对于想要扬帆出海的中国企业来说，亚马逊云科技提供的一站式全球化转型服务无疑是最佳选择。
供应链全面深度出海的一年
近日，亚马逊云科技出海大会在深圳召开。本次大会聚焦中国企业出海面临的机遇与挑战，以及亚马逊云科技如何助力中国企业实现全球化转型和创新。
在本次大会上，亚马逊云科技发布了全面升级的中企出海业务战略，并介绍了其“三横一纵”支持体系，旨在为中国企业提供更完整、更专业、更合规、更体系化的一站式出海服务。
亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛在大会主题演讲中表示，2024年是供应链全面深度出海的一年，这一趋势已经势不可挡。然而在出海的过程中，中国企业也面临着诸多挑战。复杂的地缘政治、各地区日益收紧的合规监管体系、生成式AI对传统产品的创新和改革要求，如何快速落地本地进行本地运营等，都是中国出海企业必须克服的难题。
沈涛指出，如今中国企业出海已经进入深水区，不再是简单地销售产品和服务，而是需要建立完整的行业生态和“朋友圈”，以集群形式出海。这要求企业不仅要具备领先的云产品和服务，而且还要在生成式AI方面进行创新和改造，满足当地法律法规的要求。与此同时，全球化也意味着本地化，中国企业要走向全球，就必须打破本地化落地的壁垒，实现研发、制造、供应链和销售的全方位国际化。
全面升级中企出海业务战略
针对中国企业出海面临的挑战，亚马逊云科技宣布全面升级中企出海业务战略。沈涛表示，亚马逊云科技将组建来自产品、业务拓展、合作伙伴、安全合规、解决方案、市场营销等各领域专家在内的专属支持团队及驻扎在全球各地的出海特种兵团队，以“三横一纵”的支持体系，为中国企业出海提供更完整、更专业、更合规、更体系化的一站式全球化转型服务。
“三横一纵”支持体系具体包括：
一横：覆盖全球、稳定高可用的基础设施及领先的云和生成式AI服务。亚马逊云科技拥有超过240项全功能的云服务，遍布全球245个国家和地区的基础设施，以及稳定可靠的技术架构。在算力、模型和应用层面，亚马逊云科技也推出了多项领先的生成式AI技术和产品，如Amazon Inferentia芯片、Amazon Trainium芯片、Amazon Bedrock等。此外，亚马逊云科技还计划在未来几年内投资1000亿美金用于云和AI基础设施建设。
二横：专业的安全合规理念和技术能力提供一站式出海合规解决方案。安全合规已成为中国企业出海的必答题。亚马逊云科技具备完整的安全技术能力，首创了安全责任共担模型，并提供300多项安全、合规和治理方面的服务与工具。同时，亚马逊云科技完善的合规资源池涵盖遍布全球的全球安全合规专家团队、专业服务团队、云迁移服务团队，以及外部律师事务所和咨询及技术合作伙伴，为客户提供一站式全方位的合规服务。
三横：全球资源及合作伙伴网络打造企业出海“朋友圈”，加速全球业务拓展。亚马逊云科技拥有多元、蓬勃发展的合作伙伴网络(APN)，包括超过14万家合作伙伴，覆盖全球200多个国家。此外，亚马逊云科技还拥有遍布全球的强大的生成式AI合作伙伴体系，为企业提供全方位的模型、工具、量身定制的解决方案和服务。同时，亚马逊云科技Marketplace也为企业提供了一个数字化产品目录，帮助企业一站式完成软件、服务以及数据的选型、购买和部署。亚马逊云科技专业服务团队还能为出海企业提供“一站式全球化转型服务”，帮助企业分析出海业务中遇到的问题和可能的机会，定制化推荐产品服务以及亚马逊全球业务体系资源，并提供相应的创新技术解决方案。亚马逊云科技遍布全球的市场、公关、营销和推广资源，也能帮助中国出海企业快速打响品牌知名度，拓展海外业务。
一纵：聚焦行业赋能，打造“行业解决方案资产库”。亚马逊云科技有近20年服务全球各行业客户的经验，支持覆盖了各种规模、各个行业、各种类型的全球数百万活跃客户。基于对行业的深刻理解，亚马逊云科技打造了针对各行业重点场景的解决方案路线图，并整合来自全球、本地和合作伙伴的解决方案与最佳实践，打造“行业解决方案资产库”。
