从张忠谋与黄仁勋的恩怨情仇看合格的芯片产业领袖应具备何种格局?

原创 TechSugar 2025-03-03 10:03


在2月份的受访视频中,张忠谋谈了他和黄仁勋交往的两个片段,第一段是讲两个人如何相识,第二段是讲两家公司在2009年如何解决业务纠纷的。这两段往事在《张忠谋自传》下册都有提及,但不及这次面对面采访所表述的丰富。



张忠谋谈台积电与英伟达的合作与纠纷


张忠谋第一次接触到黄仁勋,是因为黄仁勋给张忠谋写了一封纸质信,通过邮局寄到了张忠谋在台湾的办公室。


当时英伟达在开发一款游戏芯片,为了给这款芯片找到合适的代工厂,黄仁勋去拜访了台积电在硅谷的办公室,结果被当时台积电负责对接的销售忽视了,当时的台积电,已经是年销售额超过10亿美元的大公司。而英伟达当时没多少人,也没有成功量产芯片,是一家在破产边缘挣扎的小公司,台积电硅谷的销售没有把英伟达当回事,都没把英伟达的需求上报给公司。


数次拜访都不见有进展时,黄仁勋不得已直接给张忠谋写了信,张忠谋收到信以后打电话给黄仁勋,并在去美国时拜访了黄仁勋,最终双方建立了合作关系。濒临破产的英伟达,被这款芯片拯救了,而委托台积电进行芯片制造,使其生产的芯片质量有保证,设计又极其出色,因而在市场上大卖,英伟达很快就开始盈利,并持续快速发展,只用了两三年的时间就成为台积电的前五大客户。双方建立了愉快的合作关系。


不过在张忠谋第一次退休后,双方的合作关系受到了考验。英伟达是台积电40纳米工艺的最大客户,但台积电在40纳米工艺上出现了良率问题,导致量产时间延后,英伟达大为光火,但台积电负责质量的人员认为,这是行业里普遍的问题,不独台积电遇到了,所以台积电不想为客户的损失进行赔偿,如果客户不同意,那么就走仲裁。


张忠谋重新出山以后,通过几个星期的工作,确认了良率问题可能会给英伟达造成的损失的金额后,打电话给黄仁勋,约到他家见面,两人吃完饭去谈业务时,张忠谋根据自己的计算,给了黄仁勋一个赔偿数字,超过一亿美元,但表示这个报价只在48小时内有效,如果黄仁勋不答应,那么双方就走仲裁。


相比之前时任CEO只想把问题推给客户,张忠谋给的条件无疑很优惠,最终黄仁勋接受了这个方案,英伟达与台积电的合作也成为了芯片业内的典范。


这两段往事的有趣之处还在于,台积电与英伟达的合作并非一帆风顺,而是充满了波折,甚至张忠谋与黄仁勋之间任何一个人不够坚持或者格局不够的话,合作很可能就会破裂,或者不会开始。


先看双方建立合作关系的那个案例。在视频中,张忠谋讲了,他经常告诫销售,不能忽视任何一个潜在客户。但在实操时,有的销售仍然以大客户优先原则为借口,忽视小客户的需求,这从效率上来说,没有太大的问题,但一家公司如果只看重当前的大客户,就很难有新的大客户成长起来。张忠谋的从业经验能让他判断出英伟达是否是一个优秀的有潜力的芯片设计公司,部分一线销售不具备这种能力,所以他们在应对新客户时,就可能会有偷懒的心理,反正也不影响我现在的业绩,为什么把精力分给小公司呢?可见,即便是台积电这样流程管理非常成熟的公司,也难以避免忽视英伟达(规模小的公司)需求这样的情况。


在被台积电硅谷的销售忽视之后,如果黄仁勋不坚持向上反馈,直接给张忠谋写信,而是转向其他代工厂,也不会有后来的合作。而且,在意识到黄仁勋与英伟达的潜力之后,张忠谋掌舵的台积电对英伟达的支持可谓全力以赴。在1998年,英伟达业务急剧成长,而其还是仅有七八十名员工,为了保证英伟达向客户交付芯片,台积电特派两名“生产计划师”进驻英伟达,为英伟达规划进货、存货和销售等流程,并协助英伟达训练新员工,这种合作其实并不常见。


“诚信正直(Integrity)”是台积电最高的价值观之一,但也可以看出普通员工与创始人对这一点在理解上还是有巨大的差异,即便销售都知道不应忽视小客户这个道理,但在执行上,难免就因沾染上的大公司习气,看不起小客户,不重视小客户的需求,这其实是一种职业上的知行不一致。


第二段更值得复盘。台积电在40纳米工艺出现了良率问题,而台积电迟迟不能解决,双方在张忠谋返任CEO之前一年就针对此问题有了争议,但一直没有结论——实际上就是台积电时任负责人(及该产线相关负责人)不想承担这些损失,想把问题都推给客户。


张忠谋花了三个星期的时间,把40纳米良率问题及英伟达具体的案例仔细研究分析后,算清楚了得失,于是给黄仁勋提了一个一亿美元赔偿的方案,最终清除了合作中发生的不愉快,延续了良好的合作关系。马后炮地说,有这一亿美元的赔偿,才有这两年台积电每年从英伟达身上赚取数十上百亿美元的回报。


