定位技术的B端市场，需要多少的毛利率

《2025中国高精度定位技术产业白皮书》正在调研阶段，目前已经参与调研的企业有：

在我们上一个版本的高精度定位技术产业白皮书中，就提到过定位行业的B端市场一个商业现象就是“毛利高、净利低”。

而在今年的白皮书中，我们对这个话题进一步进行探讨：对于做B端行业市场的定位企业来说，需要多少毛利率。

首先，根据企业的经营支出，测算企业的保本线。

当然，除了上述的五类支出之外，企业还有一些其他的支出就不一一罗列，根据上述的支出，可以大致测算出企业的保本线。

因企业的规模有大有小，保本线我们用人均的产值来估算，根据我们调研到的企业情况，在人均薪资20-30万的基础上，加上其他的各类成本，企业的人均总支出在30-50万的水平居多，当然有少量的企业高于或者低于这个区间。

那定位企业一般人均贡献的产值有多少呢，根据我们调研到的信息，大致可以分以下几个区间。

目前基于我们的了解，定位行业中能把人均产值做到100万以上的企业比例很少，这个人均产值的表现，公司产品只需要20-30%的毛利率就可以保本运营，如果毛利率优秀的做到50-60%以上，净利率甚至可以超过30%。

这么分析一看，对于定位方案商来说，好像都挺赚钱的，毕竟人均产值只要几十万就可以就不错的净利率，对比之下，很多大型上市企业都只有几个点的净利率表现。但人家那是规模大，对于定位技术企业来说，业绩规模小，大多数的企业1年的业绩规模只有就几百万到几千万的收入，几个点的净利率就跟保本不亏差不多。

定位方案商算是一类非常典型的IoT企业，它的特征有：客户以B端用户为主，需要软硬件一起做，用户零散等等，所以不仅定位方案商是这个经营状态，大多数其他的IoT方案商也多是这个状态。

由此可以衍生出的一个话题是：物联网这个赛道天然就适合中小企业玩，互联网巨头企业在这个领域玩不转，因为这这么一个零散且重运营投入的市场，人均产值确实很难做大，小企业有个大几十万的人均产值就可以运转，但对于互联网巨头企业来说，他们的薪资以及整体的人均支出远高于小企业，自然就很难赚钱。

关于这个话题，欢迎读者朋友们留言讨论。

PS：由AIoT星图研究院出品的《2025中国高精度定位技术产业白皮书》正在调研中，欢迎产业链企业免费参与调研。