生成式AI开启企业出海新机遇
在本次大会上，生成式AI成为了与会嘉宾高度关注的热门话题。
沈涛表示，如今对于中国出海企业来说，无论是从科技的角度，还是从业务场景驱动来满足本地市场客户的需求角度，生成式AI既是机遇，也是挑战。亚马逊云科技一方面通过提供三层架构的生成式AI技术和产品能力，来支持中国企业出海，另一方面也在通过垂直行业的数字化解决方案，帮助出海企业基于生成式AI解决方案改造原有的业务和产品，与国际最先进的生成式AI产品和应用以及本地合作伙伴进行快速结合，以保证企业业务场景的先进性。
亚马逊云科技大中华区解决方案架构总经理代闻也表示，无论是否出海，生成式AI对企业而言都是难得的机遇。过去在云计算时代，亚马逊云科技通过提供与云计算相关的硬件、软件、技术、服务来帮助企业轻松创业；如今在生成式AI时代，亚马逊云科技也可以通过提供多个模型、Agent框架，来帮助企业改造自身的业务系统从而迎来更大的发展。
沈涛还进一步透露，除了云计算之外，对于行业ISV来说，生成式AI也是一波重大驱动以及对创新能力的改造。为此亚马逊云科技在2024年12月宣布投入2.3亿美金，着重培养生成式AI原生应用开发、以ISV为主的创新公司。“我们非常看重这些生成式AI和云原生的生而全球化的ISV，它们代表了一个时代的创新先进生产力。”
连推多项新出海业务举措
在本次大会上，亚马逊云科技还接连推出了多项新出海业务举措，包括“亚马逊云科技ISV出海计划”、“智能家居及消费电子出海加速计划”以及设立大湾区行业数字化赋能中心。
“亚马逊云科技ISV出海计划”旨在通过亚马逊云科技全球技术优势、生成式AI服务和多项技术与咨询措施帮助ISV快速、高效地构建现代化应用，并利用亚马逊独有的全球资源和合作伙伴网络助力ISV加速全球业务布局。此外，亚马逊云科技还发布了包括“全球通行计划”、“工作负载迁移计划”和“云创计划2.0”在内的一系列项目，以此为不同成长阶段的ISV提供不同的支持举措。
“智能家居及消费电子出海加速计划”的原型诞生于2023年，旨在通过产品联合创新、构建行业交流平台等方式，助力提供智能视觉相关解决方案的企业加速出海。全新升级后的“智能家居及消费电子出海加速计划”在原有资源基础上，增加了与亚马逊全球开店、广告、物流等的协作，为客户提供一对一顾问服务、闭门沙龙、线上社群和快速通道等专属福利。
除此以外，亚马逊云科技还与深圳南山区政府合作，在深圳南山区设立大湾区行业数字化赋能中心。该中心将整合亚马逊云科技全球领先的云技术、丰富的行业解决方案、最佳客户实践以及广泛的合作伙伴资源，并借助亚马逊全球业务体系的资源优势，打造标杆解决方案展示、技术赋能、战略新兴行业交流、数字化人才培育以及国际业务合作等多个功能平台。作为粤港澳大湾区核心创新高地，深圳南山区依托雄厚的产业基础与完善的政策体系，正全力推动企业出海与人工智能产业融合发展。而大湾区行业数字化赋能中心的设立，将有助于大湾区企业提供高质量的技术与解决方案服务，推动制造、生命健康及零售等重点行业加速与云计算的融合创新，助力企业加速开拓全球业务。
亚马逊云科技稳居领导者地位
沙利文资深分析师贾雁表示：“亚马逊云科技在2025年进一步提升全球用户的云上体验。在海外市场，亚马逊云科技与生态伙伴深度合作，强化在当地的服务能力，并通过丰富的机器学习和生成式AI能力，帮助中国企业在全球市场更快拓展业务布局，打造中国品牌和中国体验。”
根据IDC《中国公有云服务市场（2024上半年）追踪》报告，亚马逊云科技占据了中国企业出海云支出的3/4。在沙利文联合头豹研究院发布的《2024年中国企业出海云服务市场报告》中，亚马逊云科技也稳居“领导者”位置。
据沙利文统计，2024年上半年，超过2000家中国上市企业布局海外市场，占总体中国上市企业的比重已超过50%并持续上升。这一数据也进一步证明了中国企业出海的趋势和潜力。
