对话远望谷：解码这家企业如何在物联网浪潮中抢占制高点

在万物智联的全球趋势下，物联网技术正以指数级速度重塑产业格局。据最新统计，2024年全球物联网终端连接数已突破188亿，预计到2030年将增长至410亿，推动全球经济实现12.6万亿美元的增量。作为物联网感知层的核心技术，RFID（射频识别）凭借其非接触式识别、实时数据采集与高效管理能力，成为驱动产业数字化转型的“隐形引擎”。

当前RFID技术已迈入与AI、6G、边缘计算深度融合的新阶段，据了解，全球的UHF RFID标签出货量超过了550亿PCS，整体市场的增长幅度超过了20%。

此次采访，物联之星组委会荣幸邀请到“2024‘物联之星’中国物联网行业年度榜单”获奖企业——远望谷市场部总监张永涛进行对话，围绕远望谷的RFID核心研发、策略布局、市场拓展等话题进行深度访谈，从而进一步了解远望谷的战略规划。

作为高新技术企业，对远望谷而言，技术是立足之根，创新是发展之魂。公司每年都投入大量资金用于技术研发，以保持核心技术的创新优势。

在应用层面——以客户为中心：远望谷同众多高水平、高标准的客户进行深入合作，获得了大量宝贵的项目经验，这些经验一方面成为远望谷技术创新的动力；另一方面也帮助远望谷在创新方向上有了更清晰的认知。

在战略层面——核心技术研究：基于公司长远发展的战略目标，远望谷依托射频识别工程技术研究开发中心等科研资源，对更加前沿的核心技术进行长期的探索与尝试，让公司脚踏实地的同时，也能保持抬头看天。

在趋势层面——拥抱AI：面对人工智能的发展趋势，远望谷积极引入AI，果断在人工智能方面进行技术与应用方面的融合创新，以具体产品为抓手，如AI数字馆员，从新趋势的探索中寻求技术突破。

价格内卷不是出路，放眼世界方显格局。面对竞争越来越激烈的国内市场，除提升创新速度之外，出海也成为大势所趋。目前，远望谷已建立以深圳为总部，覆盖中国、新加坡、美国、韩国、欧洲、澳洲等国内外大部分地区的全球营销网络，以RFID技术为核心，打造海外智慧服务矩阵，从多个业务切入，打造更多元、更知名、更优异的远望谷国际名片。

一方面，远望谷大力整合公司业务资源。打通部门壁垒，融合各端智慧，集中优势，聚焦核心业务，把服务做得更精致，更有特色，更具创新；一方面，孵化培育新兴业务，结合自身优势和未来趋势，建立阶段式推进、有创新活力的产品与服务生态。

一方面，探索新的运营模式，积极参与 RFID 产业链的建设与协同发展。例如，与芯片制造商、天线厂商、客户群体等上下游企业建立紧密的合作关系，实现资源共享、优势互补；同时，积极参与行业标准的制定，推动RFID规范化发展，营造良好的市场竞争环境。

在技术适配上，RFID作为物联网领域的关键应用技术之一，所具备的优势有：无需接触、识别高效精准、信息容量大、可修改、抗干扰能力强、可重复使用、自动化程度高等特点，正是这些特点，使RFID在多个行业中展现出巨大的应用潜力。

在未来，远望谷依然会保持优势领域的深耕，加深与客户的沟通与交流，但同时也会将创新的精神充分应用到业务的拓展与尝试中，积极探索，跟紧新时代的重大变革，在更多应用场景中贡献自己的物联智慧，请各位拭目以待！

提升产品本地化水平：国内竞争强调成本控制和规模化应用，而国际市场竞争更注重技术标准的话语权。对此，远望谷积极融入当地行业协会，参与技术认证。同时，对产品进行国际化迭代，符合当地产品认证标准和应用实际；同时优化产品线，建立更加丰富适配的产品配套生态，以满足客户需求。

外延式发展：积极同当地企业建立合作关系，共同开发具有本地市场适配性的RFID解决方案，或者采取合资并购的方式，例如ATID——远望谷海外子品牌，全球知名的移动数据采集终端生产厂家，其开发的一系列RFID手持式读写器在物流、生产、仓储等方面都有广泛应用，如今已经成为远望谷拓展海外市场的重要发力点。

灵活的品牌推广：积极参加国际性行业展会，例如远望谷最近参加的2025年度德国EuroCIS展，在市场认知、技术前沿、应用方案、成本控制、业务合作等方面同国际接轨；同时大力宣传过往优秀案例，展示远望谷智慧方案实力；最后，参与当地行业性活动，同本地的友商、各类机构建立密切关系，共同拓展市场渠道。

