260亿美元功率器件市场，宋仕强跨界创业谈萨科微成长史
在近日，Yole Développement (Yole) 就功率模块封装市场发表了最新的市场分析，Yole功率半导体活动团队首席分析师 Ana Villamor 博士在文中表示，功率半导体器件市场将从2020年的175亿美元，增长至2026年的260亿美元，年均复合增长率达6.9%。
Q1
NEW TRENDS
萨科微企业定位
在功率半导体中，MOSFET、IGBT及SiC技术是至关重要的三个领域， 汽车、工业电机驱动器和电信将成为分立器件细分市场的主要驱动力，到 2026 年分立器件细分市场将超过 160 亿美元。电动汽车、工业电机和家用电器将到 2026 年，将功率模块市场推向近 100 亿美元。
当前新能源市场对功率器件的要求较高，尤其在高端器件产品上主要还是国外大的半导体厂家为主，如英飞凌、ST、三菱、ABB等品牌。国内品牌如华润微、基本半导体、士兰微、比亚迪、萨科微等目前还是处在中低端市场，在太阳能光伏、快充充电器等市场做的非常不错。
ENTERPRISE POSITIONING
企业定位 ▉
萨科微半导体有限公司（下文简称“萨科微“）的目标市场就瞄准新能源汽车产业和太阳能光伏市场，萨科微创始人宋仕强先生表示，“萨科微的碳化硅MOS管目前在新能源汽车上的用量还不大，但是萨科微看好新能源汽车的发展空间和市场想象力，制造碳化硅功率器件的工艺还可以在其他新品上应用，对萨科微来说相关技术的平移就好，碳化硅MOS管在太阳能光伏、逆变器、充电桩、车载充电器、电动摩托，大功率无线充电有很大的市场前景，这些市场的要求比新能源汽车稍低但市场空间很大。还有与碳化硅同类的第三代半导体氮化镓GaN，在射频开关和快充市场表现不错，发展前景很广阔。”
Q2
START A BUSINESS
房地产界第一批职业经理人“卖房创业”
■ 萨科微的产品线以功率器件为主，是一家专业从事功率元器件设计、生产、销售的企业。在萨科微筹备成立之初，创始人宋仕强曾查阅国内外资料，对半导体行业产业链的各个主要节点和功率器件和MOS管的市场进行深入调研，他认为，“就功率器件类产品，中国和国际上的技术相差不大，对晶圆厂、封测厂的设备要求也不太高，40nm以下的光刻机就可以完全胜任，而且国内市场的容量近万亿，很符合我对萨科微的技术路线分布的“自主、可控”要求。”在综合评估之后，宋仕强以“卖几套房”的形式正式入局半导体功率器件行业。
■ 宋仕强是中国房地产界第一批职业经理人，赶上了中国地产发展的黄金15年，进入信息时代，宋仕强认为信息化智能化的基础生产资料就是半导体，集成电路产业会是房地产之后的另一个财富的汇聚点。
■2014年，宋仕强创办了金航标电子公司，研发生产“kinghelm”品牌的北斗GPS天线连接器。后来偶遇了韩国延世大学的研发团队，宋仕强表示，“他们在研发第三代半导体碳化硅MOS管，能达到最高电压1200V电流80A,技术指标在世界较为领先，经过在比亚迪新能源汽车上机实测，电气数据仅次于美国的科锐CREE，与日本罗姆ROHM差不多，他们希望由我把碳化硅的MOS管推到中国市场新能源汽车。”
■双方经过一系列商议，宋仕强创办了深圳市萨科微半导体有限公司，注册了“SLKOR”商标，专业推广销售SiC MOS和SiC SBD管。
■投资半导体行业本身就是大投入、长周期、延时回报的项目，宋仕强也成为半导体行业著名的“卖房创业”者。
■据宋仕强分享，萨科微的碳化硅场效应管刚销售的时候，只有8个产品型号，4个型号碳化硅MOS管和4个型号的碳化硅二极管，应用在新能源汽车的电机驱动核心零部件和高端太阳能光伏逆变器市场。这些市场产品技术要求高市场容量不大，测试和认证周期非常长，萨科微的运营团队、半导体产业的生态布局、SLKOR品牌的客户接受度、销售团队和下游渠道基础都比较差，致使萨科微公司在前几年基本上没有多少销售收入，发展缓慢。
■在2017年，萨科微调整了产品和销售策略，经过与市场和客户不断磨合，萨科微产品和“SLKOR”品牌定位逐渐蜕变和优化，销售逐渐有了起色。
