物联网创新难度大？艾睿跨界合作有心得 （一）

做物联网的创新难度不仅在于技术，在于生态。将不是电子产业的客户请进来谈需求，然后帮助他们找到软件硬件供应商，实现他们的想法。最后一点很重要，让他们回到他们的产业中去销售产品，让物联网产品在不同的行业内落地生根。这几点想法，是在参观了艾睿电子在深圳举办的一场的物联网创新展，跟多位成功案例实施者的对话之后才有的。

全球领先的元器件分销商Arrow除了有过百家的原厂的产品线以外，还拥有几十万个客户与合作伙伴。在物联网领域，艾睿电子认为不仅是自己做创新，更重要的是，引领并连接创业者、企业家、客户和供应商一起，为物联网创新提供一个新的生态与平台。

艾睿电子亚太有限公司半导体供应商业务副总裁Esmond Wong（黄汉基）在媒体见面会活动上指出，本次物联网创新展示会为中港两地物联网企业的未来合作提供了一个交流平台。除初创企业和创业家以外，艾睿电子还邀请走近了50家来自国内和国际厂商。包括英特尔、ADI、Cypress、Honeywell、英飞凌、Nexperia、NXP、ONSemi、高通和意法等多家半导体公司，都有参展。

在合作专案展示环节，有超过100件的创新产品和解决方案获得了专家和行业领袖们的点评，同时也获得了海内外专业媒体的关注与报道。

*艾睿电子元器件业务亚太区总裁余敏宏先生与一众初创企业代表作产品意念交流，余先生对各款初创产品表示欣赏并与一众代表合影。

图为艾睿电子亚太有限公司半导体供应商业务副总裁Esmond Wong在介绍香港艾睿免费公开实验室的工作进展。

去年电子工程专辑曾经参与报道过艾睿电子在香港科技园的设立免费公开实验室(Open Lab)的新闻。才过九个多月，该项目就取得了非常好的进展。Esmond Wong透露，实验室有超过1200个访客，300多名工程师，合作项目超过了400个。公开实验室的使用效率，超过了预期。“艾睿电子在香港的公开实验室，是对所有地区都开放。来到这个实验室，您不仅是得到艾睿或合作伙伴在硬件上的支持，客户更看重的是软件方面的支持。例如客户的产品可以测试连接海外客户的云服务，或是产品如何任何海外客户对于产品的技术标准。在这里也可以让海外客户不需要进入中国内地的城市，更方便了解你的产品。”他还透露，免费公开实验室的模式，今后有可能会扩展到上海、深圳等内地的城市。

在活动上艾睿电子同时也安排了多家IoT成功案例的创业者跟媒体分享了他们的经历。电子工程专辑在与他们互动的过程中，发现一个最大的特点就是：创业者并不是电子设计工程师，他们很多都不懂研发。但是他们懂行业需求，也在行业中有自己的人脉。下面简单介绍几个案例。

案例分享一：WooFaa空气监测仪

Marc Zhou创立的一家室内电子空气品质监测器，目前已经上市并与多个不同的公司谈合作。对于空气品质监测器，他有着自己独到的心得。

WooFaa有限公司总经理Marc Chow (周锦富)，他的朋友做中央空调之类的产品。在国内空气污染不断成为大众关注的话题时，他看到了空气品质监测里面的商机。“北方人关注PM 2.5，广东人关注室内的甲醛浓度，香港人关注CO2，美国人关注臭氧层。我们的产品，可以根据不同地区的需求，植入不同的空气检测传感器。”Marc说。

他介绍，“现在人们需要不仅是监测户外的空气，还要监测室内的空气质量，例如地铁、商场、办公室内的空气质量。现在市场在售的产品，他们最大的缺点是成本太高，除了仪器贵以外，另外每次测量校准的成本还高达500美金。采用WOOFAA的专利技术（采访时专利还在申请中），成本下降到50美元。这样客户的接受度就提升了很多。企业客户、商场、地铁就是我们产品的潜在客户。”

WOOFAA看起来很小，但是可以检测的空气指标很多，包括了PM 2.5、HCHO、VOC、CO2、气温等。这款产品成本在600美元左右，检测校准成本50美元。

Marc认为，很多公司都在做类似的产品，但都是以家庭作为目标消费客户，但几千块的价格，很难卖得动。如果是低价格的产品，则检测数据少，且准确度不够。WOOFAA室内空气监测仪，他认为要走中央空调类似的销售渠道，卖企业客户。“搭配中央空调销售，客户就不会在意几百美金的产品了。”

“对于检测数据，我们做了一个APP，可以在手机或是显示器上直观的显示。可以用作地铁或是商场广告机内的内容，显示给观众。商场或地铁可以在旁边卖广告赚钱。”Marc透露的想法非常有价值，大数据、互联网、硬件价值的巧妙结合。他的思路，可能已经远远超过一个做硬件的工程师的想法。

借助艾睿平台的硬件设计与元器件平台的力量，不懂硬件设计的Marc，却在几个月内设计出一个软硬件都看上去很完美的产品。最重要的是，Marc有自己的销售渠道。

文章暂时先写到这。下一篇我还会继续分享三个艾睿电子与物联网创业者的事故。敬请期待。

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