深耕市场——技术的关键源头。对于在铁路、服饰零售、图书馆等领域具有高份额市场占比的远望谷来说，众多优质客户对我们的馈赠，不止是信任和订单，在深入的合作过程中，用户反馈、项目落地过程中的经验，同样成为远望谷技术创新的核心要素，这是合作伙伴给予我们的优势，也是我们技术核心竞争力的一环。

底蕴深厚——知识沉淀与累积。远望谷1993年就涉足RFID的应用研究，是我国最早研发RFID技术的高科技公司之一，经过二十多年技术的应用落地、创新迭代、交流学习，远望谷沉淀了深厚的技术底蕴，是我们的产品性能更高、识读更精准、设备更耐用、软件更智能、方案更成熟的保证。

丰富多元——形成体系共鸣。技术链的多元，也是我们的优势。远望谷有600余项专利技术，自主研发的RFID芯片、读写器等产品覆盖多个场景，这些丰富的技术，初步构建了远望谷自己的产品生态体系，使远望谷具备智慧方案整体设计、软硬件个性化开发、设备生产快速供应的综合能力。

持续创新——保持技术创新活力。技术永远都处于在不断创新的过程中，而且创新的速度决定了公司发展的速度。基于上述技术优势，远望谷将技术创新放在公司发展的重要位置，构建知识体系，紧密结合市场，保持创新活力。

如今，大部分AI功能体现于信息的收集、检索、识别与分析，以及同人的智能交互上面，这些与远望谷的智慧方案是有关联的，基于对业务前端的观察和体会，远望谷果断开始了对人工智能的思考和尝试。

AI数字馆员是远望谷一款基于人工智能开发的图书馆服务设备，她模拟图书馆管理员的角色，利用语言处理、机器学习、知识图谱等技术，实现与读者的智能交互。这款设备可以提供图书查询、借阅、推荐、智能问答等一系列服务，结合RFID标签识别与AI深度学习能力，实现了图书管理的自动化。除此之外，基于元宇宙推出的虚拟图书馆、结合视觉传感进行图书分析的智能盘点系统、基于大数据进行图书推荐的数据分析系统等都是非常有可行性的应用场景。

近年来，RFID技术在服饰零售领域的应用进一步深化，就国内市场而言，RFID各类设备同门店、仓库等零售场景的结合也更密切，这为AI的切入提供了引子——RFID对数据的采集和追溯带来了海量宝贵的数据，可以让AI接手这部分数据，一方面，对数据的安全性、准确性、价值等进行检测和把关，另一方面，对这些数据进行智能分析，例如门店爆款预测、后仓库存预测等。在这方面，远望谷也展开了积极的探索。

1、边缘计算技术的应用：将边缘计算技术与RFID相结合，提升数据的实时处理和智能分析能力。探索边缘计算技术在物联网领域的其他应用场景，如智能制造、智慧城市等。

2、RFID技术的创新与拓展：持续改进RFID标签和读写器的性能，提高识别精度和读取速度。拓展RFID技术的应用场景，融入AI，开发更加智能化的RFID解决方案。

3、系统安全与隐私保护：加强RFID系统的安全性能，防止数据泄露和非法访问。研究并应用先进的加密技术和隐私保护机制，确保用户数据的安全性和隐私性。

4、跨行业生态构建：推动RFID数据与云端AI服务的无缝对接，例如将边缘处理后的结构化数据直接输入供应链数字孪生模型。

首先，远望谷会积极接触、了解新技术和新手段，对它们进行深入学习，丰富团队的技术视野；但同时，在RFID这座技术堡垒上，远望谷也会进一步反思，在竞争的紧迫感中，倒逼自身加速创新，不断优化技术水平和方案设计，打造更具有差异化、高门槛的核心竞争力。

其次，从具体技术层面出发，RFID和其他技术之间其实也存在很多互补的空间。例如，最近，在深圳市光明区，新增了一批RFID违法抓拍点位，就是RFID监测系统和视觉监控科学合理结合的有力典范，这个例子启发我们：合适的技术应用和方案设计，比执着于技术之间的比较更有意义。

随着物联网技术的不断发展，远望谷会保持自身技术创新，对新趋势持续关注。在对RFID在某些领域持有坚定信心的同时，不拘泥于技术之间的差异，对新事物进行大胆尝试。

值得一提的是，该系统从行业痛点切入，创新采用隐藏式广角摄像头设计，将摄像头嵌入安装，完美兼容视觉功能与书架美观，与传统视觉盘点系统相比，对环境改动更小，进一步做了到隐智于无形。RFID和视觉识别从功能搭配、外观设计上都呈现出高水平的互补。

此外，系统启用图像全息匹配算法模型，与传统RFID技术相比，无需对图书进行二次加工，无需增加RFID标签，就能让海量图书资源“智”序井然。