■进入2021年，萨科微销售额每个季度都递增40％。有小批量订单是针对新能源汽车和工业级碳化硅管MOS管、IGBT管；另一部分是消费品市场通用的的MOS管场效应管等产品。宋仕强和萨科微团队也加快了“国产替代”的进度，一些热销型号，可以替换TI德州仪器、ON安森美、AOS万代半导体、TOSHIBA东芝的功率器件。随着业绩的不断增长，萨科微已经开始赚钱了，对一个初创半导体企业来说是非常难得。宋仕强欣慰地告诉记者，他已开始在深往回购房子了，接下来让与公司一起奋斗的老同事们都买深圳的房子，是萨科微近期目标！
■“萨科微的发展方向，以功率器件新兴市场及国内外巨头还没有布局的场景为主”，宋仕强表示，“萨科微是新公司slkor是新品牌，他们看不上看不到的都值得我们努力去做。我们也会提高产品的多样性丰富性，在新产品上多布局，比如可控硅霍尔元件电源管理IC等等，将是我们的业绩增长点。俗话说大水才能养大鱼，因为功率器件的市场够大品类也非常丰富，足够大的市场空间和时间，才能培育更大更优质的企业。”
Q3
OVERALL ARRANGEMENT
萨科微的技术布局已安排5-10年
slkor
■ 在市场需求、政策、人才、资金和技术多因素催化下，有业内人士分析，国内功率半导体行业未来3-5年有望进入黄金发展期。无论是从技术追赶难度、产业化布局进度、外部因素冲击等多角度分析，功率半导体是未来可预见的国产替代进度最快的细分领域之一。
■ 因此技术差距缩短和产能扩张才能为”国产替代“趋势保驾护航。目前国产功率器件在中低端产品上替代进度很快，未来将会持续向中、高端领域延伸。
■ 据了解，萨科微研发团队骨干以前在韩国，是延世大学一位科学家和他带出来的几位学生，宋仕强为方便国内团队配合他们工作，从技术对标的国际大公司挖来几位资深工程师。从2017年开始至今，萨科微的运营和研发生产销售等大多数业务逐渐安排在国内。
■ 当前正是国内半导体资本市场投资大热之期，在技术研发上的不断深入，是当前任何一家半导体企业长期发展的关键。
■ 经过几年的沉淀，萨科微利用熟练掌握的碳化硅功率器件的共性技术，和磨合好的供应链和团队等，研发生产出高中低压MOS管场效应管、变频器清洁能源用IGBT管子、可控硅、霍尔元件等来冲击市场，促使萨科微的营收增幅，带动“SLKOR”品牌的渗透。
■ 当前国外做功率器件INFINEON英飞凌、ON安森美,做碳化硅的科锐CREE、罗姆ROHM、意法半导体ST等在技术壁垒上具有很强的竞争力，国内的士兰微、新洁能、扬杰半导体、晶导微的发展强劲，宋仕强表示，“做半导体行业要沉下心来干才可以干好，提前做好顶层设计，做好市场前景分析，做好产品线布局，有积累和发展，也是非常重要的。做半导体研发生产前几年会非常痛苦，但是在团队、品牌、产品和市场跑开了以后，会汇集更多的优质资源，发展就会越来越好。”
■ “萨科微发展越来越快，在国内组建电源管理芯片的研发团队，拥有自己知识产权成熟的IP核越来越多，技术工艺的知识也储备多起来。为了保证萨科微半导体长期可持续发展，我们的技术布局和产品开发计划安排到到五至十年了。‘厚积薄发’是萨科微的特点，‘板凳一坐十年冷’是我们做好大事的思想准备。前期要做很多很多的准备工作，才可以保证萨科微产品全面开花，slkor品牌的长盛不衰。”
Q4
BUSINESS MODEL
华强北为何长盛？看商业模式的“三”大面
slkor
■ 据了解，萨科微在电子元器件互联网商城的销量取得了较好的成果，其产品在立创商城、华秋商城电子发烧友、云汉芯城、百度爱采购、万联芯城、硬之城、唯样商城、华强电子网、IC交易网、猎芯网、世强硬创电商、京北通宇等线上平台同步销售中。
■ 在立创商城、华秋商城、世强硬创电商等也备有几百个型号的小批量产品和新产品的样品。
■ 最近萨科微还在华强北开设了形象店。华强北虽号称“中国电子第一街”，但对比过去其影响力已有所弱化。宋仕强为何将萨科微又在华强北设立站点？宋仕强可以说是华强北奇迹的见证者，早期被万科选派到下属的万佳百货（远望数码城现址）任工程师，见证了华强北由工业区向商业区的蜕变和发展。他认为，“商圈”、“专业市场”、“电子元器件集交易中心”是支撑华强北的三个要素，由此在衍生出华强北生生不息的大生态。
