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最近，关税仍是芯片市场关注的焦点。政策已经发布一周多，对芯片行业的影响已经开始逐渐显现，有些分销商的客户着急备货，订单增长，也有些客户保持观望甚至取消了订单。有做芯片外贸的表示客户大多可以理解涨价，也有的表示海外客户也会比价......
芯片市场有喜有忧，关税带来的影响会不断扩大，长远来看，甚至可能会改变供应链格局，大家对此又有什么看法？
我们问了n位来自芯片贸易商、代理商、芯片外贸、芯片原厂、封测厂、方案商的行业人士，他们的回答如下：
努力做单的lccc 芯片分销商
目前订单没有因为关税直接增长，都是平时的客户到了该下单的时间自然而然地下单，哪怕没有关税客户也会下这些订单，可能会下得更顺利，因为关税像不定时炸弹。对后面的行情现在还是保持观望态度，市场什么行情我们就做什么工作，当然行情好起来大家日子都好过，不过也不要期望太高，该做啥做啥平常心。
TT 芯片采购
作为采购影响不大，涨价就跟销售说，销售就去找客户沟通，能接受就拿，不能接受就算了，就是工作量会大很多。有供应商只要涉及到美国的料都直接加关税，也有的会直接香港交货，让我们自己报关。现在为了规避风险，我们也会和客户沟通香港交货。现在好多货都在香港，货代生意反倒好了。
报价方面，现在大部分供应商有报价，但是价格基本都涨了很多，有少部分得提供TP才愿意报价，有些提供了TP做不了也不给个能做的价格。从涨价幅度来看，有多有少，多的直接加125%，少的合同签了还要再加2毛钱。
总体来看，关税对我们家影响不大，但了解到做终端的分销商就比较难受，有的刚报的价就涨价了，但为了维护关系也只能硬着头皮给客户拿。
momo 芯片贸易商
我们是贸易商，市场和终端都做，市场卖现货，终端就做贸易，需要什么买什么。现在在忙着买货，生怕TI ADI这些涨价反价。关税刚发布的那周卖货，ADI和美信就已经涨了不少，但是还得买，因为要帮客户备货。
当时有一个美信的料，2元涨到3.5元还是最便宜的，有的还报4.5元、5元或者更高。还有一个TI的料，准备买一万多个，之前报10元，现在涨到20元。
暂停报价的情况在关税发布那两天比较严重，现在已经好些了。
现在涨价能不能接受，一方面看客户，大部分客户都能接受，有些客户也可以香港交，香港发，不用进来；另一方面也看型号，有些型号接受大，有些型号接受小。
总的来看，关税影响即使影响不了几个月，但起码市场整体价格会有所上升，不像以前那么卷，价格能回本了。市场本来也处在恢复阶段，看有没有叠加的效果，可能会让原本老是拖着下单购买的客户有提前购买的意愿。
momo 芯片贸易商
我是芯片分销商，主要做市场，关税出来后我们的生意变化不大。关税刚出来的时候，市场上很多芯片都不报价，报的都涨价了好多倍。上周在代理商那边打听到有客户加速拉货，下了急单，但是现货贸易还没有变化，但也有些囤货商已经开始“捂盘惜售”，有的乱喊价，涨个十几、几十倍。
目前芯片的涨价潮跟缺货潮无关，实际需求量并未明显放大，主要还是囤货商预判政策影响和终端的博弈。里面大概也有“赌”的成分，香港那些卡在关口的货进不来，短期内会造成供需缺口。客户也知道买涨价50%的比交125%关税拉进来便宜，有了对比所以可能会接受涨价，所以现在手里有货的，被问到货心里乐开了花，只要不太过分，短期内可以是可以赚到钱的。
momo 国产代理以及贸易
关税发布之后，首先是TI、ADI这类受关税影响比较大的品牌，出现了捂盘惜售和涨价的情况，这个市场上很多人都发现了。此外，Microchip这个品牌也受到了很大影响，我们收到了报关公司的通知，说Microchip也可能会产生关税，已经有人遇到了这种情况。而且，征税有2年的追溯期，现在可能没有需要报关税，但是在未来的2年中可能会遇到被要求补税的情况。所以我们最近也收到了大量的Microchip的询盘。
