媒体聚焦|安富利：多举措并举助客户稳链强链

安富利中国区总裁董花女士

2024年以来，半导体行业呈现出明显的回暖趋势，主要受益于AI技术和汽车行业的需求推动。但大部分行业“内卷”严重，库存状况虽有减少但依然负担严重，同时客户的降本压力也层层向上游供应商传导，供应链上的供应商们在利润和市场份额之间挣扎；令人欣慰的是，从中央到地方政府都在积极颁布提振内需的措施，这在一定程度上帮助了企业释放库存，缓解竞争压力。

作为有着百年稳健经营的企业，安富利一直致力于为客户和供应商提供优质服务，这其中包括安富利贴近市场需求提供不断创新的技术解决方案和与时俱进的供应链服务。得益于多年对于中国各目标市场的布局，借助于本地化人才对于公司策略的的高效执行和运作，安富利在今年取得了预期的业绩。

据统计，2024年全球半导体市场规模会超过6000亿美元，预计与2023年相比会有超过15%的增长。主要的增长来自于AI（人工智能）的驱动，AI的蓬勃发展催生了数据中心、智能驾驶、智能物联网等多个细分市场的快速增长。在AI的强劲推动下，全球半导体市场正处于快速发展的时期，很多半导体企业都在为把握这一机遇而积极布局和行动。

随着电动化和智能化车型市场渗透率的提升，汽车芯片的年需求量整体会进一步增加，长期来看，汽车芯片市场仍具有可观的成长潜力。与AI、智能驾驶、电驱等应用相关的高性能和高可靠性的汽车芯片需求会增加较多。国产化芯片需求会进一步扩大，国产厂商会加大相关汽车芯片的投入和产出。更多的国内汽车芯片厂商会考虑出海，与海外客户接洽，错开国内竞争，扩大全球市场覆盖，提高利润率。

并且，在AI技术的推动下，汽车产业正在经历前所未有的变革。尤其在中国，智能驾驶与智能座舱技术的发展相较其它区域尤为迅速，这主要得益于国家政策的扶持、庞大的消费市场以及众多企业的积极投入和深耕。对智能驾驶和智能座舱系统的需求增长，以及技术的迭代升级，也势必会为汽车半导体拓展新的成长空间。

在智能驾驶领域，主要呈现出以下几大发展趋势

1）自动驾驶级别提升：目前，多家中国汽车企业已实现L2级别的自动驾驶，正在向L3、L4级别迈进。一些国内品牌的部分车型已经可以在特定条件下实现高级辅助驾驶。并且，通过硬件预埋和OTA未来可快速实现升级。

2）在感知与决策技术方面的突破：通过采用深度学习、计算机视觉等技术，智能驾驶系统的环境感知能力显著增强。自动驾驶芯片和算法也在不断优化中，提高了决策的精确度和响应速度。

3）国内生态圈涌现很多优秀的软硬件厂商，涉及自动驾驶芯片、智驾算法、相关方案系统提供商，他们也加速了在国内智驾和智能座舱领域的推进。相信他们未来有机会能走出去，也支持国外汽车生态，实现全球化发展。

4）随着安全性能的提升，用户体验的改善，以及未来国家关于智能驾驶相关政策和法规的出台，相信越来越多的消费者会开始接受和使用智驾和自动驾驶功能，以及带来的生活和出行形态的改变。

在智能座舱领域，则主要呈现出以下几点趋势

1）智能座舱相关的技术一直在演进：

•如交互体验升级，智能座舱融合了语音识别、手势控制、面部识别等多种交互方式，使得驾驶体验更加人性化和智能化。

•智能座舱可以提供个性化服务，基于大数据和AI的分析，智能座舱能够提供更个性化的信息娱乐服务和驾驶建议，如智能路线规划、音乐推荐等。让驾驶更安全、合理、舒适。

2）技术商会更集成化，未来智能座舱将更加注重与车联网和智能硬件集成，形成一个多功能的综合交互平台。

“软件定义汽车”也会更明晰：

软件将在车辆功能定义中扮演越来越重要的角色，智能座舱的软件更新将成为常态，不断引入新功能，也会创造更多增值点。

安富利在传感器、半导体等关键技术领域拥有丰富的资源和优势，可以为车厂和汽车部件厂商提供器件及方案级别的技术支持。安富利通过和一些新能源汽车厂商的深度合作，为其提供了从智能驾驶、智能座舱到电驱动系统的全方位技术支持，助力汽车制造商在转型过程中的技术升级和产品创新，形成差异化发展，跳出内卷。

