一、当客户跳过“能不能做”直接问价
“这个电路设计怎么收费？”
最近频繁遇到这类单刀直入的客户。与以往“先确认技术能力再谈价格”的流程不同，这些客户仿佛揣着算盘而来，报价不合预期便瞬间沉默。
案例回顾：
某客户要求按“3元/焊点”报价PCB设计，得知总价后直接消失； 另一客户欲以100元买断电路方案，承诺“量产每片返利10元”，实则风险远高于收益； 更有人拿着残缺的PCB文件要求修改，面对5000元报价惊呼“多打了个零”。
二、价格敏感背后的三大真相
三、解局对策：从价格博弈到价值共识
策略一：前置需求诊断
策略二：分级报价体系
策略三：用“服务清单”建立信任
某设计师在报价时同步提供：
四、工程师自白：有些客户，错过反而更好
“曾为接单将报价压到300元/单，结果客户拿着设计找工厂量产，月利润超20万却再无音讯。现在遇到开口砍价者，我会递上一些急需项目练手的同行联系方式：‘他们或许更符合您的预算’。”——从业10年的工程师
结语：
价格是过滤器，而非枷锁。当客户为“砍掉500元”沾沾自喜时，真正的价值创造者已在为“如何让电路功耗降低5%”彻夜调试。建立清晰的报价规则，筛选出尊重专业的伙伴，才是技术人持续精进的核心动力。
