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“年底清库存换路费，给钱就卖。”
“年底到了，工厂货终端客户有呆滞ic芯片需要清理的欢迎找我。”
“年底冲刺，各位老板记得抓紧备货~”
最近，朋友圈和群聊里各种“年底文案”越来越多了，转眼又到了年末，芯片分销商们的日子也各有不同，有的抓住这最后的时间再冲一波业绩；有的今年业绩不错已经在静候放假；还有的已经到家开始帮忙干农活了......
年底了，芯片人们都在忙啥呢？
01
催回款、盯出库
年前最后一次冲业绩
转眼进入2025年，在12月忙着冲完一年的业绩KPI之后，芯片分销商们在这个月多数都“稍微松了口气”。
去年一整年，芯片市场行情仍未复苏，很多分销商表示去年生意“勉强回本”。而对于一线的业务们来说，行情差难成单，好多个月只拿底薪的大有人在，甚至有些公司开始对底薪出手，采取底薪按比例发放，或者有责底薪的制度。
好在去年年末，似乎市场需求有了一些起色，让大家可以业绩冲刺一下。但年前的这段时间，一些分销商表示：“这三周最难熬了，客户约不出来，拜访没有，订单就更不用说了。”
大部分人在本月都忙着汇报，业务方面，主要是靠催回款来让账面好看一些。
现在做芯片生意，先付款后发货越来越少见，现金单也变得珍贵，给账期支持成了卖芯片的“标配”，账期支持60天甚至加上承兑都很常见。月结30天、15天、7天都算是比较短的账期，像大客户和大订单，账期往往是90天起步，通常在90至120天之间。
临近年末，清款压力变大，有分销商开始感叹，“终究走上了催款的路。”
“10月的货款还没结，11的又到期了，再不付款，12月的也要到期了，叠在一起不是笔小钱。”还有其他分销商表示，“合同上签好的一周内结款，结果一个月都没付。”
但每年催回款也是个难事，催得不积极，回款难到账，催得太积极，又容易伤感情。
虽然心里着急，但是对面态度又很好，也没说不给，就是得慢慢地给，微给，40%地给。有采购也表示，公司还没给供应商结款，但这个月的单还得下，搞得自己也有些尴尬。
这年头，大家日子都不好过，能互相体谅就互相体谅了。一位芯片分销商表示，对于催回款也没有特别好的办法，只能说，看客户黏性。
长期合作的客户，如果要拖付款，至少会提前说。
除了催回款，芯片分销商们也在想别的办法，让年底的账面好看些。比如说，盯一些在途订单的出库，把能发的货都发完；做外贸的，开始发邮件提醒客户，很长很长的假期要来了，记得提前及时备货；还有的，趁着年前需求有点起色，赶紧再多做几单。
有一些芯片分销商表示，这一两个月里需求有了点起色，由于外部环境不稳定，有些美系品牌的生意变多了，有做终端客户的也表示最近接到了些需求，只是都是些小单。
一位芯片分销商在社交媒体表示，11、12月出货达到了今年的新高，但是毛利净利一塌糊涂，有些料甚至还在继续跌价。除了分销商，上游原厂也要年前冲一把业绩，一些仓库里的货都开始低价甩卖，结果又卷到分销商了。
总而言之，年前最重要的还是催回款，不然年也不好过。
02
盘库存，作总结
盘出了一些“伤心往事”
年末，另一件重要的事情就是盘库存。
但是这一盘，还盘出了一些“伤心往事”。有一个芯片分销商在社交媒体上表示；“整理库存，发现有些料以前好贵好贵买的，现在好便宜好便宜。”
显然，被扎心的不止他一个，评论里的“冤种”也不少，有的说一颗莱迪斯的料，之前200块买的，现在只剩十几块，还有的说TI的TPS56C230，高峰的时候卖过280元1个，现在不到一块钱，库存还剩十几k。
还有人，一句“3年前花40万买了一盘A3941KLPTR-T”就收获了大家上百个“同情”的点赞。
来源：抖音
根据第三方网站，这颗料现在价格大约在10元左右，图上显示数量一共4000颗，一盘价格大约在4万。对此，博主表示“亏了辆奔驰”。
有的人吐槽当时不愿出手，现在亏在手里了。但有没有可能，这些高价芯片拿到手的时候行情已经过去了，只是多了一位倒霉的“高位接盘侠”。
除了盘库存，有些公司还要求销售们做PPT作年度总结，写写明年的业绩计划，这就有人欢喜有人愁了。
这两年虽然芯片行情都比较平淡，但需求和市场还是有了不小的变化。
去年还觉得消费类芯片生意淡利润低价格卷，汽车芯片价格还算坚挺，说出去还高大上。到了今年，赚到钱的反而是消费类的多，一位国产芯片代理，发现充电宝市场一个月能吃400、500k的MOS，靠薄利多销过得还不错。
而汽车芯片反而没人要了，有人处理芯片库存，没想到对面直接来了一句：“汽车料暂时不收，过于多了”。当年暴涨到千元的英飞凌、ST、TI的明星汽车芯片，如今市场报价跌到十几块、几块。上面被吐槽的A3941KLPTR-T，同样也是Allegro的一款汽车全桥MOSFET驱动器，最疯狂的时候暴涨到550元。
回顾今年行情，大部分人都来一句“就那样儿”。虽然今年有AI芯片这个爆火出圈的存在，博通、英伟达相关芯片价格高得惊人，但是对于普通的芯片分销商来说，其实沾不到啥光。
但和去年淡得像“一潭死水”的行情相比，不少分销商表示，今年还是有生意做的，只是单小或者价格卷。虽然表面上大家都一样淡，也有不少人表示，该有生意的公司照样有生意，反正自己能做的，只有踏踏实实做好每一笔生意。
03
结 语
春节将至，大家最近都忙着做好最后的收尾工作。好在芯片市场最近也有了好消息，年末和春节前的需求有了增长的迹象。
宏观来看，世界半导体贸易统计组织（WSTS）预测，2024年全球年度半导体销售额同比增长19%，达到6269亿美元。到2025年，全球销售额预计将达到6972亿美元，同比增长11.2%。此外，SIA、IDC等研究组织与机构也对2025年的增长比较乐观。
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