移动互联网医疗进展国外快，国内慢 让初创企业为难

在移动互联网的大多数领域，国内的发展都远比国外欧美发达国家要更快，市场渗透要更深入一些。前几年，很多有移动互联网思维的创业者，闯进了医疗电子设备领域。他们要将传统的医疗设备也集成移动互联网的优势：便携化、医疗信息数字化、个人信息云端读取以及所有病人信息变成大数据，为更多的医疗机构服务，为更多的病人服务。几年过去了，中国的移动互联网取得了让世界瞩目的成就，但在移动互联医疗产业这一块，进展又如何呢？电子工程专辑特意采访了一家深圳的移动医疗公司深圳市合众万邦科技有限公司的联合创始人兼首席执行官梁思伟，向他了解他们公司的进展，以及在这个产业中遇到的一些问题。

图1：深圳市合众万邦科技有限公司联合创始人兼首席执行官梁思伟

贵公司主要的产品是什么？目前同类产品的市场如何？

梁思伟：公司主要生产医用三录仪。Warp 3是支持一线医疗工作者为基层服务的专业级移动互联网工作平台，主要由医用平板电脑、生命信息检测模块、微型手持超声模块和云电子病历等四大功能模块，全套重量仅一公斤，便于医生随身携带。产品研发历时三年，具有完全的自主知识产权，已于2017年4月正式获得欧盟颁发的CE医疗器械认证。现阶段公司正有序开展量产筹备，第一批产品即将正式上市，产品预计市场售价约为10万元人民币/套。

以SOAP架构云电子病历为基础，Warp 3医用三录仪采用模块化组合方式，无创采集病人心电、血氧、血压、体温、脉搏、呼吸等生命体征和超声图像的手持式移动互联网诊断平台。作为新一代的移动互联网医疗设备，它在满足个性化的医疗数据服务的同时自动生成医疗信息大数据，并通过云端数据和人工智能实现智能化诊断和全球疾病的实时监测和增值服务。

我们的主要目标用户是全科医生、急诊急救人员和基层医疗人员，综合市场准入的优先策略，产品目前的重点市场为欧洲、亚洲、非洲和拉丁美洲，其总容量占全球市场的55%，而后随着认证的完成及产品经过市场反馈的完善后，再进入美国和中国市场，其市场容量分别占35%和10%。

除专业医疗市场外，我们在前期市场调研中发现，诸如老年看护市场、院外病人管理及远程医疗监护市场等医疗健康相关的行业对医疗级移动互联网医疗器械也有强烈的需求。

贵公司产品在国内外上市推广和认证过程中，遇到的主要困难和挑战是什么？

梁思伟：也许是因为医用三录仪的技术和理念领先于这个时代，我们始终无法与风险投资机构成功对接。现实环境下，“Healthcare 2.0”、“移动医疗”，“互联网医疗”被很多人偷换概念，解释为传统医疗设备+互联网连接，甚至在线医疗咨询问诊、在线挂号等这种20世纪末的旧玩法也被人拿出来翻炒。诸如Scanadu这样无法证明医疗有效性的消费级产品，尽管他们并不能为广大患者带来实质性帮助，也得到大量投资机构的追捧，而真正专业级的产品项目，反而无法得到风投的青睐，我们感觉非常疑惑。也许移动互联网医疗市场鱼目混珠的现状必然干扰了风险投资的取向和判断吧？

由于近几年国内实体经济急剧萎缩，金融乱象丛生，企业长期以来在融资方面举步维艰，无论是股权融资，还是银行贷款都难以为继，我们只能以有限的资金投入关键的开发、认证环节。面对未来的企业发展，融资的难题仍将是我们面临的最大挑战。

除此之外，我们在产品研发到上市的过程中始终得到行业内外协作厂商、专业机构、媒体和客户的一致认可和全力支持。例如，以专业严谨而著称的欧盟公告机构SGS（广州）测试认证团队对我们的产品设计和技术成熟度都做出了很高的评价。他们在严格产品安全性和有效性的测试验证的前提下，投入了大量的人力物力确保项目的顺利实施，只用了13个月的时间就协助合众万邦完成了Warp 3这种创新型产品的欧盟医疗器械认证。

同时，经过我们的市场推广，专业市场对Warp 3医用三录仪的设计理念、产品定位和性能均有很高的认可度。世界各国经销商的积极反馈已经对我们的产品项目形成了极大的推动力量，早在产品发布前，大量的客户订单已经使我们应接不暇。只不过由于流动资金问题，要实现批量生产，我们不得不付出了很多异于常人的艰苦努力。可以说，正是我们的客户群拉动着医用三录仪项目继续前进。

您期待怎么解决这样的困难？

梁思伟：如何在当下疲软混乱的经济金融环境下，利用有限的资源完成创新型产品的发展，是我们必须直面的问题，我们也不断采用多种创新型的方式加以解决。

对团队内部，我们采用全员持股计划凝聚优秀的工程师和医师坚持奋斗，这是我们能够得以坚持到胜利的基石。融资方面，我们尝试积极参与各类创业竞赛，以奖金补充我们的创业资金。我们2015年获得深圳市未来产业发展基金资助，用于产品的CE认证。2016年我们作为深圳企业代表进入中国创新创业大赛决赛，荣获优秀企业奖及中央财政资助。

为了解决生产流动资金和无力建设生产设施的困局，我们采用当前高新技术企业同行的委托加工方式，与全球排名第25位的3CEMS集团旗下广上科技建立了战略合作关系。在代工厂的支持下，解决了绝大部分供应链的问题。与最优质的伙伴合作，永远是我们的制胜之道。

同时，在市场营销方面，我们利用Web 2.0技术进行大规模线上推广营销方式，通过Twitter、Facebook、LinkedIn等社交媒体，Youtube、优酷和公司官方网站进行了覆盖全球的精准市场推广，与300多家专业医疗器械经销商和数十万优质终端用户人群建立了直线联系。从而，以最低的市场营销预算实现了最大规模的市场覆盖。

笔者后记：走访过程中，笔者在深圳发现多家类似的医疗设备的初创企业，他们生产出的产品具有很好的创新性，但是要进入国内医疗采购系统，远比国外要更加困难。原来创业者是希望在增加产品功能、提升产品使用价值的同时，还可以降低患者的检查和治疗成本，但在实际上要进入国内医疗采购体系中，是很困难的。很多家企业都是将产品先销售到国外，获取企业现金流，再继续自己在医疗设备上的创业梦想。

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