小米汽车等产品的成功密码-解读雷军腾讯演讲

原创 Vehicle 2025-03-16 21:01
小米汽车肯定是成功的,是中国汽车乃至世界汽车成长最快,根基最稳的车企。我之前认为雷军是营销之神,用真诚打动客户,当最近看到2011年雷军在腾讯总部面向约200位产品经理进行了题为“移动互联网的机会”的演讲。
此刻我发现我之前的理解都是肤浅的。首先雷军在战略上洞察发展趋势和方向,在产品以及运营上做到独特的定位和方法。
在这次演讲中,雷军分享了对移动互联网发展的深刻见解,并探讨了未来的趋势和机遇。里面很多思想和观点,可以给我们大家做产品,做商业的启发
雷军这套思维和成功密码可以适用于汽车,也可以适用于AI时代,是一个非常好的,思维方式。
所以,本文将结合雷军腾讯演讲全文和视频,以及我看到小米汽车如何操盘的方式,进行解读。
  • 总体战略上,看懂趋势,沿着趋势的分支去做。
  • 商业战术上,垂直整合,铁人三项,整体体验至上。
  • 产品运营上,互联网7字诀,专注,极致,口碑,快。
  • 最后,成功既需“1万小时的苦练”,也需要踩对台风口。
希望大家有所启发,文末有演讲超1小时的原视频。
总体战略上,看懂趋势,沿着趋势的分支去做
看清趋势,是雷军在本次演讲中最先表达的观点,他通过Iphone的经验表示,苹果成功非常重要的一点是,苹果把做电脑做PC的经验,做互联网的经验,大规模的带入了通讯产业,重新发明了手机,之前的手机不是手机,而仅仅是一个通讯设备。
而,手机会替代PC,成为最常用的终端而且,手机会越来越像PC,这就是苹果以及各位大佬们在当时2000年看到的趋势,于是,这伙人都成移动互联网的大佬了。
为什么他们当时能看到这个趋势呢?
电脑电子时代的基础,是冯·诺依曼架构Von Neumann architecture,电脑计算设备就是,CPU、内存、存储、输入输出几大块,而芯片的摩尔定律让CPU、内存、存储都不是问题的时候,只有两个有问题,就是输入和输出。 
苹果将PC和互联网经验带入通讯手机行业。
加上,当时以Arm和安卓为牵头的计算IP和操作系统生态迅猛发展,助推手机终端能力不比PC差。
在看清趋势,找准标杆行业的规律之后,小米形成自己战略上的一些认知,不管是在小米手机还是小米汽车上的实践都是如此,比如以下点:
人类的习惯,都是被上一代环境毒害
在演讲中,雷军讲到,iPhone发布之后,他就买了20台,给19个朋友硬发了一部,但是3个月以后,只有他一个人在用,因为其他人觉得iphone实在是太难用了,大家觉得这个触摸屏电容屏 总是没有键盘舒服,总是打字不如键盘方便,于是这19个人的结论就是iPhone是没戏的 电容屏也没戏。
但雷军表示,大家刚开始用电脑的时候,大家每个人可以是花了大力气学键盘的,例如他自己,苦练一个月铸就了打字快,只会写代码快。
这里的结论是,我们很多时候认为的习惯,只是被上一代环境毒害的,所以,做战略创新要意识到习惯,跳出固有思维圈,才能看懂趋势。
例如,当前的汽车环境,电气化已经是不可阻挡,传统燃油汽车,油液机电是上一个工业时代的产品,我们这一代谁还能看到燃油设备,油液设备围绕在大家身边?而电子智能化设备是不是常常围绕大家身边。所以智能电动汽车就是这个时代,用这个方案去替代当前的燃油车就是趋势和未来。
产业的方案和供应链相对稳定时候,高性能,高性价比胜出
这个不就是现在不管小米手机还是小米汽车也好,都一直站立的定位吗。
在演讲中,雷军讲到了,过去30年电脑PC Window结构的宣传下,或许也叫毒害下,老百姓就是不管用不用,他都想买最好的东西,而最好的东西也随着渗透率上升,价格就下降下来,最后老百姓也轻松买得起。 
经过互联网历史的冲刷,一般工业品,产品价格就是会大幅度便宜下来 这不以我们个人的意志为转移,这也不是所谓的价格战,这就是当前的历史规律。
所以雷军,定位的从开始做,就一定要胜出,就要铆住最高性能,高性价比,才能顺应产品规律的演进方向。
汽车和手机如此,汽车剖析下来原材料就是钢铁、橡胶、电子元器件,雷军就锚定工业利润来做,但其实最近的实践,他还是学习苹果,通过高性能要高溢价。
艺术品和高品质的东西无法抄袭
在演讲中雷军提到小米通过对Iphone的研究发现,iphone图标的精美的程度、 设计色调 每个图标的舒适度, 整个头图标的配合度都非常之好等等这些细节,让大家抄都无法入手。
而,这个在小米汽车上,大家可以溯源小米汽车发现,小米汽车在实际中和营销中都提到其“质量”,当然我们不去评价小米汽车质量到底怎么样,但可以肯定一点是小米要传达给用户,他的产品是艺术品是高品质。
例如小米汽车,一开始从产品到宣传基本上让你脑袋里面想到就是保时捷,想到的就是法拉利,这就紧紧艺术品和高品质锚定起来了,另外小米在宣传会上也借用此地无垠的双车耐久测试观点表示“小米SU7是7年来做双车耐久测试质量最好的一款车”,暗示,小米汽车高品质。
当然以上产品战略,最重要的一点是你的用户和市场感受到,雷军小米肯定做到了。
商业战术上,垂直整合,铁人三项,整体体验至上
