服务机器人市场规模突破300亿，普诺思博如何占领高地？

原创移动机器人产业联盟 2021-12-03 17:35

【TI资料】专为高压系统设计的新型MCU 如何增强能源基础设施的实时控制？

普诺思博多款机器人已相继落地！

文｜乐逍遥

近几年，得益于疫情的推动，应用于医疗、配送、消杀、巡逻等场景的服务机器人也接连落地，市场增速不断加快！根据《中国机器人产业发展报告（2021）年》显示，2020年，我国服务机器人市场规模为283亿元，预计2021年市场规模接近319亿。

市场的快速发展也催生了一批优秀企业的诞生。成都普诺思博科技有限公司是一家专注服务机器人设计与方案解决的高科技企业，旗下有多款服务机器人系列，如商业智能清洁消毒机器人「熊猫博博」、配送机器人「小诺」、商业智能消毒机器人「光剑」等等。2020年，普诺思博的清洁消毒机器人在市场上备受好评，相继落地北京、成都、武汉等地。

多产品体系——普诺思博的“广度”

一直以来，多产品布局都是企业经营市场的重要手段。作为一家成立于2012年的成熟机器人企业，普诺思博自然也是如此。

据普诺思博研发部主管鄢治江介绍，公司以机器人智能运动平台（机器人通用底盘）和机器人云端大数据运营平台为底层核心基础，自主开发形成以商业清洁、消毒、巡检、配送机器人为量产产品，以医疗检测、特种安防巡检机器人为储备产品，以安防、作战保障、应急救援机器人为规划产品的产品体系。

除此之外，在迎宾机器人和农业机器人领域，普诺思博也与业内诸多机器人厂商合作，形成了以服务机器人、特种机器人、农业机器人为应用的全系列产品体系。

普诺思博的多产品体系还体现在工业应用领域，比如普诺思博研制的PROSPER激光导航模块可适配多种机器人底盘，实现柔性升级。

普诺思博系列产品

在形成相关产品体系后，普诺思博也不忘市场的重要性。其借助技术的成熟性和稳定性，在市场拓展上重点发力。例如，在商业清洁、防疫消毒领域，普诺思博与国内外企业都进行了深度合作；在国内主要与清洁行业相关的物业、环卫等服务商合作，加速产品对市场的渗透，并培养一批优质的渠道合作伙伴；而在国外，则是通过与渠道商合作，逐渐拓展北美、中东和东南亚等市场。

得益于技术与市场双驱动策略，普诺思博产品在市场上反响较好。比如，以高功率紫外消杀（1200μW/cm²），无化学消毒残留为特色的紫外消毒机器人在北美市场上获得较好的反馈；而以高效率人工替代，单机至少替代传统10人以上的割草机器人也在城市绿化、农业果园等应用场景中服务。此外，兼具清洁、物理紫外消毒、化学消毒等功能的熊猫版清洁消毒机器人也即将亮相第31届大运会。

产品落地是衡量企业实力的最好标准，而多款机器人相继落地则很好证明了普诺思博在该赛道具有的实力和决心。正如鄢治江所言：普诺思博以机器人云端大数据平台并结合智慧城市管理平台的运营管理平台，构建完整体系的机器人运营服务商体系，努力将公司打造为国内、国际领先的机器人服务运营商。

普诺思博巡检机器人

重点发力清洁消毒机器人——普诺思博的“深度”

在产品体系上，普诺思博目前已经相对完善，但也有侧重点。比如，近年来普诺思博都在大力发展清洁消毒机器人，致力于将这一品类做精做深，尤其是在疫情时刻，更是急速升级该产品的相关功能，助力社会“抗疫”。

