小米 | 集团副总裁、中国区线下渠道扩张核心人物高自光离职

CINNOResearch 2021-10-01 15:36

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来源：华尔街瞭望

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9月30日，网上传出消息称，小米中国区迎来新一轮重大人事变动，小米首位80后高管、小米集团副总裁高自光确认离职。

高自光的离开有些突然，最近一段时间他一直在微博上更新关于小米的动态，9月27日还在为小米Civi新品发布会做宣传，之前也没有任何迹象表明他对人生有新的规划。

多位小米高层表示，高自光离开是个人原因，不会影响小米线下渠道的扩张计划。

接替高自光的人是小米集团副总裁、中国区区域管理部负责人尚进。之后，尚进将统管小米中国区线下业务，向小米集团高级副总裁、中国区总裁卢伟冰汇报。

与此同时，小米中国区还成立了一个新的部门——新零售部，包含小米网、小米之家、授权店以及新零售技术部，尚进同样也担任这个新部门的总经理。

对于高自光的离职，有人怀疑他是跳槽了，据说最近有别的玩家在圈子里到处挖人，高自光就被挖走了；也有另一种更惊人的说法是，在高自光身上发生了关于私生活方面的丑闻，他的一位家人出现在小米公司大闹一场，此事碰触到了小米在高管生活作风方面的一条红线，因此只能走人了。

说起高自光，他的人生履历十分漂亮。2014年之前，高自光在腾讯干了十年，参与并负责过QQ、搜搜、腾讯微博等产品，从基层工程师一路做到T4技术专家，级别已经非常高了。

2014年2月，高自光加入小米，小米的IOT平台就是他一手做起来，今年二季度，小米IOT部门营收规模达到878亿元，表现非常亮眼。

2017年，高自光单独负责小米有品电商业务，用了短短两年时间，将交易额从零做到了百亿人民币，并因此得到雷军赏识。

2020年4月，高自光晋升为小米集团副总裁，同时转岗到中国区分管新零售业务。他不仅是小米最年轻的副总裁，也是小米首位从内部晋升的80后高管。

在离职前，高自光统管小米网、小米之家等新零售业务，是小米目前拓展线下渠道的核心人物。财报显示，截至今年二季度，中国大陆的小米之家门店数量超过7600家，并且还在高速扩充。

不过，迅速增加的门店数，似乎并没有给小米带来更多的手机市场份额。今年4月小米之家门店数量达到5000家时，高自光在采访中称，小米的单店产出（手机销量、销售额）是竞争对手的3~5倍。

然而，以二季度数据来看，当时中国大陆的小米之家门店数量比第一季度结束时多了2600家，增幅达到52%，但同时期内，小米在线下渠道的销量份额只增长了11.4%。

原本，线下每卖出100台手机，有7台是小米的。门店大增之后，线下每卖出100台手机，有7.8台是小米的。看起来，小米大肆开店的效果不太理想。

按照卢伟冰的计划，2021年要让每个县城都有小米之家。不知道这个目标实现得怎么样了，但在高自光离职的这一天，还有另一个消息值得关注——荣耀追上来了。

国内智能手机市场早已是一片红海，用户就那么多，荣耀市场份额恢复了，就必定有品牌份额出现下滑，而且据了解，荣耀在线下有很大优势，背靠线下大型经销商股东的荣耀，出货量70%来自线下渠道。

目前，荣耀也在大力拓展线下渠道，今年国庆长假期间预计要开设超过300家门店，基本上都开在客流充足的购物中心。

一面是小米疯狂开店，市场份额却缓慢增长；另一面是荣耀悄然逆袭，市场份额超越小米，这两件事与高自光的离职有没有什么关联，目前尚不清楚。不过有意思的是，以前高自光曾经主动提出过一次离职。

2018年9月，雷军宣布对公司架构进行第一次系统性调整，很快就提拔了很多年轻干部，包括被任命为电商部总经理的高自光，他的直接汇报对象是雷军。

升职加薪，压力也随之而来。高自光掌管有品电商部后，雷军下达了在2019年完成120亿GMV的目标。公司想要出成绩，又不愿掏钱投广告、买流量，知情人士称，当时高自光的状态已经很消极了。

恰好在2019年底，阿里的蒋凡给了高自光一个offer，高自光拿着offer找雷军谈，雷军不愿舍弃这位年轻有为的才俊，便给他升了职。

这一次，不知到底发生了什么，导致雷军不愿再去挽留高自光。今年雷军登上福布斯中国最佳CEO榜首时说过，到现在为止，通过线上买手机的人不超过30%，70%是通过线下购买的。

因此，小米要拓展线下市场，按照雷军的预期，等到小米的线下店面全部覆盖完成后，就有机会夺得中国手机市场份额第一名。

现在看来，小米离市场份额第一还有很长一段路要走。

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