元器件电商交易需要京东淘宝那样全透明吗？

现在的市场元器件贸易分为线上与线下两大类，过去线上主要做小批量的目录分销，线下则是大型分销商主要做大额交易。但是随着各自市场的业务越来越成熟，业绩增长走向平缓后，传统的目录分销商，除了不断壮大自己的线上业务，还利用小型本土的目录分销商，去渗透到更多的客户，有的还做起了目录小批量分销以外的业务。但是，分销巨头们也转过身来，做起小批量分销，安富利收购易络盟就说明，富昌也自营做起线上小批量，这说明线下线上批发零售，渐渐分不开来。

今天的元器件分销格局，电子工程专辑编辑想用一场大混战说形容，我想大家应该也不会太反对。由于是博通、飞思卡尔、NXP、Linear这几家大原厂被并购后，授权分销商的产品代理线也在过去一年中做了很大的调整。分销商本身也在不断地合并，虽然在此期间仍然有新的分销商出现，但是对于采购和工程师朋友们来说，分销行业的变化，似乎要比原厂还要复杂得多。

如何让采购元器件变得更简单，这是过去很多分销商都在做一件事：做自己的电商平台。但事实上，即使是在电商上做交易，也远不如在JD、TAOBAO这样的B2C电商平台透明。电子元器件电商平台交易过程中，交易双方对于供应商资信、采购资信、物料来源、交易价格、结算票据、物流跟踪等方面透明化的需求满足，都还有很多提升空间。

图1：易库易产品部总监彭云在现场演讲

易库易产品部总监彭云日前在第六届EEVIA年度中国ICT媒体论坛暨2017产业和技术展望研讨会上，介绍了全透明的电子元器件B2B的分销电商平台的开发理念，期待将元器件B2B的电商平台，提升到一个新的发展水平。

图2：小批量现货采购现在通过电商完成，相比线下要方便很多

彭云介绍，“我们做的是独立的第三方平台。我们不去跟他们抢生意，我们不去跟原厂拿货再卖给我们的客户。我们是为交易的双方来服务的。我们的定位是为交易双方提供透明的、公共的供应链服务平台。这是我们跟很多现在也在做电商的一些友商的最大的不同之处。”

易库易可能对于很多工程师朋友比较陌生，但是这家公司的前身肯定很多人非常熟悉。它的前身最早叫IC-TRADE，2000年就成立的。最早做IC贸易的网上查询平台。关于后来的转型，彭云说，到2013年之后，IC-TRADE逐步开始建立新的产品体系，包括3点，一个是建立商品的商业信用。第二个是信息推送服务。第三个是平台对平台级别的银企直联网络体系。“到2015年的时候，我们就获得了国际上顶尖的软银IDG的投资，到2016年时，银杏树和我们达成战略合作协议，构建银企直联独特的网络体系。然后，中兴创投就投资我们了。我们的股东有足够的资金和实力来支持我们。”

对于目前行业很多元器件电商平台都在以透明的方式作为宣传亮点，彭云回应表示，“在有些电商网站它其实是不透明的，它的货从哪来的其实你是不知道的。这是第一个层次的透明。我们做平台其实是解决这个问题的，我们所有的货都会有标签标注货是从哪来的。第二个层次的话，我再解释一下，银行如果要给你放款，他基本不用来信调你了，因为这个行业里中小客户居多，他不愿意服务小客户，因为流程要全部走一遍。而从我们这个系统里，他可以从你的单据和付款情况来判断你是不是刷单，是不是在骗他。而你必须得搞定整个链条上的关系，才能做假。这就是第二个层次的透明。”

图3：易库易（YKY）CEO Charles Tan (谈荣锡)

易库易（YKY）CEO Charles Tan (谈荣锡)在当天活动中谈了他本人对于行业痛点的看法。

Charles在谈到现在电商平台的企业支付时特别强调指出，“现在企业采购要在网上去买元器件其实还非常困难，尤其到支付这个阶段。采购用什么方式去支付，信用卡吗？对不起，国内的公司一般不用企业信用卡，在欧美其实是很流行企业信用卡的，在这不现实。那一些新的支付方式，如支付宝或微信支付，这些实际上是B2C的支付方式，并不能满足企业采购支付的需求，我认为也是不可行的。而这只是一个简单的支付问题。如果在座有做财务的，他在网上支付大量都是通过银行转账，那财务会拿出一大堆U盾，非常繁琐。而且跟企业自身的ERP系统没法对接。所以很多企业都面临一个巨大的挑战，就是会花大量的人力、物力去做一件事——对账。这个很容易出错的。而我们有一个很好的解决方案可以提供给客户。我们做得更好、更有特色、成本更低、效率更高，我认为电商平台的理念一定要开放，如果只做自己的东西的话，永远有局限。”

彭云指出，B2B市场是有金融属性的。“因为企业跟企业之间很少有现货交易，都是放账期，然后月结。每个客户的信用值、信用等级都不一样，所以企业他最缺的也是资金，所以我们必须得考虑，我们的供应链金融怎么做？现在我们把传统的互联网从消费互联网升级为产业互联网。”

易库易目前跟一家支付机构叫银杏树在合作，由他们提供给标准化的体系。易库易在每一步的步骤，从询价、报价、订单、发货、发票、支付，每一个环节都会围绕银杏树的标准体系。“你现在去银行贷款，银行看到的可能只是你的一些流水。但是对于企业的话，他会来信调你，让你给我提供一些之前做生意的单据，但是他会很担心你这些单据是造假的，因为他没办法判断你这个单据是怎么来的，但我们这可以判断。”彭云说

Charles也补充说明，“我们不是银行，我们不贷款，我们只是帮助客户起到一个增加信用度的作用，我们跟传统的供应链金融完全不一样。我们更重要的作用是帮客户增加他的信用度。”

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