拼多多财报深度解析：新质商家崛起，电商高质量发展步入新阶段

科创板日报 2025-03-24 20:15 283浏览 0评论 0点赞

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拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻在财报中表示：“目前，我们长期坚持的高质量发展战略正在进入收获期，平台及产业生态的效用不断释放，持续为供需两侧带来普惠，这也更加坚定了我们投入生态建设的决心。”

拼多多日前发布截至12月31日的2024第四季度及全年财报。

受益于宏观经济稳中有进，以及平台高质量发展的效用释放。拼多多去年第四季度实现营收1106.1亿元，同比增长24%；调整后净利润298.5亿元，同比增长17%；2024年全年，拼多多总收入3938.361亿元，同比增长59%，归属于普通股股东的non-GAAP净利润1223.436亿元，同比增长80%。

过去一年，拼多多也加大了研发投入，全年共投入127亿元，同比增长16%。

这也是拼多多启动“百亿减免”后首个财报，与此前几个季度相比，营收的增速有所放缓，但减免的费用助力超过千万商家降本增效。

▌构建多方共赢平台生态

在当今电商领域，“高质量发展”与“新质供给”已成为拼多多转型升级的新引擎，引领着这家电商平台从商品、商家到产业链、产业带的全面革新，塑造电商领域的“新质生产力”。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊在最新的财报发布后的业绩会上坦言，当前一些产业链中同质化竞争严重，长期以往将严重压缩商家利润，抑制创新动能。为此，拼多多作为连接产业、商家和消费者的桥梁，积极为商家的产品创新和服务升级提供动力，引领平台进入“以质升级”的新阶段。

为实现这一目标，拼多多推出了“新质商家扶持计划”，计划在一年内投入100亿资源包，深入100个农产区、产业带，优选具备产品、技术创新能力的新质商家。借助平台的数字化能力，拼多多对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持，助力其快速成长。

去年四季度，拼多多已先后走进六安婚纱、惠东女鞋、青浦母婴、泉州纸尿裤、内蒙古酸奶糕、临夏牦牛肉、佛山开心果、广西脆蜜金桔等多个地区，培育了一批具备商品、技术创新能力的新质商家。这些新质商家通过“头雁效应”，带动产业带突破“同质化竞争”的发展痼疾，逐步完成转型升级。

以广东省惠东县为例，当地曾是国内女鞋产业的领头羊，但因市场变化逐渐陷入困境。去年冬天，拼多多联合当地商家，依托平台的数据分析能力，研发出女性用户更加青睐的加绒勃肯鞋，并对传统的女鞋供应链进行了改造。这一举措不仅让一家中型制鞋厂的单日出货量飙升至1.5万双，更成功挽救了数十万产业工人的岗位，为区域经济的复苏注入了强劲动力。

拼多多的“新质供给”不仅重塑了供给侧，更精准地对接了消费者的新需求。去年双十一期间，拼多多平台多次上线“超级加倍补”活动，助力“新质供给”直连全国市场，仅前两轮的订单量就累计超过6100万单。这一数据不仅彰显了拼多多平台的市场影响力，更验证了高质量供给对于创造有效需求的巨大潜力。

此外，拼多多还通过“电商西进”战略，有效带动了西部地区的订单量同比实现双位数增长，并为偏远地区的近亿消费者实现了“全面包邮”的电商普惠。春节期间，“年货西进，特产东出”成为新趋势，拼多多发布的《2025年夜饭报告》数据显示，西部地区的水饺、海鲜、坚果等订单量均实现翻倍增长，甘肃、内蒙等地的羊肉、牦牛肉、酸奶糕等特产也加快进入东部地区消费者的餐桌。

在2024年，拼多多全面聚焦高质量发展战略，在平台生态和产业纵深上持续发力。通过“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等一系列惠商新举措，拼多多不仅为商家提供了实实在在的帮助，更推动了平台及产业生态的可持续发展。

▌累计激发就业岗位达到5532.1万个

拼多多在新的一年伊始便展现出了对商家权益保护的坚定决心，正式成立了“商家权益保护委员会”（以下简称“商保会”）。这一举措由拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻亲自挂帅，他领导着平台各个团队，致力于全面研究商家需求，收集商家反馈意见，并优化商家的经营体验和服务机制，以期进一步完善平台的生态建设。

赵佳臻在谈及“商保会”的成立初衷时表示，在高质量发展的指引下，商保会将持续聚焦商家权益保护，通过定期召开座谈会，深入了解商家及产业的发展需求，不断加大惠商力度，完善平台服务机制，推动商家及产业的健康发展。

自“商保会”成立以来，拼多多迅速推出了一系列新举措，包括“异常订单预警”和“低价风险预警”等，旨在帮助商家更好地应对经营中的潜在风险。同时，在促进“商家净成交”方面，拼多多也推出了升级版服务，为商家提供更为精细化的数据支持，助力商家提高投产比。

3月5日，“商保会”成功召开了首次商家座谈会，吸引了来自各行各业的数十名商家代表积极参与。经过与商家的深入交流，委员会迅速推出了“常态化交流机制”和“违规经营预警功能”等四大升级举措，进一步加码商家权益保护。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊在展望未来规划时指出，未来一年，高质量发展仍将是平台的核心战略重点。拼多多将继续围绕商家及产业的健康发展进行长期投入，不断加强商家权益保护，构建多方共赢的电商生态，推动平台及产业的高质量发展。

作为一家以农产品起家的电商平台，拼多多始终坚守对农研科技、农货供应链和新农商培训等领域的投入。据中国社科院大学最新发布的《电商生态高质量发展与就业促进研究报告》显示，拼多多通过“多多课堂”和“农云行动”等举措，已累计带动逾30万名新农人返乡创业，助力超2000万农业生产者参与到数字经济中。

此外，报告还指出，拼多多平台商家数量已达到1420万家，在国内累计激发就业岗位达到5532.1万个。在农研科技方面，拼多多的长期投入也取得了丰硕成果。例如，“第四届多多农研大赛”的决赛队伍利用前沿科技设计的“新农田”，在单产、总产、效率和能耗等方面均取得了显著突破，并在市场化探索中进行了实际应用。

拼多多的“电商西进”政策也为西部地区的农产品销售带来了显著增长。数据显示，截至2024年底，西部地区通过电商平台实现的农产品销售额同比增长了35%，其中甘肃等地的增幅尤为显著。这一政策使得西部地区超过60%的行政村接入了高效的物流配送网络，大大缩短了农产品从田间到餐桌的时间。

赵佳臻在业绩会上强调，以短期财务表现或资本回报来评价公司表现已不再适合拼多多的发展阶段。作为新时代的全球化公司，拼多多将积极引导创新、适应新环境，并在业务所在的地区肩负起更多的社会责任。从长远来看，构建商家、消费者以及社会“多方共赢”的电商生态将为公司的可持续发展奠定基础，实现长期回报。

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