AGV/AMR：与其短兵相接，不如各垒高墙

原创移动机器人产业联盟 2025-03-06 17:40 251浏览 0评论 0点赞

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守初心，立信心，持恒心。

文｜熙文

也曾热闹开场，也曾高调奔呼。中国移动机器人（AGV/AMR）行业，恰似这江湖中的神秘门派，历经了从隐秘到追崇再到冷静的十年风云，既有令人拍案叫绝的故事，也不乏令人扼腕叹息的变故。熙文与行业共进十年，以下十个观点，与诸君公诉，或恐匆匆开头，寥寥收场。

1、有人星夜赶考，有人解甲归田

在全球产业升级的大背景下，移动机器人行业宛如一块散发着诱人光芒的磁石，吸引着行业外企业纷至沓来。传统工业制造企业如家电、汽车企业、智能物流企业、工业机器人企业乃至人工智能领域企业，都曾纷纷下场，跨界入局。然而，在行业外势力不断涌入的同时，行业内企业却面临着残酷的洗牌与分割。部分曾经闪耀的初创企业或传统企业，在技术迭代的狂风骤雨、资金链断裂的暗流涌动中，无奈折戟沉沙，黯然退场，成为行业发展长河中的匆匆过客。

2、与其短兵相接，不如各垒高墙，围桶合作

当下，移动机器人行业市场竞争愈发白热化，企业常常兵刃相见，短兵相接，杀敌一千自损八百。然而，苦等多年依然不见春天，与其熬死对手，不如各垒高墙，围桶合作。

3、高光时刻已过，习惯热度转移

曾几何时，移动机器人行业也曾站在时代的聚光灯下，尽享高光时刻。然而，如今在全球科技投资风向的快速转变下，热度已然悄然转移。从资本市场的融资数据可见一斑，人形机器人领域宛如一颗璀璨新星，在融资赛道上风头无两，甚至有企业A 轮融资便突破 25 亿人民币大关，展现出强大的资本吸引力。这一数据直观地反映出资本市场偏好的变迁，也警示着移动机器人行业需积极探寻新的发展突破口，以获得持久发展动力。

4、上岸的方式波云诡谲，自我造血才是根本

在全球资本市场的复杂格局中，移动机器人企业面临着诸多挑战与机遇。A 股市场，因其严苛的上市标准与规范要求，对于众多处于成长期的移动机器人企业而言，犹如一座难以逾越的高山。而港股市场，在全球金融市场的动态调整中，热度逐渐攀升，为部分企业提供了新的融资窗口与发展契机。与此同时，海外局势复杂多变，地缘政治冲突、贸易保护主义等因素交织，使得资本市场的风向瞬息万变，早已将目光投向新的热点领域。在这样的大环境下，企业不能过度依赖外部资本的输血，而应将发展的根基建立在自身盈利能力的提升上。目前，已有部分企业通过内部优化，外部拓展实现了月度或年度盈利，企业比拼的不再仅仅是规模，而是盈利能力。

5、没有一个永远的蓝海行业，只有一场持久的生存法则

任何一个行业都没有一个永远的蓝海市场，唯有一场持久的生存法则。移动机器人行业自萌芽之初，历经快速发展的黄金成长期，如今已逐渐步入竞争白热化的成熟期。在这一进程中，企业犹如逆水行舟，不进则退。所以行业的周期没有规律，没有运气，慎始而敬终，行稳致远。

6、善待供应链，协同走崎岖

供应链企业协同，与客户的维护同样重要，尤其是国产化供应链，既要有崛起的机会，更要有协同成长的机会。与供应链共进退，方能托举行业的未来。

7、拥抱新技术，拒绝蜂拥

随着Deepseek等人工智能前沿技术的蓬勃发展，人形机器人、工业具身智能与移动机器人的结合越来越密切，新形态、新业态逐渐涌现，企业应积极拥抱这些新技术，以科技创新赋能行业。然而，企业也需保持清醒的头脑，避免盲目跟风、蜂拥转型。应根据自身产品的定位、目标市场的需求特点以及实际应用场景的具体要求，合理引入新技术，实现技术与业务的深度融合，避免资源的浪费与错配。人形虽好，也不能贪杯。

8、别人的海外做得好，不代表自己一定行，适合的才是最好的

同样的道理，海外市场份额的不断扩大，部分国内移动机器人企业看到国外同行在海外市场取得了斐然成绩，便急于跟风拓展海外业务。然而，不同国家和地区宛如风格迥异的舞台，市场环境、法律法规、文化习俗等存在着天壤之别。企业在拓展海外市场时，必须深入调研、精准分析，充分考虑这些差异因素，同时，可充分利用相关资源，协同进攻，保持中国品牌的凝聚力和口碑。

9、千行万业均不易，自怨自艾损己伤人，树立信心踌躇而行

移动机器人行业在发展进程中，犹如在荆棘丛中前行，市场竞争的压力如影随形，资金压力的阴霾时常笼罩。但企业绝不能因此而自怨自艾、一蹶不振。回顾行业发展历程，从最初简单粗陋的搬运机器人，到如今功能复杂、智能化程度极高的移动机器人，每一次跨越、每一次突破，都凝聚着企业的不懈努力与顽强拼搏。尤其是中国市场，移动机器人行业不仅是各个机器人属性中国产化程度最高，并在世界舞台上也日益绽放光彩，我们每一位从业者都应坚定信心，踌躇而行。

10、他强任他强，清风拂山岗

我们都见证了一个行业的崛起，也在参与一个急剧变化的时代来临。移动机器人行业正站在时代的十字路口，机遇与挑战如影随形。路漫漫，君子上下求索，万望多年回首，一众老友仍常在，各自欣赏。

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