国自机器人：扭亏为盈！

原创移动机器人产业联盟 2025-01-22 16:59

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“有所不为方能有所为“

文｜覃洁兰

2024年，移动机器人市场逐渐成熟、竞争愈发激烈，同时因部分下游细分行业周期性变化，需求同比2023年均有不同程度的缩减，整个行业增速开始放缓。

“在国内投资积极性普遍低迷的态势下，企业不能盲目地追求市场规模的扩张，否则最终可能会陷入一场‘求生存’的苦战。”浙江国自机器人技术股份有限公司董事长王伟毅谈道。

2024年，基于对行情和市场需求的认真研判，国自机器人一方面开展成本优化工作，坚持技术创新推动降本增效；另一方面，实行市场聚焦策略，不过于追求规模的扩张而对项目进行取舍；同时，还进行了企业内部架构优化，使整个架构更明细清晰，从而提高整体服务效率。

王伟毅表示：“通过一系列策略，去年全年人均产值显著提升，公司成功实现扭亏为盈，步入了稳健发展的新阶段。”

“有所为”

国自机器人深知，面对行业的风云变幻，过硬的技术才是关键。因此，公司始终不遗余力地投入技术创新，力求以技术实力筑牢应对行业变化的坚实壁垒。

2017年国自首创料箱搬运机器人picking AGV，为行业带来全新的物料搬运思路；2019年SLIM重新定义无人叉车；2020年SLIM家族再次扩充，新产品线——重载AGV开始研发……多年来在创新的道路上，国自从未停下脚步。

然而作为拥有多个“行业首创”头衔的移动机器人领军企业，去年国自机器人却在产品创新上变得异常“低调”。

“2024年，我们主要在原有的产品上深化创新。”王伟毅介绍，“在硬件上，通过对产品结构的优化，使产品成本下降了20%左右；在软件上，我们优化了控制平台，对产品的操作系统进行迭代升级，使之更加简单易用；此外，国自还对picking整体解决方案进行了强化，更好地满足市场需求。”

在王伟毅看来，结合场景将产品做到极致，才能在激烈的市场竞争中稳操胜券。“当行业处于增速放缓期，不必过于集中精力开发新产品开发，而要在老产品上‘下功夫’，要真正了解客户的痛点，在现有的产品基础上深化创新，全面提高客户满意度。”

他强调：“‘创新’一直都是国自的‘基因’，也必将融入国自的发展每一滴血液。”王伟毅透露，未来，国自将深耕持续巡检和物流场景，积极引入具身智能等技术，并开展类人形机器人的相关产品研发。

“有所不为”

如果说创新是国自发展的原动力，那么战略选择则是国自迈入新发展阶段的“导航仪”。

作为成立14年之久的移动机器人“老兵”，国自机器人曾多次参与国家重大工程建设，其产品广泛应用于电网、发电、轨道交通、石油石化、新能源、工程机械等多个行业，并在海外实现大规模应用，有着丰富的应用经验。

面对部分行业出现的阶段性“低潮”，2024年，国自机器人果断在业务方向上做出了战略性调整，集中优势资源深耕巡检和物流两大板块，并进一步整合既有优势和产品特点，将资源向储能等高增长性行业倾斜。

“储能行业的需求变化更突出表现在从轻载向重载转移，这对移动机器人的硬件性能提出了更高的要求。”王伟毅介绍，在国自系列室内外重载 agv 解决方案的基础上，以及在核心部件自主研发能力的加持下，国自机器人针对储能行业特性，从方案和软件端切入，深度融合储能设备的生产工艺流程，为客户提供具备高度针对性的智能物料管理系统。

2024年，通过这一系列措施，国自机器人将光伏行业的优势逐步延伸至储能行业，加深了在储能行业的布局。同时，依托深厚的技术实力和项目实施经验，国自在工程机械、新能源的风电等行业也同样保持着稳健的发展态势。

在对行业精耕细作的同时，国自在项目选择上也始终坚持经济效益与社会效益并重的原则。王伟毅强调：“我们并不会盲目追求规模最大化，而是坚守企业盈利和社会创收的底线，筛选出优质的项目和稳定的客户，不断提高品牌影响力和美誉度。”

终是“有为”

坚持修练内功、卸下繁杂的包袱，在行业内深蹲下来的国自机器人将势能转化为了动能，持续作用于自身发展。2024年，在整体业绩上实现扭亏为盈的同时，国自的海外市场活力也不断迸发。

王伟毅表示：“自 2016 年起，海外市场便一直是国自机器人极为重视的板块。海外市场项目利润颇为可观，而且客户普遍信誉度良好。这不仅为我们带来了较为丰厚的经济回报，也为品牌树立了良好口碑。”

据悉，2024年，国自机器人在美国和欧洲等国家和地区组建了销售服务团队，持续完善海外服务架构。在产品方面，也逐渐将业务从当前的仓储物流拓展到工业物流，进一步丰富海外销售产品线。

基于对海外市场的特色布局，2024年，国自海外业绩较2023年实现了稳定增长，进一步扩大了国际影响力。而自2016年启航出海起，国自重载系列机器人助力国内外多个“灯塔工厂”实现无人化智能产线，系列产品已在美国、欧洲、东南亚等地区规模化落地，积累了丰富的海外项目实施经验。其中，公司曾于2016年、2021年两度与美国史泰博牵手，签署5年合作协议，成为史泰博唯一供应商，现累计部署超过2000台料箱拣选机器人Picking。

放眼当下的移动机器人行业，行业竞争激烈而市场增速放缓。对于短期内的行业发展趋势，王伟毅持理性客观的中肯观点。他分析：“就目前来看，移动机器人行业在未来两到三年时间内，预计不会出现爆发式的增长态势。而当技术逐渐积累突破瓶颈，市场便会随之迅猛发展。”

面对新的一年，国自机器人将延续2024年经营基调，继续完善和迭代现有的产品，以持续盈利推动企业稳健发展。

王伟毅对此表示：“行业‘沉默’时，企业不能‘沉默’，而是要做好人才储备修炼内功，不断打磨产品和技术方案积攒口碑，做到‘致匠心’才能拥有‘智未来’。”