2025年开年，DeepSeek AI大模型、CES 2025都让AI玩具更火了。
媒体报道，年后随着AI玩具热销，广东玩具企业订单呈现爆发式增长，有厂商收到了200万只左右的AI毛绒玩具订单。AI早教玩具市场今年1月销量环比增长达6倍，某AI玩具公司一天内AI玩具的直播销售额可以达到52万元。背后的溢价也备受瞩目，有业内人士表示，大模型让普通玩具卖出超10倍的溢价，原本9.9元的玩具，被AI改造后售价高达99元。DIY玩家发现，AI玩具背后的芯片方案模组成本只要20元，甚至是几块钱。
阅读本文你将了解，AI玩具有哪些类型，市场究竟是怎么样的？用了哪些芯片（方案）？AI玩具是一个好赛道吗？
近两年玩具厂商、互联网大厂、科技创新企业等跑步入场发布AI玩具。国产芯片厂商乐鑫、瑞芯微、全志、炬芯、博通集成、泰芯、杰理等纷纷推出AI玩具方案，市面上不少AI玩具都有搭载，芯片方案商、AI玩具创业者们也推出了可DIY角色的AI语音、有情绪的眼睛等AI玩具芯片解决方案，整个产业链掀起一场“玩具革命”。
AI玩具硬件，来源：社交媒体
除了AI玩具成品，终端市场还有DIY芯片模块的机会，例如乙女游戏消费者需求触发相关AI聊天芯片模组需求，用户可以定制自己喜欢的游戏角色声音，放在游戏周边中，与自己喜欢的角色进行AI语音互动。
来源：社交媒体
可能有人会质疑，AI玩具与同样支持语音对话的故事机、智能音箱没什么两样。实际上，AI玩具在一些功能上体验可能会更好。
相较于传统故事机和智能音箱依赖接入第三方内容平台资源，AI玩具通过接入大模型、利用AIGC（生成式AI）技术实现内容创造，具备更强的互动能力，玩具可以持续对话而非简单执行指令。在语音交互（如聊天、答疑解惑）、个性化体验（如定制故事、学习方案、DIY角色）以及情感陪伴等方面，AI玩具带来了显著升级。
如下图所示，目前主流AI玩具的交互方式与其背后的基础技术已经较为成熟。
现有AI玩具的交互方式+内部基础技术逻辑示意图，来源：中金公司研究部
不过，剥离AI大模型之后可以看到，本质上AI玩具、故事机和智能音箱的共通点在于，它们都是通过语音进行交互，背后搭载的也大多是WiFi方案（4G版无需配网，但价格相对较高），或是搭载SoC方案，具备无线通信能力。这类方案普遍存在于挂件、毛绒玩具等AI玩具的机芯模组中，强调低功耗、低成本、快速量产。
据 Tech 星球报道，有投身AI玩具的创业者表示，AI玩具更像是“卖解决方案”，创业者只需专注于AI软件层的设计，硬件部分则可由大量具备定制能力的工厂承接。一位毛绒玩具厂负责人坦言：“生产AI玩具和普通毛绒玩具没有本质区别，只需预留一个内置机芯的位置即可。”
当然，这也不是绝对，例如高端的AI陪伴机器人如Lovot，就搭载了英伟达Jetson AI 芯片，自带强大算力，定位更高端。
AI玩具主要有三种形态：挂件、毛绒玩具、机器人。
根据某多销量，挂件和毛绒玩具，是目前大众接受度比较高的，价格相对便宜，在100至500元人民币之间，销量也比较高。
比如AI智能对话巴波泡，一个AI挂件搭配一个毛绒玩具，在270元左右；AI智能对话机器人，更像是故事机的升级版，在170元左右；还有最近火爆的开源小智AI机器人，一个小盒子，在100元左右。这些产品的销量有店铺高达500万件以上。
来源：网络
简单介绍一下这三种AI玩具形态的特点。
第一种，挂件形态。这是一种套在任意中小玩偶上的泡泡型挂环，采用可食用硅胶材质，轻按设备会发光，联网绑定后，在手机上可以设置孩子喜欢的动画形象IP，可以跟孩子进行互动对话，所生成的回答带有不同角色属性。