那么在,商业和产品落地方面,怎么做呢,雷军在演讲中提到依然是苹果给到的启发。
苹果既做硬件,也做软件,也做互联网,也做服务,全做
为什么全做呢?
苹果手机给到的启发是,手机是一个标准件(需要放大来看)。但是,每一个人的手机,都可以是一个与众不同的手机,因为手机跟人的衔接是息息相关的,只有手机的软件,硬件和服务的一体化,他才可以有效改善产品的整体体验 。
雷军演讲中举到,Android滑屏的例子, 一般Android老是觉得不流畅,但是iPhone就流畅呢?
其实雷军拆开滑屏这个体验,有多少层,首先涉及到touch pedal 就是电容屏节奏,涉及到BSP就是涉及到touchpedal的驱动,然后接着是表现层。 Android设备很多时候不流畅是因为,Android要适应各种touchpedal,如果不能够从头到尾去优化的话,其实很难把它做的很流畅。 
这就是软硬件一体化的必要性,而且苹果服务还做的好。
于是,雷军就悟出了以硬件、软件、服务为铁人三项的方法。而且举例,还可以在做硬件只要能做到A的水平就行了, 不一定要做到A+, 因为做到A+ 这个竞争是很激烈的;这个时候可以把软件做到A, 把服务也做到A, 这样铁人三项就可以胜出。
此外,铁人三项最难的是,在于公司DNA把不同人才融合,有经验匹配一起。雷军举例谷歌微软苹果公司的人才结构多元,其中工程师很多都40-50多岁。
于是雷军表示,小米手机,人才矩阵,硬件团队大多来自于摩托罗拉,软件大多来自于微软和谷歌;而且当时小米的团队平均年龄就是33岁。
小米手机,基于通用供应链,深度优化和定制的MIUI到现在小米澎湃OS 2。
在小米汽车上,我们看到,雷军时而出现在测试场,时而出现在终端店面与粉丝互动,这个其实都体现了,雷军在小米汽车铁人三项的布局。
产品运营上,互联网7字诀,专注,极致,口碑,快
同样在对标和研究苹果的过程中,雷军小米得出的结论,手机越来越像PC,而且这不单单指产品,而指整个运营和消费生态。
雷军总结了互联网7字诀
专注,极少的产品矩阵。雷军指出,苹果在做成一个快4,000亿美金的公司 其实没做几款产品,总共卖了3、4款MP3播放器,5款手机,2款Pad。
那么小米汽车必须同理,一款轿车su7,接下来一款SUV yu7a。例如su 7,雷军还在上面探索了50多万的Ultra,利用铁人三项原则,构建高性能,赛车俱乐部服务等。
极致定一个标准 给产品一些指标定全球最好,只有在每一项追求一些东西,消费者才会真正领情。
所以,可以看到小米汽车的发布会上出现最多的字眼“最”,如上文提到的Ultra 更是吊炸天,直接奔着哪里有最厉害的就去哪里赛车的原则,把高性能极致发挥到极点。
口碑,用户共创,网络传播。
这个在手机上看的更是淋漓尽致,首先通过极致产生话题和初步口碑,再从MIUI社区创立,工程机收费给消费者测试,形成用户声音短链路回馈共创。最后这种信息通过网络传播。
汽车方面,类似,小米Su 7发布,抛出极致高性能的发布会,让市场发酵和口碑传导。智能驾驶先锋版,内测机制都和小米手机配方一致。
雷军在演讲中特别提到,邀请制,是学Gmail一样,网上买不到,要朋友介绍,叫邀请制。另外还有内测制度,必须得外部用户来测试,因为内部测试和体验会有疲劳。
,迭代快
这个毫无疑问,例如产品,有了内测用户的加持,问题回收快,产品修改快;汽车拉通OTA以及解耦软件和硬件,做到OTA更新飞速。
互联网产品运营的七字诀,确实颠覆传统汽车行业。
最后,成功既需“1万小时的苦练”,也需要踩对台风口。
雷军在演讲中引用了源自《异类》的研究,任何领域的顶尖成就都需要至少1万小时的刻意练习,强调勤奋是基础。
但是,85%的成功取决于抓住趋势(如PC时代崛起的1955年出生科技领袖)。
《异类》那本书中关于冰球的例子
一个加拿大青少年冰球队中的明星少年大部分出生于4月份之前,也就是说4月份之后出生的人在加拿大玩冰球基本不可能成为明星。
究其原因,实际上和冰球联盟的报名时间有着很大的关系,加拿大冰球队的少年的入选标准是,在当年1月1日满9岁的青少年能入选少年队,如果出生稍晚,就得再等上一年。
而打球这种运动以体能为主的,大一岁会大很多的,那个10岁的孩子跟9岁的孩子打, 10岁的一般是他们队里面最优秀的,打球打的最好的,老师夸奖,同学赞扬,一轮一轮的选拔,最后反正就是一二三四月份以后全部被淘汰。
此外,雷军指出互联网IT大佬们

微软董事长比尔?盖茨1955年出生,苹果创始人史帝芬?乔布斯1955年出生,谷歌CEO埃里克?施密特1955年出生……在美国的IT界,如果1954年出生,太老;而1956年出生,又小了一点。其实1955那一代正好赶上美国互联网好时机。

好吧,各位看客,心放宽,当事业不顺不代表实力不行,有时候确实需要时机。
最后,把视频分享给大家,确实值得学习和深读。
未经准许严禁转载和摘录-参考资料:
  1. 雷军腾讯演讲原文以及视频

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