进展和突破，放眼2018，ADI将继续梦想高远，超越一切。”

同时，Jerry强调，ADI “In China, With China, For China”的中国战略不仅是在中国市场提及，也是ADI在全球不断突出的核心概念。对ADI中国战略的理解，Jerry进一步补充道：

• In China：ADI不仅仅是一个在中国的美国公司，而是扎根在中国，为中国的整体经济建设和创新，通过自身努力，打上ADI的烙印；
• With China：ADI将在中国现有产业内合作的基础上，继续推动，与中国的客户、合作伙伴一起创新；
• For China：由于当前中国市场已经在多方面引领了全球的技术发展，因此，未来ADI很多的创新和研发，都将是专门针对中国客户和中国市场而生。
  

图2. ADI中国区总裁Jerry Fan深度诠释ADI的中国本土战略。

6大维度回顾ADI中国战略的“2017年战果”

而在谈到“2017年ADI中国战略已经取得的进展和突破”，Jerry直言可以从多维度显现：

10年“真芯”赢得客户：在2017年多个大客户的年度供应商评比中，ADI都荣列榜中。其中，还包含一些意义非凡的奖项，例如，华为授予ADI“10年核心合作伙伴奖”。据悉，这个奖项持续了10年，而ADI是从评选第一年开始，连续10年获得此奖项的供应商，同时也是唯一一家半导体公司。因此，华为在颁奖大会上也对ADI赞誉不断，“一年获奖不难，但如果连续十年都拿到这个奖是非常难的。”

持续的研发投入，ADI中国研发中心成“创新中心”：得益于持续的研发投入，据Jerry介绍，ADI中国的研发投入约占公司营收的20%，而工程师数量约占员工总数的50%，ADI中国研发中心在创新和产品的研发上突破不断：特别是持续年度高增长率的专利申请数量以及ADI中国研发中心产出的论文在国际范围内的发表量和重视度不断提高，都意味着中国的研发中心不再只是一个设计的实施单位，而且是一个设计的创新单位。

立足中国民生问题，ADI提供创新解决方案：ADI中国战略在2017年中最为关键的突破还包括应对中国特殊的行业及民生问题所提供的创新解决方案，例如对于洱海水源污染的治理，针对大气污染推出的ADI气体检测物联网平台，以及基于ADI分子识别技术提供食品安全解决方案；可以说，2017年，ADI在中国的社会公益方面，特别是中国极为重视的可持续经济发展上迈出了关键一步。

图3. 立足中国民生问题提出创新解决方案成为ADI中国战略的最大亮点之一。

全面构建中国产业生态链：在过去的一年，ADI更加积极建立产业生态合作，包含物联网、通讯、能源以及机器人等，可以说是建立了一个ADI在中国今后几年发展的重要平台。

图4. ADI中国在2017年建立的生态合作图谱（部分）。

专注教育，专注中国高等创新人才的培养：此外，未来技术和人才的培养已经成为助力中国“双创”的关键一环，因此ADI非常关注年轻一代的教育培养，通过和清华大学、上海交通大学、西安交通大学等高校建立共同的实验室，通过支持多种技术竞赛，例如全国大学生机器人大赛RoboMaster机甲大师赛、电子设计竞赛和世界大学生方程式赛车大赛，进一步提升中国高校学生的技术设计实力，更主要的也是鼓舞这种创业精神。在全国范围内强调双创，创新和创业的环境下，鼓励大学生基于自身的产品概念去创新和创业，可以极大加快中国对多种创新技术的应用。

业务增长是本质，ADI中国引领全球：当然，一切的战略回归本质都是以业务增长为前提，据Jerry介绍，2017年，ADI中国可以说是ADI全球的业务增长引擎，中国区域是ADI五个销售大区里面增长最快的一个区域。

合并Linear之后更要1+1>2

合并Linear之后，Jerry直言，“健康的财务状况是两家公司都非常重视的，同时，整合后的ADI也将更加注重，或者说更加饥渴成长性，但绝不是以牺牲毛利润和净利润为前提，在合并之后，我们提出了一个很重要的理念即Profit Works。”

确实，ADI和Linear的合并可以说是半导体领域年度史上的一起重磅并购，Jerry也坦言ADI希望通过这起并购从行业领先做到一骑绝尘，成为the Premier Global High Performance Analog Industry Leader（一家全球领先的高性能模拟行业领导者），真正实现行业内的1+1>2。

图5. 整合的ADI从营收、人才、产品数、研发中心等多角度呈现出1+1>2。

而从目前收集的资料来看，ADI和Linear的合并可以说是业内典范之一。据悉，整合后的ADI，第一，人才流失率非常低，目前的流失率不高于两家作为独立公司单独运营时的流失率，同时ADI也没有主动的裁员计划；而这都源于第二个原因，整合一年来，ADI的营业额增长势态良好。众所周知，半导体公司年度增长率达到20%以上是非常难的，但整合后的ADI，同样保持了毛利率大于70%，净利率大于40%，这在业界可以说是独有的。Jerry介绍，“因此，我们有足够的财务能力来支持现在的员工和将来的发展，除此之外的重要一点是对未来发展保有的乐观态度。”

合并后健康的业务增长，互补是关键

在剖析ADI和Linear自整合以来保持健康的业务增长的原因时，Jerry认为，“一方面是因为ADI和Linear所共享的以创新、研发为中心的企业文化；另一方面，则是源于双方互补的市场和客户策略，以及技术和产品优势。”

图6. 得益于高度互补的市场和技术实力，整合后的ADI将提供更加完整的解决方案。

据悉，在Linear这一块，70%的业务是来自于中小客户，30%的业务来自于大客户。而ADI正好和Linear互补，ADI是60%的客户来自于大客户，40%的业务来自于中小客户。

整合后的ADI，一方面将在大客户中加强Linear产品新的扩充，另一方面，在Linear中小客户广泛的基础群里面，增加融入ADI的产品和解决方案。当然，这也不仅源于ADI和Linear彼此之间对于市场和客户策略的互补，更是源于对彼此技术和产品的互补，从而为更广阔范围内的客户提供更加完整的解决方案，这也是1+1>2在行业影响力的真正体现。

据Jerry介绍，正是因为意识到Linear在中小客户中保有很高的品牌影响力和口碑，ADI不仅会去保护沿用Linear Power的品牌，更将加大投入去发展这个品牌。因此，整合之后ADI起用了全新的子品牌——Power By Linear。

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