猛兽财经获悉，美国世界级的开源软件公司HashiCorp近期已向美国证券交易委员会提交招股书，申请在纽交所IPO上市，股票代码为“HCP”，并计划在首次公开募股中募集1亿美元的资金。
公司业务
HashiCorp总部位于加利福尼亚州旧金山，两个创始人Mitchell 和 Armon在2008年于华盛顿大学认识。大学期间，他们在西雅图的程序员社区非常活跃，毕业时先后加入了一家移动端广告创业公司。
在这家公司的三年里，他们发现自己大部分时间都在开发基础设施工具。有一半的工程师都在做配置、服务、安全、自动扩展等与公司核心竞争力相关性并不大的工作。他们本来以为只有创业公司是这样，但令人吃惊的是，GitHub、Slack、Stripe的同行告诉Mitchell和Armon，就连这些成熟的技术公司，也至少有30%的开发资源都用在了创建平台工具和云配置上。每个公司都在重复创建同一系列的工具，这简直毫无道理可言。
于是，Mitchell和Armon想到他们完全可以打造一款通用产品，将其他公司的开发者从重复、无差别的劳动中解放出来。HashiCorp就这样成立了。
HashiCorp提供的产品与服务
HashiCorp 的产品均采用通用设计原则构建，围绕实现基础设施自动化、广泛的生态系统支持和从业人员自助服务的需求而构建。
(1)Terraform：通过使组织能够在配置时轻松编码其基础架构，来解决 端到端基础架构自动化。
(2)Vault：通过基于可扩展插件对用户和应用程序进行身份验证，提供适合现代零信任安全需求的基于身份的控制。
(3)Consul：通过提供所有应用程序的中央实时视图来实现以应用程序为中心的网络，以便应用程序团队可以管理流量和安全策略。
(4)Nomad：使开发人员能够使用自助服务应用程序生命周期更有效地交付工作负载。
HashiCorp自成立以来已获得了至少4.5亿美元的股权投资，投资者包括Mayfield Fund、GGV纪源资本、Redpoint Omega、Mitchell Hashimoto和True Ventures。
行业概况
根据Research And Markets的 2021 年市场研究报告，基础设施即服务市场 [IaaS] 预计从 2021 年到 2025 年将增长 到1360 亿美元。
这意味着这个行业的市场规模在2021 年至 2025 年将以27%的复合年增长率增长 。
这种预期增长的主要驱动力是企业向云应用程序的持续过渡以及企业对数字化要求的提高。
此外，随着公司向云基础设施过渡，他们的系统变得越来越复杂，并且迫切需要减少供应商以提高集成度和降低复杂性。
HashiCorp的竞争对手主要包括：亚马逊、微软、谷歌、红帽（Red Hat）、CyberArk、VMware、IBM、In-house IT approaches。
HashiCorp的竞争优势
HashiCorp在招股书中对他们的竞争优势做了如下描述：
(1)我们相信，我们是 IT 组织在云中提供、保护、连接和运行的领先公司，并且围绕我们构建了一个强大的生态系统。企业使用 HashiCorp 作为云基础设施自动化的单一控制平面。我们的集成产品组合提供的简单性在多云世界中尤为重要。我们的深度集成和合作伙伴关系巩固了我们作为 IT 组织在云中运行的领先公司的地位。我们的客户受益于我们合作伙伴的创新和更广泛的生态系统，并通过一个通用的工作流程随时访问它。截至 2021 年 7 月 31 日，我们拥有由 1,400 多家提供商和集成商以及 700 多家合作伙伴组成的丰富生态系统，其中包括所有主要的云服务提供商和技术合作伙伴，通过使我们的客户能够将这些合作伙伴的技术整合到我们的产品中来补充我们的产品和他们的工作流程。
(2)我们提供单一、全面、集成的产品组合，涵盖云基础设施自动化的所有关键组件。我们为具有广泛云基础设施自动化需求的组织提供服务，并为客户提供与一个中央合作伙伴合作的简单性。在数十家针对应用程序平台、零信任安全和基础设施自动化用例的供应商的分散竞争环境中，我们提供了一种整体方法来解锁云运营模式。我们的综合产品组合充当战略增长载体。从业者可以先使用我们的一种或多种产品，然后再探索和扩展到我们更广泛的产品组合，以及我们的产品的一致性和作为堆栈协同工作的能力简化了附加产品的实施。随着从业者越来越多地采用我们的产品，他们还可以从我们每个单独的产品中释放出更多价值，因为他们能够解决更高级的用例，在这些用例中，我们的集成堆栈更加引人注目。
(3)我们热情的用户社区从一开始就一直支持我们，并代表了可持续的竞争优势。我们的开源传统和热情的用户社区帮助我们设计了对从业者友好的软件，不断适应不断变化的需求。我们设计的贡献者生态系统能够整合开源模型的最佳方面，同时防止滥用和产品分叉。我们的生态系统和功能开发已达到显着规模并不断发展，增加了我们的竞争差异化。我们的用户社区对于建立品牌知名度和支持我们合作伙伴生态系统的发展至关重要。我们努力为我们的社区提供无缝的用户体验。我们充满激情的开源社区包括组织中的主要从业者，他们在选择软件和技术合作伙伴时越来越成为核心决策者。我们为 HashiCorp 社区举办了两次年度会议，分别在美国和欧洲举行。在这些会议上，我们与社区分享最新的技术更新，并继续深化我们的从业者关系。
