房价高人工涨，国产元件制造商出路何在？（下）

在上一篇文章中，我们从采访杰容电子中得知，目前深圳的普通元器件制造商，特别是国产电解电容厂商面临着各种各样的压力和挑战。（点击阅读）

作为一家工厂，除了技术和品牌建设的困难外，现在国内重房地产、轻实业的经济环境，往往令不少企业资金出现问题。如何在这种大环境中生存下去？搬出深圳是最佳选择吗？电容行业的希望在哪里？请看《电子工程专辑》的后续报道：

资金越来越紧，大环境真的很严峻，活下来的才有希望

作为一家工厂，面临的也远不是技术和品牌的困难。目前的经济环境，企业在资金上遇到的困难，很多都是大的环境造成。下面是电子工程专辑记者根据杰容电子董事长王瑞的对话整理，个中滋味，可能真是只有做实业的老板们才能理解。

“电容是个通用元器件，用途非常广泛。除非有一天有人发明了可以替代电的东西，不然这是我们一辈子，甚至几辈子都可以做下去的事业。现在的经济环境如此恶劣，可是我们从来没有想过舍弃它，我们的经验和资源全在这里。我现在甚至把自己当成菩萨，把现在做的事当成是在修-炼。”作为夫妻搭档的王瑞和李松涛，他们这些年在杰容电子上付出的心血不可谓不多。

图：杰容电子董事长王瑞

制造业现在附加值越来越低，传统制造企业如何跟新兴行业去接轨。例如让这些企业也做互联网去做电商，这真的很不现实的。

王瑞认为，目前经济环境已经这样，各行各业看上去都不好。电容器也不属于什么国家支持的行业了，国家投出来的四万亿，也不会用来支持我们。“至少我周边做电容的朋友们，政策上都没有受到益。他们现在一个比一个艰难。”

“我们的供应商，他们都在说，缺钱缺钱。我们的供应商还以为钱在我们手里。我们的钱也都压在客户那里，我们的客户说缺钱，他们手上的钱也很紧张。到底这钱都到哪里去了呢？利润可能都在账面上，谁的钱都不在自己口袋里。”

“现在我们的客户也不想欠我们钱。整个产业链上，我想谁都不会去恶意拖欠别人的钱。但如果中间稍有闪失，则有可能从上到下一大串都会出问题。有实力的，能熬下来。没实力的就会倒下去了。”

王瑞认为，现在资金出现问题的企业，并不是他的企业经营有多困难，而很可能是银行现在一收紧企业贷款，企业就完了。现在银行不愿给实业贷款。一说给实业贷款，就是各种条件刁难。虽然国家可能一再鼓励银行支持实体经济，支持制造业，但现实情况却并非如此。

“以前我们经营都是比较谨慎的，过去很多年都没用到银行贷款。但就是这两年，企业必须在市场洗牌的过程中，去迅速地占领市场。但是反过来，你的市场做得越大，对资金的占用就越大。以前的话，靠自有资金我们都能运营下去，银行还追着我们屁股后面求我们授信贷款。”

“但是今年我去银行贷款时，我还在想我的账面资金很好，过往的企业信誉也很好，贷款应该很容易。结果大银行却设各种门槛来压你。例如，你企业没有授过信，首次授信要走的程序就特别复杂。我4月份申请的授信，8月份都没有下来。好不容易层层把关的把程序走完，8月份批复终于下来了，还要求追加抵押物。另外还要我为我的抵押物投保险。除了抵押物之外，还要为我的贷款买保险。这就很不合理。”

“要用到贷款，就要存保证金，定期账户存款，存进去就拿不出来，一比一。授信1200万，我就有600万不能动。现在银行不给我贷款，我自己的钱还不能动啊。如果我换一个银行还要重复走一套程序，可能会比这快一点。你说小银行是方便快捷，但是首次授信的客户，你就不敢去。因为有个不成文的潜规则，你去小银行的授信，大银行不认，甚至大银行都不会给你贷款。”

王瑞表示，这次去银行贷款到现在真的是被扒了一层皮，吃了苍蝇一样地难爱。

“像我们还算好的，我们现金流并没有达到特别紧张的时候，而且我们还有其他生意弥补制造业。我们看到真正一头全扎在制造业里面的朋友，现在就惨很多。例如今年一家跟我们规模差不多的制造企业，老板今年遇到资金问题，现在不得不低于成本贱卖自己的产品，来付房租水电发工人工资。这样的案例，在电容行业里面已经发生过多起了。”