另一方面，有好多客户下了订单之后，因为涨价而取消。其次，之前下的订单，暂时不提货。但也有客户因为恐慌，去提前提货，当然这些货利润还是很低。对于做国产品牌的分销商来说，是一个重大的利好，客户在寻找国产替代。找的基本上就是TI、ADI的一些核心器件，从中长期的角度来说，对国产品牌是利好。
虽然有一些上升机会，但总体能做的蛋糕会变小。所以，我个人感觉现在的形势不是很乐观。
momo 芯片代理商
我这边主要负责一个美系品牌和一个日系品牌，我们目前正常出货，客户都是按需拉货，没有出现什么激进的现象。我们的物料标签上没有任何美国产地的标识，所以目前一切正常。
momo 芯片代理商
我们主要代理Microchip。目前，Microchip受到的影响不是很大，也没有收到原厂那边的通知。需求最近是增加了一些，价格方面，其实我们从年初开始订货价格就已经在涨了，关税对报价影响不大。客户那边也有在找新路子的，打算看看东南亚或其他市场。
momo MLCC代理商
我是MLCC代理商，关税对我们会有影响，但是现在是淡季，外加今年春节后行情比较淡，所以现在影响还不明显。
漂亮国那边政策反反复复，大家都在观望，积极一点的加快搬（产业链），消极一点的收缩。
最近华强北芯片有涨价的，有封仓待涨价的，大概率还是在炒，不是终端加快生产。因为如果是真的终端抢购芯片赶单生产，我们做容阻感等会感受到的，但是现在被动件增长不明显。
Bob 连接器代理商
目前来看关税影响不大。连接器本身作为一种结构件，技术壁垒并不高，产地也相对多样。现在绝大多数产品已经实现本地化或多地化生产，规避了政策带来的冲击。
客户方面，我们的美国客户极少，主要是欧洲、北欧、东欧、南亚、东南亚那边。中国客户我们一般多推本土化方案，欧洲那边选北美方案的也很少。
从出货情况来看，近期提货量确实有所增加，之前的老库存消化了几百万。美国产地的出货量有所提升，但我们本身库存也不多，就500万左右。同时还有一批在途货，在关税政策调整前我们也抢了部分航班和货场来拉货，还有些进不来的货先通过快递召回等方式做了处理。
在订单方面，市场竞争非常激烈，进口件被大量切换为国产化产品。我们现在也在推进自有品牌的连接器解决方案，对那些降本空间已经触顶的客户，积极推出新的替代方案，借助自有设备、生产能力和国家认可的独立实验室，在交期和价格方面实现更强的掌控力。
NJ 芯片外贸主做PCBA
关税影响了我们的项目报价，主要是TI和ADI的物料，很多都涨价了。目前，我们先按照电商平台的价格处理，因为这些价格一般变化不会太大，虽然有些料也涨价了，但价格比较稳定。因为我们是做项目的，谈好之后再涨价比较困难，所以稳定更加重要。涨价的占比在项目里也不是很高，海外客户大多还是能理解的。
烈马 芯片外贸
我们是做现货的，有影响但是不大，目前最大影响反而是内部的，供应商涨价和不报价。我们不做美国市场，所以海外客户情况还好，有些感觉在观望。听说有些国内工厂受到了关税刺激，对压货的分销商有促进作用。
总的来看，客户真实需求在慢慢恢复，但是国外还没有缺货，短期内关税肯定对业务有影响，但是长期来看应该会有促进作用。
momo，主做外贸
我们主做外贸，做的客户类型比较多，国外代工、终端、大贸都有。关税发布之后，ADI和TI受产地影响全线涨价，那一周华强北有人在扫货这两个品牌。我们目前业务量没有翻倍增长，产地涉及关税范围的不多。
我们出口的物料多，中国大陆或者香港出口美国，都是按照封装地，made in ，或者 COA，我感觉现在海关还没有统一的说法，不着急出货的都在等，观望一下。
业务方面，有供应商和我说，做美金，香港交货，影响不大。但是现货市场的供应商有些不太稳定，随时可能涨价，另外，报关进来加的关税太高，所以也不好做。暂时还没收到影响的，是因为手里有货，但是如果政策持久的话，肯定会影响新库存成本。
现在消息也变化很快，之前还听说代理都不保价了，交期订单也不接了。过了一周又听说，交期订单不受影响，最多可能交期延长点。
客户方面，不是所有客户都能接受涨价，尤其是国外的客户，人家也会多方打听。着急的会接受涨价，按照正常货值报关，成本涨那么多，一般都接受不了。
momo 国产芯片原厂
