作者 | 曾乐 邱思雨
编者按：筚路蓝缕敲钟成，上下求索知路远。这是一档针对科创领域上市公司核心高管（包括但不限于董事长、创始人）的访谈节目。他们有哪些少为人知的传奇经历？公司上市前后，他们的心路历程有何变化？《对话科创家》与您一起探寻，以期远眺未来。
本期，《对话科创家》栏目的嘉宾是博拓生物总经理吴淑江。
“立足细分市场，单方面的技术创新没有实质意义。只有以市场为导向的创新，才能明白市场痛点所在，没有市场的创新都是0。”
▌个人介绍
吴淑江先生,杭州博拓生物科技股份有限公司董事、总经理。高级工程师、高级经济师、杭州市D类高层次人才、杭州市131人才、“551计划”区重点产业发展紧缺高层次人才、2011年度中国优秀职业经理人、浙江工业大学课程特聘教授、浙江工业大学研究生行业产业指导教师、浙江省药学会委员。
▌第一标签
POCT行业深耕者
▌公司简介
博拓生物主营产品为POCT（即时诊断、快速诊断）诊断试剂产品，已在全球三十多个国家及地区取得注册证书，产品销售至全球一百多个国家和地区，是全球POCT诊断试剂品种较为齐全的生产厂商之一。公司产品涵盖了药物滥用检测、传染病检测、生殖健康检测、肿瘤标志物检测、心肌标志物检测等五大检测领域，产品广泛应用于国内外各级医疗机构、司法检测系统、第三方检测机构、疾病预防控制中心、采血站、私人诊所等。公司产品70%以上出口海外。
新冠疫情的爆发，催生了海量的体外诊断需求，众多IVD（In Vitro Diagnosis，体外诊断）厂商崭露头角，大量新参与者也纷纷涌入检测市场。然而，需求退潮后，体外诊断需求大幅回落，行业经历了一轮剧烈洗牌，“裸泳者”业绩出现滑坡，但仍有部分厂商实现了逆势增长，博拓生物便是其中之一。
博拓生物坐落于浙江省杭州市余杭区，专注于POCT（Point-of-CareTesting，即时检验）诊断试剂产品的研发、生产和销售，其产品覆盖传染病检测、药物滥用（毒品）检测、肿瘤标志物检测、心肌标志物检测、生殖健康检测等多个领域。
“公司自2011年涉足体外诊断市场，历经十年，于2021年成功上市。”博拓生物总经理吴淑江在接受《科创板日报》记者专访时回顾道。与众多IVD同行相似，博拓生物的业绩在2021年至2022年期间呈爆发式增长，2023年大幅回落。但在2024年，该公司业绩重新步入增长轨道。
谈及业绩增长原因，吴淑江表示，“公司始终专注于POCT检测领域，坚持将复杂留给自己，把便捷带给用户理念，精准把握POCT体外诊断市场客户需求。”
在博拓生物上百款产品背后，见证了这家成立已17年科创板公司的持续创新。专访伊始，吴淑江向《科创板日报》记者展示了博拓生物系列POCT诊断试剂产品，“这款产品我们在全球市场申请了多项专利，属于特有的唾液检测产品，也是我们现在最受欢迎的产品之一。市场上一般需要较长时间进行采样，而使用我们的产品，仅需在口腔内刮拭即可完成采样”。
当前，杭州这片土壤因科技创新火热非凡。博拓生物同样在创新的道路上不断前行，2025年，该公司将开启新的故事篇章。
▌微流控检测产品商业化元年已至
在谈及技术创新时，吴淑江着重介绍了该公司的新一代产品——微流控检测产品。“今年是公司微流控检测产品应用于市场的元年，目前公司已围绕该产品展开生产建设、客户拓展和市场推广等工作，期望能取得突破性的销售成绩。”
微流控（Microfluidics）技术，是指使用微管道（尺寸为数十到数百微米）处理或操纵微小流体（体积为微升、纳升甚至阿升）系统所涉及的一项科学技术。因其具有微型化、集成化等特征，微流控装置通常被称为微流控芯片（microfluidic chip）或者芯片实验室（Lab-on-a-chip），该装置能够实现常规化学或生物实验室的各种功能，如快速、准确地实现对蛋白质、核酸、细胞以及其他特定目标对象的处理、检测和分析。