众多产品品类中，普诺思博为什么选择发力清洁消毒机器人市场？这里，鄢治江表示是市场催化的结果。因为，随着国家清洁行业人力成本上升、用工老龄化加剧、疫情常态化以及产业规模化的形成逐步降低了产品成本，人工替代率越来越高，以及部分区域政策示范性推动效应，市场的空间已经进入加速释放期，这使得目前国内大的机器人厂家都开始关注和拓展清洁消毒市场。

普诺思博清洁消毒机器人熊猫博博

2020年2月11日，普诺思博清洁消毒机器人原型样机研发测试完成，在医疗领域走上防疫一线，次日成都市天府国际生物城正式使用该批产品用于防控疫情。

之后，随着技术的成熟和产能增长，在2月13日至3月5日期间，普诺思博清洁消毒机器人相继在北京地坛医院、成都市中医大附属医院、双流区第一人民医院等医院投入使用；同时，来自上海、杭州、山西、北京、深圳等地的订单骤升。

据鄢治江介绍，像智能清洁消毒机器人——CLR-X1和CLR-X2就是疫情防控时期应用的经典案例，该机器人在使用功能上又具有以下特点：

多重设备组合。扫地机+吸尘器+尘推+超声波雾化器等设备多重组合，不仅可以有效处理纸屑、烟头等杂物，还能吸附、收集灰尘、粉尘和雾化消毒。

自主充电，保证24小时随时待命。单次作业时间可达8小时以上，保证白天连续工作不间断。低电量或者空闲状态，自主返回充电站充电，等待下次任务。

自主避障、导航。相较传统的人工消毒或者固定式消毒设备，智能清洁消毒机器人可以边移动边清扫消毒，从而高效、精准地对室内进行无死角消毒防疫。

作为清洁消毒机器人的优质企业，普诺思博长期的产品研发及市场拓展中也积累了一些“心得”，鄢治江表示：目前国内的清洁消毒领域，以清洁作为基本功能，消毒根据客户防疫需要，作为附加功能，提升产品的附加价值。因此清洁领域如何实现全区域复杂场景及大场景覆盖，产品快速部署，以及人工替代率是未来市场空间进一步释放需要解决的问题。

普诺思博配送机器人”小诺“

未来：提升产品力、完善供应链、加强行业合作

当前，机器人赛道已经进入快速发展期，在这一过程中，企业也面临着巨大的机遇，同时也有挑战，据鄢治江介绍，目前公司也在思考如何在快速发展的赛道中进一步加强在细分领域的竞争力、跟上市场和行业的发展和变化等问题。

基于此，普诺思博也采取了一系列措施。例如，在业务上普诺思博着重于产品力打造，丰富相关产品系列，为行业提供整体化的解决方案；在产业上完善产品供应产业链，建立产品标准化生产、测试体系，降低产品成本；在行业内，与行业各厂家展开深度合作，逐步构建机器人运营服务商体系。

此外，基于机器人底层移动技术的一致，普诺思博也对今年整个移动机器人行业的发展做出了总结。鄢治江表示：随着细分场景越来越丰富，2021年移动机器人行业科研成果加速转化，资本投资孵化加速，零部件等关键技术通用及成熟，行业进入壁垒在逐步降低，越来越多的机器人公司如雨后春笋般涌现，行业竞争越来越激烈。同时今年行业融资进度加快，累计融资超百亿，也迫使公司加速融资的步伐。此外，随着机器人进入越来越多的行业，行业需求方有了更多的产品选择，因此未来对产品力要求也会越来越高，未来谁的产品更能符合场景的应用需求，更具性价比，更有竞争力，才能走的更远。

12月15-17日，由中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟主办的“2021 中国移动机器人（AGV/AMR）行业发展年会”将在北京举行，敬请期待！CMR产业联盟年会，是一年中最为重要的行业会议，会聊宏观经济的走势，做到自上而下的研判；会讨论投资策略，以及风险规避；会聊产业发生的趋势变化、探讨行业问题等。年会是打开视野、提升认知、抓基调、定主线的重要时刻。期待每一位与会嘉宾的真知灼见。