其实,台积电时任CEO蔡力行也是业内顶级人才,而且其避免向英伟达进行赔偿未必是出于私心。只是这种面对损失能与客户共担的魄力,才是张忠谋为什么能够成为开拓产业新模式的行业领袖的关键。



TechSugar 做你身边值得信赖的科技新媒体
评论 (0)
  • 随着汽车向智能化、场景化加速演进,智能座舱已成为人车交互的核心承载。从驾驶员注意力监测到儿童遗留检测,从乘员识别到安全带状态判断,座舱内的每一次行为都蕴含着巨大的安全与体验价值。然而,这些感知系统要在多样驾驶行为、复杂座舱布局和极端光照条件下持续稳定运行,传统的真实数据采集方式已难以支撑其开发迭代需求。智能座舱的技术演进,正由“采集驱动”转向“仿真驱动”。一、智能座舱仿真的挑战与突破图1:座舱实例图智能座舱中的AI系统,不仅需要理解驾驶员的行为和状态,还要同时感知乘员、儿童、宠物乃至环境中的潜在
    康谋 2025-04-02 10:23 221浏览
  • 文/Leon编辑/cc孙聪颖‍步入 2025 年,国家进一步加大促消费、扩内需的政策力度,家电国补政策将持续贯穿全年。这一利好举措,为行业发展注入强劲的增长动力。(详情见:2025:消费提振要靠国补还是“看不见的手”?)但与此同时,也对家电企业在战略规划、产品打造以及市场营销等多个维度,提出了更为严苛的要求。在刚刚落幕的中国家电及消费电子博览会(AWE)上,家电行业的竞争呈现出胶着的态势,各大品牌为在激烈的市场竞争中脱颖而出,纷纷加大产品研发投入,积极推出新产品,试图提升产品附加值与市场竞争力。
    华尔街科技眼 2025-04-01 19:49 256浏览
  • 探针本身不需要对焦。探针的工作原理是通过接触被测物体表面来传递电信号,其精度和使用效果取决于探针的材质、形状以及与检测设备的匹配度,而非对焦操作。一、探针的工作原理探针是检测设备中的重要部件,常用于电子显微镜、坐标测量机等精密仪器中。其工作原理主要是通过接触被测物体的表面,将接触点的位置信息或电信号传递给检测设备,从而实现对物体表面形貌、尺寸或电性能等参数的测量。在这个过程中,探针的精度和稳定性对测量结果具有至关重要的影响。二、探针的操作要求在使用探针进行测量时,需要确保探针与被测物体表面的良好
    锦正茂科技 2025-04-02 10:41 136浏览
  • 职场之路并非一帆风顺,从初入职场的新人成长为团队中不可或缺的骨干,背后需要经历一系列内在的蜕变。许多人误以为只需努力工作便能顺利晋升,其实核心在于思维方式的更新。走出舒适区、打破旧有框架,正是让自己与众不同的重要法宝。在这条道路上,你不只需要扎实的技能,更需要敏锐的观察力、不断自省的精神和前瞻的格局。今天,就来聊聊那改变命运的三大思维转变,让你在职场上稳步前行。工作初期,总会遇到各式各样的难题。最初,我们习惯于围绕手头任务来制定计划,专注于眼前的目标。然而,职场的竞争从来不是单打独斗,而是团队协
    优思学院 2025-04-01 17:29 262浏览
  • 引言随着物联网和智能设备的快速发展,语音交互技术逐渐成为提升用户体验的核心功能之一。在此背景下,WT588E02B-8S语音芯片,凭借其创新的远程更新(OTA)功能、灵活定制能力及高集成度设计,成为智能设备语音方案的优选。本文将从技术特性、远程更新机制及典型应用场景三方面,解析该芯片的技术优势与实际应用价值。一、WT588E02B-8S语音芯片的核心技术特性高性能硬件架构WT588E02B-8S采用16位DSP内核,内部振荡频率达32MHz,支持16位PWM/DAC输出,可直接驱动8Ω/0.5W
    广州唯创电子 2025-04-01 08:38 196浏览
  • REACH和RoHS欧盟两项重要的环保法规有什么区别?适用范围有哪些?如何办理?REACH和RoHS是欧盟两项重要的环保法规,主要区别如下:一、核心定义与目标RoHS全称为《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》,旨在限制电子电器产品中的铅(Pb)、汞(Hg)、镉(Cd)、六价铬(Cr6+)、多溴联苯(PBBs)和多溴二苯醚(PBDEs)共6种物质,通过限制特定材料使用保障健康和环境安全REACH全称为《化学品的注册、评估、授权和限制》,覆盖欧盟市场所有化学品(食品和药品除外),通过登
    张工13144450251 2025-03-31 21:18 165浏览