这类AI挂件玩具适合基于AI交互技术但缺乏IP储备的公司，帮助公司较快的推出产品。代表性产品有BubblePal（跃然创新）、AI魔法星（实丰文化）。
BubblePal产品图，来源：网络
第二种，毛绒玩具，内置的AI机芯是玩具的灵魂。如显眼包（字节跳动）、AI智趣喜羊羊 （奥飞娱乐）、AI仙人掌（FoloToy），通过按动玩具触发机芯进行AI聊天。
字节跳动AI陪伴玩偶“显眼包” ，来源：网络
第三种，AI陪伴机器人，如汤姆猫AI童伴机器人（汤姆猫）、Ropet（盟友智能）、Lovot（Groove X）。相较传统的机器人主要替代人完成各项任务，AI陪伴机器人基本没有实用功能，更像宠物，对硬件组件要求较高，推高了价格，属于三种形态中平均价格最高的，定位在1000元以上。
AI陪伴机器人Lovot，来源：网络
虽然多数AI玩具本质上是WiFi方案，但这并不妨碍AI玩具成为一个值得关注的新赛道。在近期的深圳玩具展上，不少传统毛绒玩具厂商也纷纷为自家产品植入AI功能，AI玩具正从早期的探索逐步走向行业共识。
根据咨询公司 IMARC 的数据，2024年全球 AI 玩具市场规模已达181 亿美元（约合人民币1329亿元），预计到 2033 年将增长至 600 亿美元（约合人民币4407亿元），年复合增长率约为14%，其中亚洲市场占据主导地位。
这背后也意味着，AI玩具正催生出一些芯片需求，为芯片行业打开了新的增量市场。
AI玩具从成本到定价出现10倍的溢价，虽然很夸张，但总体上AI玩具的硬件成本并不高。
拿芯片举例，在社交媒体上有DIY爱好者发现AI玩具或AI聊天机器人芯片成本是“白菜价”，除了单片机十几块，其余几乎都是几毛钱、几块钱。一位通信相关芯片方案商表示，AI玩具的芯片方案模组（WiFi芯片加上音频芯片等）成本大概在十几元至二十元，电池和屏幕成本另算。也有网友表示，便宜的甚至可以做到几块钱。
来源：社交媒体
据报道，有业内人士指出，相较于传统玩具，AI玩具的硬件成本（芯片、传感器和玩具外壳等）并不会高出很多，一个毛绒AI玩具的硬件成本一般只占到产品售价的十分之一，甚至更低，其搭载的软件即AI方案才是这类玩具卖到几百元、上千元的关键。
而在软件端，AI玩具调用云端模型时需支付调用费用已经大幅下降，以豆包模型为例，2024年5月正式发布的豆包主力模型在企业市场的定价只有0.0008元/千Tokens，比行业便宜99.3%；2024年12月字节新发布的视觉理解大模型输入价格仅3厘/千Tokens，较行业均价降低85%，模型成本持续大幅下降，加速A1应用落地。
有商家表示，AI玩具产品定价需包含一个生命周期的模型测试成本，价格虽然比传统玩具略高，但仍在可接受范围内，相较于传统毛绒玩具50%左右的毛利率，AI玩具行业的毛利率大概能维持在70%-80%，个别甚至可以超过90%。
除了一部分高毛利的AI玩具产品，同时也有主打“走量”的AI玩具，定价和成本都比较低，价格比较卷。一位专注语音交互芯片方案的李先生（化名）告诉芯世相，去年开始他们也做起了AI玩具方案，他发现便宜的AI玩具方案成本比较卷，贵的方案可以不卷价格。
那么，市面上的AI玩具都用了什么芯片？
拆开一款AI玩具，其硬件通常包括芯片、传感器、扬声器、麦克风、电池等。
为支持软件端的AI大模型，芯片需在低功耗下稳定运行复杂AI任务，即时处理语音、图像等信息，驱动玩具快速响应交互，要求低功耗维持续航。
