中国造不造得出来圆珠笔头，其实都不是什么大问题

看到报道，一直中国不能国产的圆珠笔头终于被上市公司太钢集团（太钢不锈）生产出来了。作为由总理亲自点名过的产品，圆珠笔头不能国产，过去一直刺激着关心中国制造业者的心。作为一个制笔大国，圆珠笔头竟然只能进口，真是让人大跌眼镜。现在太钢集团终于可以大规模量产直径为2.3毫米的不锈钢钢丝，有能力“摆脱其他国家的压制”。

消息一出，太钢集团的股价1月10日大涨5.2%。事实上，这个技术对太钢的业绩影响有限，因为即使是可以量产，也不等于可以打开销路。太钢还需要在成本和质量上，与国外竞争对手同场竞争，性价比比不上，强求国内厂商采购是行不通的。咱们也不可能为止征一个反倾销税。其次，即使是成本与质量比得过，市场据说中国一年也就1000多吨的需求量，对于太钢数以百万吨计的不锈钢产量来比，不足1%的销量。股价大涨5%以上，说明股民（股东）对于业绩增长的估计有些乐观。

其实，不仅是圆珠笔头，还有很多的东西，咱们都没能力国产。在元器件行业，大把我们造不出来，但是需求量（市场容量）远比圆珠笔要大得多的原材料。例如电普通的铝电解电容里面的电解纸，质量最好的产自日本，电解液材料，也产业日本。即使是我们钓鱼用的鱼杆，高吨位的碳布，也只有日本能生产。但是国产铝电解电容、国产鱼杆，照样在国内占有最大的市场份额。

任何一个国家，都有其不能生产的东西。不仅是取决于技术，还取得于市场生态、生产效率等。有人分析，现在1吨的圆珠笔头的不锈钢钢丝，成本是20万，但是进口的价格是12万一吨。咱们新引进的设备成本，以及目前生产效率，决定了成本不会比国外同行低。再加上即使你把生产效率做上去，市场需求量也不会增长。因此，做不做得出圆珠笔头，不仅仅是制造业的技术能力问题，同时也是一个市场问题。总理可以号召解决技术问题，但他也解决不了市场需求问题。

同样类似的东西还有电脑CPU、手机操作系统、电脑操作系统、GPS等。有的产品并不是利润不够高，而是市场上你研发出来的产品，就是没办法在市场竞争中胜出。

说另外一个故事。

我的一个朋友在好多年前就生产出来USB插座，远比市场上任何一款USB电源插座要早问市两三年。但他的产品并没有成为最好卖的产品。原因是他的插板里采用的芯片都是工业级电源IC，一个插板的BOM成本就快一百块，市场定价肯定要150块以上，消费者根本不能理解一个USB充电插座要花150块的理由。

在这里我不是说他的产品不好。对于错失后来的USB插座市场，他也没有任何不满。市场从来就不是做出产品来就可以拿到。几年过去了，他的USB插座300个首批量产的库存，作为礼品慢慢地给朋友们送完了。他早就开始了另外的项目研发。也许下一个更强大的产品的成功，就在不远处等着他。

“我刚刚拒绝了一个日本竞争对手的收购报价。”这位朋友在不久前告诉我他最新的公司进展时说。

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