高通（Qualcomm）正在努力改变其业务模式，并力争成为中国眼中有价值的贡献者。
那么高通会成为中国一辈子的好机友（Best Friend Forever，BFF）吗？
它可以。但是，这家圣地亚哥芯片巨头在华的推广力度还远远没有达到“一辈子好机友”的标准。
国际治理创新中心（CIGI）高级研究员Dieter Ernst表示：“不过，有迹象表明，高通公司正在努力改变自己的商业模式，并将自身看作一个‘对中国有用的贡献者’“。即使不是“一辈子好机友”，高通似乎也在培养自己“中国之友”的形象。
高通上周四宣布，中国四大智能手机厂商——联想、OPPO、Vivo和小米， 已经签署了一份高通RF前端解决方案多年采购谅解备忘录。
同时，高通与六家中国公司共同推出了“5G先锋（5G Pioneer）”计划。合作计划的支持团体包括联想、OPPO、Vivo、小米、中兴和闻泰（Wingtech）。该团体的目标是加速5G顶级设备的研发，在2019年实现商业可用性。
高通公司在美国和世界其他地方目前麻烦缠身——苹果vs高通、博通（Broadcom）把高通作为敌意收购目标……上周高通在北京举办了2018年中国科技日（2018 China Tech Day），这活动似乎是为了讨好中国当局和美国媒体，因为这位手机芯片大厂不远万里从美国拉来一大群记者报道这事。
高通北京盛会的召开，紧跟在欧盟和韩国反垄断监管机构通过其恩智浦收购案之后。
尽管如此，中国商务部（Mofcom）仍然是这起并购案中最大的一个监管障碍。
现在一些观察家似乎都认为中国方面最终会批准这项交易。所以，我们联系了几个消息来源，包括中国知名的安永会计师事务所（Ernst），来探讨中国政策变化可能会对高通带来的影响。
安永会计师事务所表示，他们获得的内部消息显示，高通目前正在积极与中国的智能手机公司和中国发改委(National Development and Reform Commission，NDRC) 5G项目组进行接触。
他们还引用了一位消息灵通人士的话说，高通-恩智浦的交易在中国获批应该不成问题，除非美国总统特朗普大肆威胁开展贸易战。
持乐观态度的主要原因是“恩智浦在中国市场并不是那么强大”。总而言之，根据恩智浦在连接和自动驾驶汽车芯片方面的优势，高通/恩智浦合并后可以为中国智能与互联汽车计划做出贡献。
安永表示，高通应该考虑几个因素，以此来获得中国对高通-恩智浦交易的正面回应。
首先，他们认为，高通应该考虑“把提高竞争策略作为促进中国创新战略的重要工具，并借鉴近期逐步统一竞争政策”。安永指的是，中国知识产权战略实施工作组颁布的最新反垄断知识产权指引。
第二个因素是中国在并购上的惯例。到目前为止，高通应该已经了解中国式并购的特色：不要因为是中国本土大公司提出要求，就直接拒绝交易，可以换个方式，比如要求延迟调整。安永指出，中国在并购上的做法，在去年7月举行的一场中国商务部会议上得到了证实，当时参会的都是国内领先移动通信和芯片公司。
第三，多参考一些公司的先例。不少外国公司在与中国公司达成交易时并不心甘情愿，目的是在其他跨国交易上获得中国商务部批准。
第四，工业逻辑正在起作用。 “根据恩智浦在联网和自动驾驶汽车芯片方面的优势，高通/恩智浦能够为中国的智能互联汽车项目做出什么样的贡献？”如果中国批准这笔交易，中国将确保它日后能带来收益。
第五，不要为一点小成就得意忘形。安永说：“与IBM和英特尔形成鲜明对比的是，高通在成为‘中国之友’方面仍有很长的路要走。在那条路的尽头，中国可能会给予高通今后在华商业行为一些特别优惠。
高通正在努力改变其业务模式，并将自己看作一个“对中国有用的贡献者”。
总的来说，安永认为从理论上：“这五个因素或许可以很好地描述，高通要在中国‘打通关’而必须明白的事情。”但他警告说：“如果美国政府动用美国国际贸易委员会（USITC）施压，那又是另一种说法。”
安永告诉我们：“对于这种最糟糕的贸易战情形，就连我的线人都不愿意猜测，中国会从高通那里割多少额外的肉。”
值得注意的是，高通的立场已经在收购恩智浦的审查时，被世界各地反垄断监管机构大大削弱了。
韩国FTC的要求就是一个很好的例子。根据安永的说法，要获得审批，韩国高通必须履行三个条件：
1、高通不得收购恩智浦针对NFC的标准必要专利（SEP）和各种系统专利；
2、高通不得销售捆绑产品或更改恩智浦的授权许可条款；
3、高通必须保证允许竞争对手使用恩智浦的产品。
根据安永，中国商务部和发改委对这些条款也非常感兴趣。他说：“中国商务部和国家发改委都知道高通手上的牌。他们也知道，高通在智能手机应用处理器（Application Processor, AP）市场上承受着巨大的压力。”
以前手机应用处理器竞争主要集中在三家第三方AP供应商——高通、联发科和展讯。而现在这种情况已经不存在，领先的智能手机厂商（苹果，三星，华为等）都使用自家开发的AP解决方案。 “以华为为例，海思半导体设计的接入点预计将在2018年用于华为智能手机总出货量的60％以上，”安永说。
《电子工程专辑》今天给大家讲这个故事的寓意是——“高通想做中国一辈子好机友，必须相当剧烈地改变其商业模式”。
编译：Luffy Liu
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