“草帽哥吴振洲”在全球分销与供应链领袖峰会再演电商农民

中国电子独立分销的领军人吴振洲在由国际电子商情连续18年主办的全球分销与供应链领袖峰会上作了的“一个农民的电商迷情”主题演讲。“国际电子商情的前身EBN，就伴随我学习了很多的行情。二十多年过去了，在电子分销商行，国际电子商情牢牢地站稳了脚根。我不敢自说是老人，但是我老吴‘帽不惊人死不休’！”。他今年依然戴着草帽上台演讲，以电商农民自居，再次妙语连珠。

吴振洲介绍说，据他了解，电商行业巨头的利润很高，并且他们的销售策略上不会采取电话骚扰、邮件短信轰炸这样的方式。京东、天猫的电器销售10%-15%的市场份额，年增长率30%以上，几年后将会垄断销售市场，那么传统线下的销售员工将何去何从？

华强北的线下电子元器件商铺的萧条，很多业者都认为线下商铺要被电商打败。2015-2016年，本土分销商10亿以上的销售额公司名字变化不大，2016年增加的电商平台的统计。国际电子商情的年度峰会主题也连续两年定在电商。虽然他认为电商平台很多也不赚钱，但是在过去两年电子元器件授权分销产生裂变，2016年，TI推行电商平台直销，同月AVNET出售了自己的技术支持部门，分销商职能退化成为物流和垫资的部门。2017年2月，ADI撤消AVNET代理资格，原因是其不同意将毛利水平降至3%。种种这些，都在说明元器件分销行业的巨变。

吴振洲还认为，现在所有的分销商都去做电商平台，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”甚至是行业协会也都来做电商。行业现在出现了巨大的变化，去年他就认为，大家都去做电商，但是基本上都“没有捞到好处”。电商不是农贸市场，不是每个人都可以去做。

元器件电商先驱Digikey和Mouser 在2000前后，这两家目录分销商排在分销商排名为二十名左右，现在逐年随着电商的发展，Digikey进入到到了前十。不过，吴振洲认为，随着Arrow Avnet进入到目录分销商，这两个目录分销的巨头的日子可能会不像以前这么好过。“只要这两A开始做人民币付款交易，所有的元器件电商都会受到威胁。尤其是Arrow在digital方面的发展，这艘元器件巨头会有可能成为元器件电商的巨头。”他预测到。

不过，吴振洲表示，并不是两A进入到电商领域，别人就都没有机会了。因为，元器件电商的成功都离不开中国的市场，中国是市场电子分销行业最大的变数。

上图是吴振洲先生对于分销行业的新的分析与认识。

最后吴振洲认为，现在所有的电商平台，跟天猫、JD、途牛这样的服务型平台相比，还有很大的差距，尤其是在人工智能的技术方面。

“软件不再是开发，而是配置。电商从人工进入到智能。智能电商平台的实现并不遥远，有价值的工作都是创造工作，有一天电商也会被取代，一切中间商都会消失。智能的电商一定会到来。”吴先生总结道，“电商春天还没到，元器件分销的冬天已经来临，期待明年有新的情况。”

2017 年全球分销与供应链领袖峰会正在进行中（10月20日），如果您无法前往现场，可在手机端观看在线直播。长按识别以下二维码进入直播地址(也可直接点击链接：http://vzan.com/live/tvchat-480486?tpfskip=1&jumpitd=1)

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