中宇联云计算服务（上海）有限公司掌门人康俊燕，深耕通信领域多年，是“云边端”领域绝对的资深专家。不过，他所在意的，不是用新技术去替代旧技术，而是如何让新技术与旧技术更好地融合，如何让运用新技术的用户有更好的体验。“以人为本”，影响着中宇联的经营，也影响着中宇联与华为的合作。
或许与其早年期间，国内某运营商技术开发岗的工作经历有关，康俊燕总喜欢站在“客户”的角度进行问题分析。在他看来，“大干快上”重资产、重库存的IDC资源整合并不是企业数字转型的全部。数字化服务更强调精细化运作和深度价值挖掘。
“数字化转型是什么？是企业对新的技术、新的趋势尝试。目前，我们能保证企业高效、低成本、低风险地用数字化手段解决问题。但这还远远不够，转型之后业务该如何快速扩展？后续又该如何继续创新？这些内容需要市场给出确定的服务形态。”
基于产品技术为企业客户构建起一套满足自身长期发展需求的业务生态体系，需要把服务做散、做细、做精。这不仅要帮助企业在数字化转型实现“零到一”，更要做好“一到无穷”的事情。
勇敢者，拥抱变化
2017年，中宇联开始以云网为核心为企业客户提供MSP服务，帮助企业解决了自身“IT力”不足的问题。先知先觉的转型和坚定的投入，让中宇联在随后的几年中快速成长为MSP领域的领先企业，也为中宇联吸引来众多IT厂商的合作。
2023年，华为主动找到了康俊燕商讨合作。对于很多大型IT厂商而言，MSP服务是一种让产品、技术、方案落地的新模式，大家都在积极探索如何将其更好地融入自身业务体系。然而，在实际推进的过程中，却又面临着业务流程与MSP服务模式各种适配性的问题，困难重重。
“华为，是一家有勇气拥抱变化的企业。”康俊燕评价道。
兵贵神速，中宇联确实需要一位“行动派”盟友，与他一起发起市场冲锋。“中宇联之所以选择All in HUAWEI，是看到了华为洞察明晰后的坚定投入。对于这种市场新趋势，华为不是去浅尝辄止，而是一开始就下定决心要做成，上下一心去推动，其中努力可想而知。”
不仅如此，华为的出现，为中宇联拓展业务边界、深化服务内涵注入了强劲动力。“华为能为我们提供过硬的产品和强大的品牌背书，这些都是我们向边缘发展所需要的能力。”
一个想要融合MSP服务新模式，一个将业务从云网向边缘进行扩展。双方的合作顺理成章，一拍即合。2024年3月，中联宇与华为正式签署合作协议，将充分发挥自身的资源与技术优势，共同推进ICT解决方案在全国零售行业的规模部署。
融合源于平等
中宇联和华为的合作始于数通产品业务，让康俊燕惊诧的是，华为作为上游企业阳光开放的合作态度。
“华为非常开放，他会认为你想去了解华为的技术是一件好事。我们第一次走进华为，不是做技术的交流，也不是园区的参观，而是两个团队推心置腹地基于企业文化进行深入交流，去交流‘以客户为中心’的核心价值观、去谈‘行动纲领’。”
华为与伙伴平等对话的合作方式，给双方团队融合开了好头。很快，双方就联合成立了“尖刀连”和“先锋队”。同心才能同行，心无芥蒂才能发挥最强战斗力，才能打赢端边云一体化MSP服务落地的攻坚战。
相信，相信的力量
一个团队如果都能彼此“相信”，为一个共同目标而奋斗，那么这种信念会凝聚团队的力量，创造奇迹。中宇联和华为打造“尖刀连”、“先锋队”，虽然组建时间不长，但战斗力毋庸置疑。
华为向中宇联开放了“研营供销服管”能力。康俊燕告诉我们，通过学习华为的技术体系、完成华为的技术认证，很快就完成了数千万的销售额。近期，联合团队签下了某家全球头部连锁便利店。使用云管AI平台，帮助其在华的几千家门店解决运维、管理和安全方面的问题。虽然整个改造项目的周期只有两三个月，每天要完成50-80家门店的上线，但得益于双方团队密切的配合以及强大的交付实施能力，双方都对新项目成功落地有很大的信心。
与此同时，中宇联与华为各条产品线的合作也在渐次展开。从年初参与华为合作伙伴大会2024，到前段时间参加华为Wi-Fi 7产品发布会和华为全联接大会2024；从一开始只是华为云经销商，到进化为政企业务的认证级解决方案开发伙伴……可以说中宇联已经找到了更多与华为的合作点，而由此带来的更多业务潜力也让康俊燕充满期待。
共拓，打开MSP赛道里的AI未来
在康俊燕看来，基于现有的产品架构和服务模式在新行业做拓展，只是中宇联的短期目标。如今，中宇联正在联手华为积极研发，将AI技术融入场景，把现有的云网终端升级为AI融合网关，在帮助企业降低成本的同时提升运管效率。
未来，中宇联还计划借助华为的智算能力，把轻算力融入边缘，为行业提供更多智能场景解决方案；在创造更完善智能业务体验的同时，将AI应用的门槛和价格降下来，让更多行业用户能够拥抱AI；与华为共同成长，持续构建“伙伴+华为”体系能力。
“近年来，行业对运管效率的重视程度空前提高，这也给中宇联及双方的联合团队带来了更多机遇。在一系列成功项目的助力之下，中宇联2024年的营收将实现100%的同比增长。”
从发现彼此身上的价值，到共创新模式；从共享商业硕果，到共拓数智未来……华为和中宇联的合作看似很特别，但在本质相通的发展理念和优势互补的业务构成之下，双方的合作却顺风顺水。
共建共赢，各发所长；这是华为和中宇联的故事，更是华为与万千合作伙伴的故事。（图/文 郝亚芳）