“市场上同行在贱卖产品，这对我们也带来很大的影响。他们压低产品的报价，搞得我们也没法报出合理利润率了。咱们生产中还得要有人手去管产品品质吧，还要有工程师去研发新产品，需要有人手去做财务吧。但是那些小厂，他们现在财务都裁掉了，就每个月600块请个外面人员报一下税。内部也不做账了，为什么？因为他账面上反正已经没钱了。工厂内也是，能省的人，都省了，车间都是一个人做几个人的事。”

“你认为制造业现在好做吗？据我所知，我们行业的巨头，他们是做电容的吗？不是，他们做房地产。把工厂用地10几个亿卖掉，弥补自己工厂的亏空。还有，上市公司赚的钱也不是赚电容的钱，他们是赚股民的钱。”

“如果现在这个行业，有人做不下去，就走了呢？我希望是这样，也必须是这样。现在产业寒冰期更冷一些、更冻一些，有一些人就是顶不住了，离开了。现在经济环境下，企业都进入寒冬，真的最好就是有一些企业得癌症死掉，让其他得感冒的，能够病好之后产生抗体活下来。”

“有时候我觉得蛮不平衡的。在这个行业十几年，我们的主要精力是放在电容上。我看到转行的人也比我好，开个网店都滋味过得很好。现在我唯一的孩子，她不得不每天都午托晚托。只有她参加培训班的时候，我会六点半去接她。有一天孩子对我说，妈妈我真的希望你每天都把我送到培训班，这样你就会每天早点回来接我。”谈及尚年幼的孩子，一向坚强的女强人企业家王瑞难以掩饰自己的感情，目光略带泪水。

那么面对现在快速飞涨的房价，给杰容电子带来了什么影响？现在厂房租金怎么样？

王瑞回答：“我们搬过来这个工业区的时候，签的合同是五年不变。结果呢？结果是年年涨。年年涨，我们拿着合同去找房东的时候，我说我们有合同在先，你不能涨我房租。房东直接来一句，你跟我讲合同啊，嫌贵就搬走啊。按合同我赔你一个月租金。你说我能搬吗？光厂房装修就一百多万，换个地方还要装修一百多万。我能搬吗？来这是10.5元一平，现在是20多块一平了房租就涨了一倍。”

那么现在的员工呢？他们现在能安稳工作不？

王瑞表示，“这几年人工涨了很多，老员工还要年年涨才能留得住。还好有这些老员工留下来，我们的产品品质才有保障。”

“现在企业能做的是，原来用五个人的地方，有人走了就四个人做。留下来的人，工资拿高一点。现在不能因为工厂不好主动裁员啊。”实体经济遇到困难，裁员还是不裁员，其实企业老板都是难以作出选择。

“现在90后你也不知道他们想什么，无缘无故的就辞职了。前几天一个做得很好的员工，结果突然走了，问他什么原因，既不是薪水不够，也不是不开心。最后来了一句：世界很大，我想去看看。”

还以为这是段子，没想到却是现实。

制造型企业外迁，搬离深圳，行吗？

有很多企业都受不了现在深圳的房价和物价，搬离了深圳，有的制造企业甚至外迁印度越南，他们现在觉得怎么样？

王瑞说：“我身边这样的企业很多，一开始他们觉得印度越南的劳动力便宜。房租水电也很便宜。一些我们深圳的企业主去考察后评估了一下，比迁到内地的成本还要低，他们就去了。去到以后面临的问题就一点点爆发也来了。和原来自己考察的是两个样子。这些地方都排华，特别严重。去了当地就得用当地人，去了之后，当地人还特别容易对着干。”

图：杰容电子市场总监李松涛在生产车间中介绍这款由他设计的设备，单个工艺流程的生产效率提供了30%。

“在越南，你就是外来企业，他们本身对你们华人就有歧视的。稍的有矛盾，对抗情绪就会点着。例如说，他们加班加得不爽，或是提的要求老板没爽快答应，就会出现罢工、甚至是砸东西。我有台湾的朋友，在越南遇到暴乱，工厂都没要连夜跑了。现在还是考虑要把工厂投资在台湾或沿海。”

那么迁往内地呢？毕竟国家政策上也是在鼓励企业都到内地开厂，吸引内地劳动力本地就业。

“去内地的话，产业链被拉长了，企业肯定没有办法应对。例如，现在有些客户下的单，都是交期要得很紧，巴不得今天下单，明天或是今天就拿到货。你去内地的话，产业配套肯定不如广东这边齐全。你今天发单出去，物料物流有个时间，生产有个周期，再发货也有一个周期，订单很难按时完成。还有就是，物流是有成本的，现在都是微利时代了，物流成本也是很高的。我问了一位客户，他们搬到内地之后，物流成本要占到产品成本的7%，你说这企业还能怎么活？在深圳，我们请专职送货司机，或者是业务员拜访客户顺便就把货送了，即使是这样也每个月几万块的物流费。如果你工厂搬到广西、甚至是安徽，你就不可能自己送货，只能全部走物流，额外7%的物流成本，几个吃得消？”