据介绍，博拓生物的微流控装置为业内首创，研发过程耗时5年。“目前，微流控检测产品已取得技术突破，客户反馈较为良好。”吴淑江透露。谈及产品优势，吴淑江进一步介绍，该产品具有精准度高、检测速度快、仪器操作简单便携、性价比高等特点，能够满足多数非检验科实验室使用场景需求，尤其适用于化学发光仪器难以覆盖的市场。
为此，博拓生物将募投项目资金部分转向微流控系列产品的研发与生产。相关公告显示，微流控荧光检测平台项目预计总投资6,000万元。“当前，公司聚焦自主研发与募投项目推进，目前募投项目进展顺利，预计3年完成。”吴淑江表示。
在整体研发策略上，博拓生物的未来重点方向包括：一是核心生物原料平台，将加大投入，加快研发进程；二是快速诊断试剂研发平台，这是公司较为成熟的核心板块；三是微流控技术平台。
值得一提的是，博拓生物正积极探索智能化领域的应用。据悉，该公司4年前将IT部转为智能技术部，近年来，其已实现对既有设备的迭代更新以及对生产流程的深度再造，提高了生产、仓储的自动化水平，使整个生产过程更加精益化、智能化，生产管理效率显著提升。
在吴淑江看来，未来AI医疗的价值体现在多个方面：一是AI问诊能够为患者提供参考；二是AI技术能助力医药企业的调研与研发，通过接入调研软件，可实现对市场信息的智能化分析；三是AI还可应用于企业内部管理。公司将始终密切关注AI等新技术的发展趋势，积极探索AI等新技术在公司业务及办公中的应用与赋能。
▌专注POCT细分领域差异化竞争
除技术创新外，切入细分市场亦是博拓生物避免同质化竞争的重要策略。在吴淑江看来，“单方面的技术创新没有实质意义。只有以市场为导向的创新，才能明白市场痛点所在，没有市场的创新都是0。博拓生物的研发战略在于为差异化竞争服务。只有跟其他企业拉开差异，才有可能活下去。”
截至目前，博拓生物主要产品包括药物滥用（毒品）检测系列、传染病检测系列、生殖健康检测系列、心肌标志物检测系列、肿瘤标志物检测系列等。
在这其中，药物滥用（毒品）检测市场、传染病检测市场，是博拓生物当前所重点布局的两大细分市场。
具体来看，在药物滥用（毒品）检测市场，在过去一年，博拓生物研发了东莨菪碱、二甲基色胺、右美沙芬、美托咪定、丙泊酚等快速检测试剂，以及多款针对饮料中毒品的安全快速检测套装。
“公司以海外市场为主，境外业务占比70%以上，主要集中在欧美、东南亚地区。由于国内毒品管控严格，相关检测需求主要集中在司法系统；而海外市场需求更为广泛，除司法系统外，工厂、保险公司、诊所及部分特殊场所均有需求。”吴淑江介绍道。细分到各区域市场，目前该公司在北美、拉美地区市场增速较快。
在海外市场拓展方面，博拓生物采用产销研一体化模式。“十年前，公司并购了一家美国公司，这种模式对本地业务拓展起到了极大的推动作用。”吴淑江补充道，“美国工厂能够帮助公司收集市场行业信息，更好地满足客户多样化需求。”
相较于药物滥用（毒品）检测市场，传染病检测市场竞争更为激烈。不过，博拓生物在这一领域具备先发优势。吴淑江表示，公司甲乙流检测产品早在2017年、2018年就开始布局，当时国内涉足该业务的企业较少。
尽管传染病检测市场较为“内卷”，但流感的反复性为传染病类产品提供了持续的市场需求。同时，国内市场对快速诊断产品的接受度也在不断提升。
“新冠疫情后，体外诊断行业企业数量激增，约为原来的5-10倍。但从另一个角度看，疫情也提高了公众对快速诊断产品的认知度，不再需要过多宣传，市场接受度大大提升。潜在市场非常大。”吴淑江如是说。