安富利不仅能够帮助汽车制造商优化供应链结构，还通过数据共享和透明化的供应链管理，为汽车电子客户提供了更为高效和可靠的供应链服务。在面对全球市场和供需的不确定性和挑战时，安富利的全球网络和资源优势可以助力汽车制造商更好地应对市场变化，确保供应链的稳定性和韧性。总的来说，安富利通过在关键技术领域的专业能力、对客户的全方位技术支持、优化和透明的供应链管理以及强大的全球网络和资源优势，有效地帮助了中国汽车制造商应对行业转型带来的挑战，促进了中国汽车产业的持续健康发展。

安富利作为全球领先的技术分销商和解决方案提供商，在产业链、供应链和技术价值链中扮演着至关重要的角色。面对市场的不确定性和潜在风险，安富利通过提供涵盖设计链、供应链及贯穿产品全生命周期的增值服务等多举措并举的方式，帮助客户稳链强链，提高供应链弹性。主要的举措包括：

首先，支持供应链稳定性。在全球半导体市场供应链波动的背景下，安富利通过强大的供应链网络，保障客户所需的电子元器件的稳定供应。此外，借助先进的库存管理系统，安富利能够协助产业链下游客户优化库存水平，减少因库存积压导致的资金压力。

其次，提供元器件技术支持与解决方案。在应用方案的设计层面，安富利能够提供从辅助性技术支持到系统解决方案设计的全面技术服务，帮助生态链合作伙伴加快模块、零部件以及整机的完整研发和生产。在供应链定制化解决方案层面，根据不同整机厂商和Tier1/2的具体需求，安富利提供客制化的解决方案，满足客户对供应链管理成本优化、交付保供等方面的要求。

第三，助力海外市场的拓展。在法律法规的合规层面，安富利帮助客户了解并遵守目的地国家的相关元器件进出口方面的法律法规，确保物料供应合规合法。在本地组装支持层面，安富利积极开拓当地仓储、物流等增值服务，做到供应链落地到厂，保证客户产品在海外顺利完成制造，开拓市场。

第四，优化成本。安富利全程参与元器件的价格谈判，帮助客户选型，为客户提供最优的器件推荐，保证长期供应稳定性和价格优势。前面提到安富利的供应链优势，这也是成本优化的一个环节。安富利可以优化供应链资源，比如协助客户减少供应商数量，通过集中管理的方式，一方面减少客户的管理和运营成本，另一方面通过整合采购增加客户谈判影响力。

第五，客户的全球网络支持。安富利的业务网络早已实现了全球化覆盖，其利用遍布全球的业务网络，支持生态链上下游企业在世界各地的业务拓展，提供给客户无论是在中国本土还是海外据点都具有全球一致性或差异化的增值服务。

第六，市场信息和趋势分享。安富利广大的产品覆盖和市场客户网络，让其对市场的前沿动向和趋势有着深入的洞悉与了解，能够为生态圈伙伴提供有专业价值的市场信息和专业建议，服务其客户做好战略规划。

随着业务规模的扩大，安富利的客户群在不断扩展。以汽车产业为例，就本土车厂和Tier 1（车厂一级供应商）客户而言，他们遍布一、二、三线城市。跟随着这些本土企业的设计需求，安富利多年前就已快速投入相关的技术和设计资源。举例来说，安富利将汽车业务部的现场应用支持人员的布局下沉到这些城市，更贴近客户，了解他们的需求和问题，以便快速拉通研发、现场调试，高效解决技术问题。

安富利已在全国26个城市开设办事处，服务长三角、粤港澳大湾区、京津冀城市圈、中部都市圈、川渝都市圈、东三省都市圈等。在北上广深一线城市之外，安富利也关注到苏州、武汉、南京、青岛等城市群发展尤其迅猛。同时，安富利也希望在国内高端制造和半导体产业快速发展、聚焦前沿技术的大趋势下，更好地配合客户的发展，继续扩大服务客户的广度以及深度。

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