AI玩具的主控芯片主要有Wi-Fi MCU或带Wi-Fi功能的SoC芯片，多家芯片厂商陆续宣布推出应用在AI玩具中的解决方案，包括乐鑫科技、瑞芯微、全志科技、炬芯、博通集成、泰芯、杰理科技等。
SoC芯片方面，有瑞芯微AIoT SoC RK3576，全志多媒体SoC R128，炬芯音频SoC ATS3703等。
Wi-Fi MCU芯片，有乐鑫科技ESP32-S3、博通集成BK7252N和BK7258、泰芯TXW81X系列、杰理科技AC791N等。如字节跳动的“显眼包”采用的就是乐鑫的ESP32芯片。
AI玩具用云端模型要求高性价比，Wi-Fi芯片可以满足AI玩具基本的语音识别、简单对话和情感回应功能以及联网功能，价格通常在1-2美元左右，Wi-Fi MCU也因高速率、低成本成联网首选，机构预测儿童玩具市场若2028年AI玩具渗透率达20%，预计新增15亿颗Wi-Fi芯片/模组需求。
根据两款AI玩具/AI聊天机器人的拆解，包括主控芯片在内，目前AI玩具用芯片基本实现国产化：
第一款AI玩具，汤姆猫AI童伴机器人，眼睛设置有显示屏提供情绪表达，嘴巴、耳朵、头部支持转动，有扬声器和双驻极体麦克风用于语音交互。搭载了AI大模型，并接入了喜马拉雅语音资源库。
根据我爱音频网的拆解，汤姆猫AI童伴机器人主板上采用了ALLWINNER全志R128-S3高集成度无线音频SoC，集成高性能双核处理器、HiFi5 DSP、ADC和DAC、无线网络和显示等功能。
其他芯片方面，搭载三颗Sytatek矽塔SA8301电机驱动器，分别驱动耳朵、嘴巴和脖子马达；采用HYNITRON海栎创HAA9811音频功率放大器驱动扬声器；还采用了XMC武汉新芯XM25QH128D SPI NOR闪存，Natlinear南麟LN2289 DC/DC调整器，上海艾为电子AW9523B LED驱动器等。
汤姆猫AI童伴机器人主板电路，来源：我爱音频网
第二款，开源小智AI机器人，是一个可以语音对话的简陋电路板、或由3D打印一体成型的方盒子，搭载多种开源AI大模型。
根据“IoT物联网技术”的拆解，主控来自乐鑫ESP32-S3（ESP32S3N16R8）芯片模组，通过数字麦克风采集音频数据，传入ESP32S3N16R8本地AI实现语音唤醒，唤醒后通过WIFI将数据发送到服务器端，实现AI语音实时对话。
其他芯片有友台半导体的充电IC TP4056，顺芯音频编解码器 ES8311，矽源特的数字功放芯片NS4168，蕊源半导体的升压转换器RY3715等。
小智AI聊天机器人电路设计，来源：IoT物联网技术
总的来说，相较传统玩具，玩具AI化的新增成本相对可控，开发门槛相对较低，成本较低，部分产品可以做到高毛利。
AI玩具概念虽然火热，但我们也看到，这个市场需要一些时间等待成熟，真正走向广泛的消费群体还有一段距离。
目前AI玩具还算是新兴品类，定价较高，市场接受度还没跟上，整体出货量还没起来，芯片方案商表示“大家都在推，但真正出货的不多，基本还是试产订单”，而传统玩具出货量大是因为“好玩、便宜，玩完即弃，复购率奇高”；缺乏创新内容与差异化设计，也容易让AI玩具走向同质化，难以让消费者愿意为AI方案订阅付费。
尽管如此，市场的反馈仍需持续观察。通过提前布局，抓住当前阶段AI玩具火热的机会，顺势而为，或许能在未来迎来新的增长点。
[1]AI玩具市场是否“遍地黄金”？，电子发烧友网
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