之前给同行大佬介绍的一个大项目,让客户和同行直接自由沟通。
经过了一个多月,本以为他们已经把项目谈好了,项目已经在正常地跑了。
可是跟他们了解情况时,才知道项目已经谈崩了。
看到他们的聊天记录,才知道项目的研发费用曾一度报到了几个W。
刚开始还谈得好好的,但是在最终决策时,你来我往,互不让步。
客户觉得研发费用太高,要砍掉一部分;同行大佬觉得项目功能复杂,研发难度大,研发费用一分都不能少。
最后,在你来我往的拉锯战中,商务谈判结束了,大家都释怀了,互相表示以后有机会再合作。
太可惜了,没想到项目到了一脚定乾坤的时候,还是黄了。