  • 退火炉,作为热处理设备的一种,广泛应用于各种金属材料的退火处理。那么,退火炉究竟是干嘛用的呢?一、退火炉的主要用途退火炉主要用于金属材料(如钢、铁、铜等)的热处理,通过退火工艺改善材料的机械性能,消除内应力和组织缺陷,提高材料的塑性和韧性。退火过程中,材料被加热到一定温度后保持一段时间,然后以适当的速度冷却,以达到改善材料性能的目的。二、退火炉的工作原理退火炉通过电热元件(如电阻丝、硅碳棒等)或燃气燃烧器加热炉膛,使炉内温度达到所需的退火温度。在退火过程中,炉内的温度、加热速度和冷却速度都可以根
    锦正茂科技 2025-04-02 10:13 116浏览
  • 引言在语音芯片设计中,输出电路的设计直接影响音频质量与系统稳定性。WT588系列语音芯片(如WT588F02B、WT588F02A/04A/08A等),因其高集成度与灵活性被广泛应用于智能设备。然而,不同型号在硬件设计上存在关键差异,尤其是DAC加功放输出电路的配置要求。本文将从硬件架构、电路设计要点及选型建议三方面,解析WT588F02B与F02A/04A/08A的核心区别,帮助开发者高效完成产品设计。一、核心硬件差异对比WT588F02B与F02A/04A/08A系列芯片均支持PWM直推喇叭
    广州唯创电子 2025-04-01 08:53 237浏览
  • 在智能交互设备快速发展的今天,语音芯片作为人机交互的核心组件,其性能直接影响用户体验与产品竞争力。WT588F02B-8S语音芯片,凭借其静态功耗<5μA的卓越低功耗特性,成为物联网、智能家居、工业自动化等领域的理想选择,为设备赋予“听得懂、说得清”的智能化能力。一、核心优势:低功耗与高性能的完美结合超低待机功耗WT588F02B-8S在休眠模式下待机电流仅为5μA以下,显著延长了电池供电设备的续航能力。例如,在电子锁、气体检测仪等需长期待机的场景中,用户无需频繁更换电池,降低了维护成本。灵活的
    广州唯创电子 2025-04-02 08:34 191浏览
  • 文/郭楚妤编辑/cc孙聪颖‍不久前,中国发展高层论坛 2025 年年会(CDF)刚刚落下帷幕。本次年会围绕 “全面释放发展动能,共促全球经济稳定增长” 这一主题,吸引了全球各界目光,众多重磅嘉宾的出席与发言成为舆论焦点。其中,韩国三星集团会长李在镕时隔两年的访华之行,更是引发广泛热议。一直以来,李在镕给外界的印象是不苟言笑。然而,在论坛开幕前一天,李在镕却意外打破固有形象。3 月 22 日,李在镕与高通公司总裁安蒙一同现身北京小米汽车工厂。小米方面极为重视此次会面,CEO 雷军亲自接待,小米副董
    华尔街科技眼 2025-04-01 19:39 267浏览
  • 据先科电子官方信息,其产品包装标签将于2024年5月1日进行全面升级。作为电子元器件行业资讯平台,大鱼芯城为您梳理本次变更的核心内容及影响:一、标签变更核心要点标签整合与环保优化变更前:卷盘、内盒及外箱需分别粘贴2张标签(含独立环保标识)。变更后:环保标识(RoHS/HAF/PbF)整合至单张标签,减少重复贴标流程。标签尺寸调整卷盘/内盒标签:尺寸由5030mm升级至**8040mm**,信息展示更清晰。外箱标签:尺寸统一为8040mm(原7040mm),提升一致性。关键信息新增新增LOT批次编
    大鱼芯城 2025-04-01 15:02 239浏览
  • 提到“质量”这两个字,我们不会忘记那些奠定基础的大师们:休哈特、戴明、朱兰、克劳士比、费根堡姆、石川馨、田口玄一……正是他们的思想和实践,构筑了现代质量管理的核心体系,也深远影响了无数企业和管理者。今天,就让我们一同致敬这些质量管理的先驱!(最近流行『吉卜力风格』AI插图,我们也来玩玩用『吉卜力风格』重绘质量大师画象)1. 休哈特:统计质量控制的奠基者沃尔特·A·休哈特,美国工程师、统计学家,被誉为“统计质量控制之父”。1924年,他提出世界上第一张控制图,并于1931年出版《产品制造质量的经济
    优思学院 2025-04-01 14:02 165浏览
  • 北京贞光科技有限公司作为紫光同芯授权代理商,专注于为客户提供车规级安全芯片的硬件供应与软件SDK一站式解决方案,同时配备专业技术团队,为选型及定制需求提供现场指导与支持。随着新能源汽车渗透率突破40%(中汽协2024数据),智能驾驶向L3+快速演进,车规级MCU正迎来技术范式变革。作为汽车电子系统的"神经中枢",通过AEC-Q100 Grade 1认证的MCU芯片需在-40℃~150℃极端温度下保持μs级响应精度,同时满足ISO 26262 ASIL-D功能安全要求。在集中式
    贞光科技 2025-04-02 14:50 247浏览
我要评论
0
0
点击右上角,分享到朋友圈 我知道啦
请使用浏览器分享功能 我知道啦