行业下滑分销收缩，这家公司中国市场业绩今年仍增两成

电子制造行业景气下降，全球半导体产业今年增长预计为负数，大的公司不断合并，下游分销行业不可避免地出现收缩整合。很多分销商都出现了业绩下滑，成长乏力的现象。2016年已经过了大半，敢站出来说自己业绩很好的公司凤毛麟角。不过，电子工程专辑不久前与小批量分销商Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士的采访后却发现，这家公司过去六年一直保持着两位数的增长，而2016年在中国市场成长更是有望达到两成以上的增长。

Mouser Electronics（贸泽电子）亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平在接受电子工程专辑专访

田吉平表示，作为一家小批量授权分销商，Mouser过去一直都非常专注。近年来，中国区市场Mouser不断拓展电子商务和线下两条路走。她特别指出，Mouser的电子商务指的是客户直接在网上下单支付，线下业务指在中国本地的客服通过电话、邮件等处理订单，而非其他分销商通过销售人员面对客户直销的方式。

目前市场上的传统分销商也开始了小批量分销的业务，而市场另一家小批量分销的巨头则接受大批量采购的下单。过去小批量分销与传统分销商业务互补的模式，现在开始出现互相进入对方市场的现象，田吉平女士表示不方便评论竞争对手和其他公司的经营模式，但她强调Mouser仍然会继续专注小批量，不会进入大批量的线下分销。

不过她也给出一些数据，表示在目前Mouser的客户信息中，很多知名大型的OEM和ODM厂商，都是Mouser的客户，而不非大家想像中的中小公司，甚至是初创企业的工程师才会在Mouser下单。

究其原因，并非这些知名OEM和ODM厂商的研发工程师在产品前期研发时，他们得不到原厂及其代理商的支持，而是他们在Mouser下单，一是会更快地拿到最新的芯片，二是在选型时可以更自主地选择工程师认为更合理的方案。当然，也有可能是OEM和ODM厂商，不希望自己的下一代产品的商业机密提前泄露出去。

田吉平女士表示，Mouser在强调自己一致的经营理念时，还会继续与原厂保持更好的合作。例如，在Mouser的网站上，保持合作原厂新的芯片资料的更新。有时候可能在原厂都没有上传的技术资料，在Mouser反而会先找到。为工程师提供更全面、更及时的资料，也是吸引工程师到Mouser下单的重要因素。

最后她还向大家透露一个非常有意义的信息。

Mouser的“ISS Challenge国际空间站设计挑战赛”，邀请大家提交创新的设计，最终胜出者的产品将会在离地球200英里高的美国国际空间站使用3D打印机打印出产品。如果您有任何创新的设计，都可以登陆Mouser网站，提交资料。想一想自己的设计能在太空站上做出来，即使没有商用，也是充满了纪念意义。