小米 | 集团副总裁、中国区线下渠道扩张核心人物高自光离职

CINNOResearch 2021-10-01 15:36


来源 :华尔街瞭望


9月30日,网上传出消息称,小米中国区迎来新一轮重大人事变动,小米首位80后高管、小米集团副总裁高自光确认离职。


高自光的离开有些突然,最近一段时间他一直在微博上更新关于小米的动态,9月27日还在为小米Civi新品发布会做宣传,之前也没有任何迹象表明他对人生有新的规划。

多位小米高层表示,高自光离开是个人原因,不会影响小米线下渠道的扩张计划。

接替高自光的人是小米集团副总裁、中国区区域管理部负责人尚进。之后,尚进将统管小米中国区线下业务,向小米集团高级副总裁、中国区总裁卢伟冰汇报。

与此同时,小米中国区还成立了一个新的部门——新零售部,包含小米网、小米之家、授权店以及新零售技术部,尚进同样也担任这个新部门的总经理。

对于高自光的离职,有人怀疑他是跳槽了,据说最近有别的玩家在圈子里到处挖人,高自光就被挖走了;也有另一种更惊人的说法是,在高自光身上发生了关于私生活方面的丑闻,他的一位家人出现在小米公司大闹一场,此事碰触到了小米在高管生活作风方面的一条红线,因此只能走人了。


说起高自光,他的人生履历十分漂亮。2014年之前,高自光在腾讯干了十年,参与并负责过QQ、搜搜、腾讯微博等产品,从基层工程师一路做到T4技术专家,级别已经非常高了。

2014年2月,高自光加入小米,小米的IOT平台就是他一手做起来,今年二季度,小米IOT部门营收规模达到878亿元,表现非常亮眼。
2017年,高自光单独负责小米有品电商业务,用了短短两年时间,将交易额从零做到了百亿人民币,并因此得到雷军赏识。

2020年4月,高自光晋升为小米集团副总裁,同时转岗到中国区分管新零售业务。他不仅是小米最年轻的副总裁,也是小米首位从内部晋升的80后高管。


在离职前,高自光统管小米网、小米之家等新零售业务,是小米目前拓展线下渠道的核心人物。财报显示,截至今年二季度,中国大陆的小米之家门店数量超过7600家, 并且还在高速扩充。

不过,迅速增加的门店数,似乎并没有给小米带来更多的手机市场份额。今年4月小米之家门店数量达到5000家时,高自光在采访中称,小米的单店产出(手机销量、销售额)是竞争对手的3~5倍。


然而,以二季度数据来看,当时中国大陆的小米之家门店数量比第一季度结束时多了2600家,增幅达到52%,但同时期内,小米在线下渠道的销量份额只增长了11.4%。

原本,线下每卖出100台手机,有7台是小米的。门店大增之后,线下每卖出100台手机,有7.8台是小米的。看起来,小米大肆开店的效果不太理想。

按照卢伟冰的计划,2021年要让每个县城都有小米之家。不知道这个目标实现得怎么样了,但在高自光离职的这一天,还有另一个消息值得关注——荣耀追上来了。

国内智能手机市场早已是一片红海,用户就那么多,荣耀市场份额恢复了,就必定有品牌份额出现下滑,而且据了解,荣耀在线下有很大优势,背靠线下大型经销商股东的荣耀,出货量70%来自线下渠道。

目前,荣耀也在大力拓展线下渠道,今年国庆长假期间预计要开设超过300家门店,基本上都开在客流充足的购物中心。

一面是小米疯狂开店,市场份额却缓慢增长;另一面是荣耀悄然逆袭,市场份额超越小米,这两件事与高自光的离职有没有什么关联,目前尚不清楚。不过有意思的是,以前高自光曾经主动提出过一次离职。

2018年9月,雷军宣布对公司架构进行第一次系统性调整,很快就提拔了很多年轻干部,包括被任命为电商部总经理的高自光,他的直接汇报对象是雷军。

升职加薪,压力也随之而来。高自光掌管有品电商部后,雷军下达了在2019年完成120亿GMV的目标。公司想要出成绩,又不愿掏钱投广告、买流量,知情人士称,当时高自光的状态已经很消极了。

恰好在2019年底,阿里的蒋凡给了高自光一个offer,高自光拿着offer找雷军谈,雷军不愿舍弃这位年轻有为的才俊,便给他升了职。

这一次,不知到底发生了什么,导致雷军不愿再去挽留高自光。今年雷军登上福布斯中国最佳CEO榜首时说过,到现在为止,通过线上买手机的人不超过30%,70%是通过线下购买的。

因此,小米要拓展线下市场,按照雷军的预期,等到小米的线下店面全部覆盖完成后,就有机会夺得中国手机市场份额第一名。
现在看来,小米离市场份额第一还有很长一段路要走。


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