我们是专注模拟/混合信号芯片的国产原厂。供应链维度来看，作为Fabless没什么影响，我们的供应链来自外部，主要依赖还是晶圆，主要在中国台湾、韩国、大陆、以及亚太其他地区为主。当前，新开的案子，基本已经硬性要求100%在国内，大陆本土流片和封测了。
市场维度来看，因为美系竞争对手的关税增加，和供应链扰动，重构，反而对我们是好事。一些头部客户，最近都有增加订单，超出了2025年初的年度预测。
我们很多客户从2017年开始就已经在进行国产替代，我们公司也致力于对TI、ADI这类美系芯片进行替代。有些料号在终端的指标性能已经比这些美系品牌更好，与客户也已经深度合作很多年。
所以，我们的客户和供应链都不依赖美国，之后还要深入替代和获取他流失的市场份额。
momo 方案商
这个月很难过，进货渠道涨价，终端那边不接受提价，并且也缩量。而且没有需求，终端生产的东西卖不出去。成本上涨后，客户压货，没人提走，形势不是很明朗，大家都有些悲观。
@ QIC全球IC采购网
在社交媒体上，用户@ QIC全球IC采购网表示，赛灵思今年都是在台湾及韩国生产，甚至封装也是在台湾跟韩国封装，虽然价格没怎么涨。但是一些现货商把价格稍微炒高了一点，有些缺货的会涨10%左右，但是一些不缺货的还是没怎么涨价，正常在出货。
但是Altera就不一样了。因为它有一些晶圆是在美国流片的，所以有个别型号会受影响，价格有点涨。而代理商他有些型号也不出货了。而现货商们也是在看型号报价以及出货，有些Altera的型号涨了40%。受影响的还有一些10开头的产品，因为这些是Altera最新的产品，很多晶圆都是在美国流片，生产晶圆，所以会受关税的影响。
小A，国内封装厂
我们是国内封装厂，主要领域是消费电子等产业。我目前了解到的是，市场比去年萎缩了，今年的3月份生意和往年7、8月份的淡季差不多。加关税了之后，可能会对华东这边的外贸有很大影响，下半年可能会有很多成品厂坚持不住了。只能随遇而安吧。
深圳华强 本土电子元器件授权分销龙头
深圳华强发布公告称，经评估后表示，本次关税政策变化对公司采购端和销售端的直接影响均有限。在采购端，公司代理分销的美国产品线的数量占比小，且这些美国产品线在美国主要是进行研发设计，生产加工多由美国以外的国家或地区的晶圆厂、封测厂完成。经对公司2024年分销的全部SKU（近2万个）进行初步排查，原产于美国的SKU数量极少（不到100个），对应的采购金额占公司采购总额的比例仅约0.2%。
销售端方面，公司目前合作的客户基本都是国内客户。公司对海外市场的拓展仍处于前期探索阶段。2024年，公司出口业务金额占公司收入总额的比例约为2%，且基本上没有出口至美国的业务。
国内芯片原厂
富瀚微、希荻微、国科微、澜起科技、泰凌微、龙芯中科、寒武纪等国内原厂表示，目前公司产品主要面向国内客户，因此此次美国加征关税对公司的直接影响较为有限。瑞芯微、全志科技表示，公司芯片主要通过客户的终端产品间接出海，公司下游数千家终端客户中出口到美国市场的整体占比较低，因此同样影响有限。
沪硅产业 全球主要的MEMS硅片供应商
沪硅产业发布公告称，本次加征关税，对公司采购业务的影响可控。公司近年来对美国的直接采购金额已经在逐年降低，仅有极少部分设备、少部分零部件及少量原材料直接采购自美国，其中300mm 硅片业务相关子公司自2024年被列入实体清单后更是已经对相关直接采购有了限制。2024年，公司境内子公司对美销售仅占公司总收入的2%。鉴于此，本轮美国加征关税对公司的整体销售影响有限。
鸿海 全球电子产品代工龙头
鸿海董事长刘扬伟表示，美国对等关税对鸿海布局一定会有影响，但鸿海四、五年前就全球化布局，而且布局很早，受到的影响相对轻。关税是目前最大问题，没有人知道接下来如何发展，也是最大的不确定性。
立讯精密 全球头部电子产品代工厂
立讯精密在互动平台表示，关税政策对公司影响有限。当前，公司与主要客户以FOB贸易模式（Free On Board，离岸价）进行交易，FOB模式关税由进口商承担。
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