■ 据宋仕强介绍，“商圈”是上世纪90年代的概念，就是说以覆盖面积3-5平方公里、车程30分钟内的商业中心聚集点，可以满足该地区以家庭为单位的吃、喝、玩、乐、游、购等需求。华强北商圈覆盖了黄木岗、长城百花岭、燕南路、华强南、福田南、岗厦、田面等大型高端社区自然村，还辐射更远的地方，当年与罗湖的东门国贸商圈齐名，周末可以为华强北贡献人山人海的人流。
■ 华强北有茂业百货、女人世界等大卖场，其他的“专业市场”比较多，我们知道的电子元器件以外，其他的业态也非常丰富，还有如电子数码类3C市场、手机市场、安防市场、电子礼品市场、外贸服装市场、智能穿戴市场和地下的山寨电子产品（Mide in sz）市场等，让华强北的生态更加丰富，凌晨到晚上都是熙熙攘攘的人流。
■ “电子元器件集交易中心”就是华强北的重中之重了，华强北的电子市场，是以前“前店后厂”模式的延伸，在华强北可以完成信息采集、信息实物复核、价格对比、样品体验、钱货交割、物流配送等交易的流程，可以一站式采购齐全其他配套的产品，还可以找到稀缺的物料，如潮汕的电子元器件进口尾货、浙江慈溪的连接器小开关、温州的接插件、金航标kinghelm的北斗天线连接线、欧美OEM大公司的库存料等等。
■宋仕强等华强北的资深研究人士认为，华强北的活力和生命力还在于，华强北是一个有效市场，有最真实的需求和供给的对接，转化率高，也有供求关系的波动与价格信号同频的表现，所以华强北炒家可以在第一时间赚钱。华强北还是新产品的发布点和宣传点，前几年智能手机和智能穿戴的新产品不断推出的高峰期，苹果、华为、三星、小米的新产品发布的第二天，华强北的老板们就可以在柜台下拿出最新的产品。当年风靡一时的指尖陀螺、扭扭车、自拍杆等网红产品，源头都在华强北！
■ 宋仕强强调，“华强北的功能还有很多，它是品牌的汇聚点，是各个厂家比拼的擂台、是自发性形成的有效市场，还是永不落幕展览中心。华强北的虹吸现象，可以吸收容纳最多更好的商家，也可以品牌和价值溢出，辐射好服务更多的外地客户，也是华强北的价值所在。华强北随着时代的发展华强北的功能弱化了，但在一定时间范围还是有着影响力生命力，所以我把萨科微公司的“slkor”品牌的第一家形象店开在华强北，这就是理论依据。”
■ “萨科微对华强北slkor形象店的定义，好比汽车工厂的对于4S店，一是能带给客户们带来最直观效果，起到“slkor”品牌宣传的作用；第二可以销售萨科微的产品；第三是在华强北的柜台和仓库存放几百万元的现货，更快速便捷为华强北的客户供货；第四在华强北起到信息采集的作用，让萨科微更好的贴近市场，为新产品研发和生产经营的科学决策提供依据。”
Q5
DIFFICULTY
三大难点：缺钱、缺人、缺时间
slkor
■ 萨科微近年发展较快，不断进步需要资本的持续投资。做好半导体企业，供应链、技术储备、研发新品、团队建设、生态建设、品牌宣传等，都要多年如一日的坚持，以及做好资本长期支出的准备。
■ 在分享过程中宋仕强指出，“在发展过程也存在一些问题困扰我们，第一个，我作为萨科微战团队的船长，缺时间。第二是缺人，缺乏更多高素质的人才，第三就是缺钱，因为半导体投入要大资本！但是这些问题都是可以逐步解决的。
■ “萨科微过了财务指标盈亏平衡点了，但是如果要靠赚到的钱再来扩大生产，就跟不上我们计划发展的速度。半导体行业是一个重资产、重投入、长周期回报的行业。前几年金航标的北斗概念、萨科微的半导体概念都比较火，准备投资我们的人非常多。但是当时公司小循环还没有打通怕把投资人的钱亏掉了，所以我们只收了清华系一位资本大佬的小笔投资款，其他的就婉拒了，对钱还是保持敬畏之心才可以。萨科微公司是从IP设计发展起来的公司，属于轻资产的模式，但是要做大做强，还是需要有大量的投入和流动资金。现在半导体的风口比较热，萨科微也在计划融资了，希望有资本的力量也带来配套的资源，帮助萨科微更好发展。萨科微一方面设计好产品卖好产品，也建设好公司卖好公司的股份，把这两方面结合好，是萨科微近几年的发展规划！”
■ “萨科微，立志成为国产功率器件的领导者”是我们团队一直坚持的目标。采访到最后，宋仕强先生坚定地说！
