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技术与非技术的“平行世界”
一位贴片工程师好友在社交平台吐槽了两次截然相反的报价经历：
非技术方的“价格博弈”：客户对技术细节一无所知，工程师报价850元后，对方直接砍至680元，并强调“预算极限400元”。客户认为“焊接几颗元件而已”，质疑技术溢价。
技术同行的“反向加价”：面对工程师888元的报价，懂行的客户反而主动提出“之前合作都是1000+，不能让兄弟吃亏”，最终以高于报价的价格成交。
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技术价值的“认知断层”
成本理解片面：仅关注物料成本（如芯片、PCB板），忽视设计调试、良率损耗、工艺经验等隐性投入。
信任缺失：将技术服务等同于“按件计费”，认为压价是商业常态，却不知低价可能导致偷工减料（如用劣质锡膏导致虚焊）。
沟通成本高：需反复解释“为何贴片0402要比0603贵”，但客户仍半信半疑。
行业恶性循环：部分同行为接单报低价，进一步加深市场对技术价值的低估。
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尊重专业，方能长远
技术服务的价值，不仅在于“看得见的元件”，更在于“看不见的经验沉淀”。
当行业学会为“试错成本”买单，为“风险预判”付费，技术与非技术方的认知鸿沟才有弥合的可能。
正如一位从业者所言：“压价时省下的每一分钱，都可能变成售后维权的每一道坎。”