(4)我们的开源模型采用 HashiCorp 控制的方法。 我们设计了开源工作流以鼓励从业者和合作伙伴为项目做出贡献，但与第三方控制的开源项目不同，我们保持对代码库的控制。我们的开源许可证允许从业者轻松下载和试验我们的软件，并允许任何人建议在与我们的代码库集成之前由 HashiCorp 雇用的核心提交者审查的代码贡献。此外，所有贡献者都必须签署贡献者许可协议，授予 HashiCorp 独家许可，以商业方式分发任何接受的贡献。该模型使我们能够定义我们未来的产品路线图并将我们的创新货币化，同时从开源社区的想法和参与中受益。
(5) 我们为各种各样的客户提供服务，包括福布斯全球 2000 强中的 300 多家。我们的平台为各行各业最具颠覆性的全球领导者和创新者提供支持。我们为广泛的行业提供服务，包括技术、消费者、商业和金融服务、政府和医疗保健以及媒体和娱乐。这些企业有着复杂的需求和要求，推动了我们平台上的进一步创新，从世界上最大的公司到最具创新性的初创公司和规模最大的软件即服务或 SaaS 平台，他们通常是早期采用者云原生技术。
(6)我们拥有由热情的用户社区、丰富的生态系统和多元化的企业客户驱动的强大增长飞轮。我们热情的开源用户会下载、贡献和支持我们的产品。然后我们的相关性随着我们的用户群而增长，激励生态系统合作伙伴建立集成，为用户和客户增加额外的价值。随着客户在自下而上的采用的推动下对我们的产品进行标准化，他们培训和支持新用户并影响他们的技术合作伙伴以建立更多的生态系统集成。这种飞轮效应产生了广泛的合作伙伴关系和集成生态系统，推动了产品的广泛采用并创造了强大的网络效应。
(7)我们与平台无关的云转型方法使我们成为所有云提供商的长期合作伙伴。我们使开发人员能够整合其首选云平台的优势，同时降低管理云提供商原生工具的复杂性。无论组织选择私有云、多个公共云供应商还是混合模式，我们都可以让他们在动态环境中管理复杂的基础设施需求。作为实现云采用的最重要合作伙伴之一，我们与主要云服务提供商在产品和技术方面建立了强大的协作伙伴关系。我们被微软和谷歌评为年度合作伙伴，凸显了我们对云合作伙伴的战略重要性。我们通过在私有数据中心和公共云之间创建一组一致的工作流来加速云采用，从而实现快速云迁移。
(8)我们的上市行动捕捉了我们的开源方法和专有企业工具产生的需求。我们的平台专为应对关键任务基础设施挑战而构建。我们的蓝筹客户作为我们的参考，证明了我们平台的可扩展性、性能和实力，并使我们的直销工作受益。我们的开源参与和自助式云运动能够快速分发和采用我们的产品，并展示我们的技术平台对广大客户的影响。这为我们的直销团队专注于登陆商业客户创造了巨大的机会。这种方法有助于创造一个循环，客户通过开源或我们的自助云平台发现我们的产品，免费采用我们的产品，通过有针对性的销售工作转变为付费客户。
HashiCorp在这个行业的市场机会
HashiCorp在招股书中对他们的市场机会做了如下描述：
我们的平台提供了一个全面的运营模式，可以在公共云、私有云和多云混合环境中使用。我们为所有从业者提供自动化，同时保持云中的可扩展性、可靠性和安全性，从而释放与在云中运行相关的真正机会。根据
IDC 的数据，到 2024 年，全球公共云服务市场预计将达到 6761 亿美元，我们认为它仍处于采用的起步阶段。
我们通过评估我们正在破坏的大型、现有和快速增长的市场的规模来估计我们的总潜在市场规模。我们相信我们的产品解决了基础设施、安全、网络和应用程序的四个独立但相关的市场。根据
650 集团在 2021 年 7 月的数据，这四个市场在 2021 年的总规模估计为 417 亿美元，预计到 2026 年将达到 725
亿美元，其中包括通过向云过渡而重构的传统市场以及新的市场。以现代方式部署应用程序和管理基础设施所创造的市场。
我们的每个主要产品都对应于以下市场之一：
(1)Terraform面向新兴的云基础设施市场，该市场预计到 2021 年底将达到 21 亿美元，到 2026 年底将达到 120 亿美元。
(2)Vault面向传统和新兴安全市场，预计到 2021 年底和 2026 年底将达到 163 亿美元和 208 亿美元。
(3)Consul致力于解决传统和新兴网络市场，预计到 2021 年底和 2026 年底将达到 226 亿美元和 309 亿美元。
(4)Nomad致力于新兴应用程序和工作负载编排市场，该市场预计到 2021 年底将达到 7 亿美元，到 2026 年底将达到 88 亿美元。
650 集团估计，到 2026 年，全球公共云市场为 6071 亿美元，私有云市场为 330 亿美元，2021 年至 2026 年的复合年增长率为 15%。
财务情况
该公司的财务状况表明收入和毛利润不断增长，但经营亏损和净亏损以及运营中使用的现金不断增加。
根据招股书，截至 2021 年 7 月 31 日，HashiCorp 2020年、2021年上半年的总收入分别为：2.11亿美元、1‘42亿美元，净收入分别为：8351万美元、4048万美元。
截至 2021 年 7 月 31 日，HashiCorp 2020年、2021年上半年的毛利润分别为：1.7亿美元、1.16亿美元，毛利率分别为：80.62%、81.98%。
截至 2021 年 7 月 31 日，HashiCorp 拥有 2.24 亿美元现金和 2.29 亿美元总负债。
截至 2021 年 7 月 31 日的十二个月内，HashiCorp的自由现金流为负数（4620 万美元）。
中介团队
摩根士丹利、高盛、花旗集团、摩根大通是HashiCorp本次纽交所IPO上市的承销商。
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