货币化是一个金融词汇，我们常说要把资产货币化，但似乎很少听到将软件货币化，被用来当作部门的名称更是少见。金雅拓IDSS中国区销售总监江星对此解释说，对一家企业而言，软件和知识产权同样是重要的资产，如何让这些资产增值，如何帮助软件商建立灵活、高效且可靠的软件授权、激活、分发和管理机制，从而最大化软件销售收入，而不是像以往PC时代那样，采用卖一套软件，赚一套授权费用的固有模式，是软件开发商当前最需要解决的问题。
金雅拓IDSS中国区销售总监江星
换句话说，软件货币化其实是将软件厂商的核心产品—“软件”，当作企业的资产，通过采用专属解决方案来提高其知识产权盈利能力，从而最大限度地提升用户在软件产品中获得的价值。而“货币化”的含义，就是要尽可能地将一切变现。
软件开发商、设备制造商和云服务提供商是金雅拓当前最为关注的三大客户群体，通过提供安全、加密、许可、使用状况、授权管理的全面解决方案，以帮助他们扩大软件收益、驱动业务增长。三者之中，传统软件开发商业务发展处于平稳期，发展趋势平稳，没有大的起伏；云服务提供商方面，由于目前能够完整提供云服务的供应商比较少，业务模式和营收模式也还没有完全清晰，使得一些企业对在云环境下的投入规模有限。反倒是嵌入式软件和智能设备制造商，成长速度极快，对软件货币化需求最大。
在江星看来，所谓智能设备，是指那些安装了嵌入式软件(或外围软件应用)，可以控制产品功能特性的硬件设备；而物联网设备，则是通过互联网驱动的智能设备，借助其数据及功能特性，连同其他智能设备，实现特定的用户使用场景。
她将智能设备分为5大层级，从最底层的嵌入式设备、静态设备、移动设备、静态信息应用、一直到最顶层的移动信息设备，并从十个方面对设备和物联网市场现状和趋势加以阐述，包括智能设备模块化、差异化取决于软件、收入增长来自软件、软件驱动型的供应链转型、地下市场泛滥造成收入流失、了解用户偏好、创新业务模式不断演进、多个供应商装备于单一系统、新应用和服务的引入、以及物联网跳离了封闭系统的安全区。
“客户面临的挑战是多种多样的。例如独立软件供应商(ISV)面临的挑战主要来自知识产权保护、多样化的商业模式、安全的许可、生命周期管理、最终用户自助服务等；而智能设备制造商(IDV)则在确保软件收益、工厂控制、假货、库存、设备互联和系统完整性方面面临挑战。”江星认为，在中国，非法使用一词被提及的太多，生产型企业、软件行业都是如此，软件产品的数据保护和软件授权需要及时跟上。此外，信息资产的安全和商业模式的革新也是制约企业发展的重要因素。
金雅拓的软件货币化平台由“安全与保护”、“许可和使用跟踪”和“授权管理”三大部分组成。考虑到软件知识产权不能被轻易地盗版和复制，所以安全和保护功能是最基础、也是重要的部分，是平台的“根基”；软件许可和使用跟踪则实现了“一次保护，多种分发”的目的。也就是说，只需一份被保护的软件，就可以支持试用件、基本版、高级版等多种分发，不同的客户可以尝试不同的模块打包组合，各种功能模块打包以及授权设定均通过后期许可授权完成，无需更改代码，确保了只有授权的设备才能使用；考虑到从销售和产品管理到IT、运营、技术支持和客户服务，每一个职能部门都需要访问许可和授权管理系统中的数据。有效的授权管理系统不仅为整个组织的利益相关方提供基于角色的数据访问权，还能够方便地与为现今的企业提供支持的许多职能部门特有事务部门系统集成。
此外，金雅拓的软件货币化平台还可以支持多种不同类型的软件：套装软件、嵌入式软件、移动软件和云应用/SaaS，以及包括嵌入式工具箱、计费系统、物联网后台系统和CRM/ERP在内的更多拓展型软件。
工业自动化、医疗设备、楼宇、检测视觉、DT视觉、游戏、3D打印是目前为金雅拓软件货币化部门贡献销售业绩最大的行业。江星特别提到了中小型医疗和金融企业，“这些传统行业的信息化革命催生了创新的软件服务形态，他们对软件货币化的灵活性和智能化依赖程度很高。”江星表示，“我们的方案一方面将客户软件资产保护起来，使之不容易被轻易盗版；另一方面，也是将设备模块化，让客户更多地实现资产化销售。”
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