“现在做企业的，都必须精打细算。不细算企业都没利润了。现在我们每天两个人还能各自开车，早出晚归，也比较灵活。我知道很多制造业的老板，现在都直接住在工厂了，只为每周省几百块的油费。

电容器制造业者的希望在哪里？

那么，电解电容这些企业，在深圳还能留下来吗？

王瑞表示：靠坚守，熬下来。坚持下来，就会有机会啊。总会有新的行业出现的。电容行业就是一个笨人来做的行业，坚守才有机会。

她说道：“电容器这个行业，技术也不会每天都要升级。现在是大鱼吃小鱼，大厂在吃小厂。品牌效应在电容这个行业已经是事实。你的技术好，客户不认可没有用。没有市场，你怎么生活？熬不下去的时候，机会就让给大厂了。全球前十占了90%，大家质量都差不多，价格也差不多，即使材料成本技术都一样，给客户去选一定会选大厂。”

图：杰容电子生产车间一角。李松涛表示，这一个工厂的投资就超过了三千万。笔者暗地里算一下，如果这些钱都用来炒房，他们在过去两年可以轻松赚一个亿了。

“现在手上已经有了一批稳定的客户，相对来说业绩并不是很担心。在老客户眼里，我们的质量过得硬，并用也有很高的性价比。电解电容企业就是靠长时间的坚守，做出品牌。它不像终端产品，例如小米或是苹果，一问世得到用户认可后，口碑就能打出来。电解电容器客户要用几年后才知道你的产品好不好。这头几年就得靠熬。”

“当然，现在也有离开电容器行业的，他们走了就不再做电容的。据我所知，大部分去炒房了。还有的是在做餐饮，另外有的去做下游产品了。我们这个行业如果还要做电子，要人脉资源用得上的话，就只有去下游整机企业了。”

“现在我们自己也有去做下游整机产品，如充电宝、移动电源、电脑周边什么的。接到的订量不多，我就去买；量多就包工厂产线。包到后面就会被要求入点股份，工厂要把你也套住。我们在往下游走，一只腿已经迈进去了，不得已。”

“现在外单好做一些，但有些外单也有拖欠，不过款期没有国内长。现在利润薄很多了，资讯越来越发达，以前还可以用资讯不对称赚些外国客户的钱。现在国内展会一开，老外都亲自跑过来，他参展后能够把成本算得七七八八了。还有，老外接到报价，并不会立即下单，他要找很多家来报价，对比讲价后才肯下单。现在做外单，也是在打价格战。”

“外贸的环境也在变差。我还经常跑国外去跑客户。不去还好，一去了迪拜，当地客户一看老板都来了，那好，再杀杀价。他们跟中国人做生意多了，都懂得跟中国人要杀价。老板过去了，外国人杀价更来劲。”

“这两年，经济负面的东西是越来越多。做得越久，现在是越来越看不懂，看不明白了。思路上不知道怎么办了。我们两个人要随时调整自己的方向，当初作决策时的行情、风向标都变了。”

国家出了很多好政策，鼓励高科技行业。深圳电解电容制造企业有享受到吗？王瑞回答：“现在国家政策好也享受不到，差也不会影响哪儿去。但是好政策一直以来，也没有享受过。我们电解电容，不属于政策导向的、政策扶持的。前几年的太阳能，现在的机器人，政策一支持，呼的一下子，行业起来了。政府一不支持了，不少行业一下子又下去了。”

“所庆幸的是，这几年我们做得还能自保。我觉得最主要的原因还是，客户时间做得长，十多年、五六年前做的客户，现在都还在。一是我们的产品质量好，二是我们的服务做得好，他们都满意。现在沾着客户的光，随着客户一起成长。不过，即使是客户做得好，我们也不敢看定去扩大产能。只有看到客户自己已买设备了，我们才敢跟着去扩张。”

华强北现在没落了，一方面可能是市场在变化，另一方面主要还是山寨业的衰落。国家不会再允许山寨产品，消费者也越来越追求更好的质量的产品。去做好质量的电解电容，应该在市场上会有更大的生存空间。但我们希望，经济寒潮下一些企业能够继续在深圳和珠三解生存下来。这里依然还是全球最大的电子制造业基地，很多的中小企业，都希望留在这里，继续发展。

（全文完）

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