本土元器件电商之路到底行不行得通？

本人关注本土元器件分销十几年了，从最早的元器件在线查询找货平台（华强电子世界，IC-Trade.com等），再到后来的可以在线下单采购元器件电商平台，例如有芯、云汉芯城 华强芯城、开芯猫、安芯商城、快乐购、猎芯网、科通商城等，本土元器件电商总是不断柳暗花明。

本土分销业似乎在前一种方式走下坡路的时候，又会以一种新出的方式又浮出水面，不断与时俱进。到底眼下众多涌现的元器件电商平台是不是存在泡沫？有人传言是元器件分销商（代理商/贸易商）将线下交易往线上合并，还是真实的线上采购交易数据？本土元器件电商之路，在国外几大小批量在线分销巨头、以及众多传统分销商推出自己的电商平台，以及多家芯片原厂都推出电商平台之后，是否还会有出路？老实说，我不清楚。

在本周五(10月14日)，eMedia电子工程专辑兄弟刊物《国际电子商情》将主办“中国电商领袖峰会”，邀请业界多位在做“电商”的分销商和原厂专家，共同探讨。(活动地址：深圳马
哥孛罗好日子酒店，活动链接：http://site.esmchina.com/events/summit2016/summit_2016.html）

活动链接：http://site.esmchina.com/events/summit2016/summit_2016.html

这10位来自国际和国内的业界专家，将会在会议上作演讲。活动的主题是“全行业电商时代，热点与痛点深入剖析”，相信专家们的演讲和会议上的圆桌讨论，能够解答我前面提出的问题。

在此之前，本人也采访了业界的分销商和原厂老板。我觉得他们的意见，反应了目前本土元器件电商的真实现状，以及行业通过电商来实现的真实采购与供货需求。

西安芯派董事长罗义表示，作为一个本土IC设计公司，对于大批量的客户需求，公司会安排自己的销售或是代理商，支持客户（供货与技术支持）。但是还有很多批量不大的客户，公司确实没有办法在人手上去一一支持。毕竟订单不大，单客户的订单利润不高，通过电商来做生意，确实要比线下做生意方便又划算。

而从事分销的飞捷士电子CEO 杨宝林则认为，目前众多的电商平台，他们在库存、资金上，远不能和DigiKey、Mouser、RS等相比，没有一定的资金实力，想做好小批量，真的不容易。

“今天的半导体更新速度已经不可同日而语。做个库存，半年没卖出去，烂仓库的机会非常大。电商主要走的小批量的生意，也就是备货几十万个型号的库存，资金压力有多大可想而知，中国很少有这样的公司有这样的资金实力，有这个资金实力的，做房地产比这个利润高的多。”杨宝林说。

在与国外元器件电商竞争的同时，本土元器件电商还可能要面对原厂自己的电商平台的竞争，这些原厂的实力，比分销商要强一百倍。本土刚刚起步的电商，要跟成立几十年的DigiKey、Mouser，甚至是原厂们竞争，胜算有多少？

杨宝林认为，“早期的华强集团和大联大投资3000万的开芯猫已经谢幕。科通芯城无非是把过去线下的生意，换汤不换药，即使其他几个做的还可以的，营业额大部分都是把线下的转到线上而已。我们要走自己的路，但决不是去模仿DigiKey、模仿Mouser。”

当然，目前看来元器件电商的行业需求是非常真实的，本土分销商转型电商的过程，已经是集中了众多行业智慧以及经验，行业取得的成就有目共睹。只是本土厂商一下子出来这么多的电商平台，相互之间竞争也非常激烈，在不同的资本杀入后，究竟哪几家电商平台最终能生存胜出，还有待时间来检验。

附“中国电商领袖峰会”议程：

观众报名热线：
0755- 3324 8104 何女士