荣耀锐意开拓市场：正式空降印尼

1. 价格敏感性：200美元以下机型的盛行凸显了印尼市场对价格高度敏感的特性。在印尼市场，智能手机的平均售价仅为168美元，比东南亚的平均售价低60%——大多数知名品牌只能依靠入门级机型来维持销量和市场份额。对于荣耀而言，该态势可能会带来一系列挑战，限制其在该地区的市场份额。

   
   

2. 竞争激烈：在规模虽小但极具吸引力的高端市场，竞争日趋白热化，所有品牌在2024年均高调推出了超高端机型。通过拓展对提升品牌知名度至关重要的高端体验店，OPPO和三星从众多竞争对手中脱颖而出。对本地化和ATL营销的巨额投资是参与高端市场竞争后必然付出的成本。 

   
   

3. 本地化需求：为了达到印尼的TKDN（国内部件水平）标准，荣耀必须实现35%-40%的本地化。虽然遵守这些规定至关重要，但长期的TKDN投资必将导致运营成本水涨船高，从而削弱盈利能力。 

   
   

4. 高端市场的渠道动力不足 
   荣耀将在复制其在泰国和马来西亚的成功道路上面临挑战，因为这两个国家的运营商渠道在推动销售方面发挥着重要作用。电信运营商的后付费捆绑产品是高端设备增长的自然推动力；它们通常以高收入用户为目标，通过金融方案提供极具吸引力的折扣。在印尼，鉴于预付费计划占主导地位，运营商渠道仅占整个市场的2%。荣耀需要与公开市场的渠道伙伴合作，为广大消费者提供经济实惠的选择并提高价值。 

   
   

1、技术优势 

荣耀专注AI驱动功能和以人为本的设计理念，并辅以严格的制造质量控制流程，这从其在全球颇受好评的Magic Fold系列产品中可见一斑。公司在AI形象和IoT产品组合（包括个人电脑、平板电脑和可穿戴设备集成）领域不断创新，巩固了其在高端市场的定位，并俘获一众技术达人型消费者的喜爱。 

2、本地化战略 

在软件方面，荣耀将与头部本地应用程序（一梯队/头五）合作，在其设备上预装相关应用程序，为用户打造高度契合本地需求的软件体验。此外，荣耀还将与全球合作伙伴（如高通和其他主要公司）联合营销，利用其全球技术优势满足本地市场需求。在荣耀看来，理解高端市场消费者的需求和愿望对推动产品升级和维系客户关系至关重要。 

3、战略渠道伙伴关系 

打造渠道伙伴关系是荣耀进入印尼市场的关键。荣耀预计将与大连锁零售商和电商平台独家合作，以大力拓展线上和线下零售渠道。这些平台对荣耀的高端战略至关重要，因为它们能提供高效融资解决方案，并配合ATL和BTL营销，是提升品牌影响力的关键。荣耀计划于第一年在200至300家零售店内露出其品牌，以构建强大的线下影响力。为了满足合作伙伴和消费者的售后需求，荣耀也已建立8个服务中心，并计划扩大这一网络。此外，它还推出了一系列独特服务，如：365天屏保计划，旨在提高客户忠诚度和满意度。 

荣耀正就未来增长做好准备，其重点关注的领域是5G应用，并将根据市场趋势调整产品阵容。目前，公司正有条不紊地向高端IoT产品拓展，目标直指小米等竞争对手留下的市场空白，这些竞争对手主营低端产品。荣耀在马来西亚、新加坡和印尼均设立了区域战略小组，旨在利用成熟市场的利润支持印尼市场的增长，从而发挥跨市场协同效应。荣耀专注创新，将自身定位为高端市场的领先品牌，因此它在研发方面的投入巨大，占全球总营收的11%以上。第一季度的发布活动表明，荣耀意欲在市场上确立自身竞争者地位，为其更广泛的战略目标奠定基调。 

在全球高端市场叱咤风云——荣耀600美元以上价位段产品的年同比增长率高达68%，并跻身该细分市场前五——荣耀致力于在印尼复制这一成绩。在未来3年内，品牌将力争跻身印尼中高端市场价值前三强之列。此外，荣耀还希望在可折叠智能手机、中端设备和平板电脑等关键细分市场取得领先，进一步巩固其在该区域的地位。 

结束语：荣耀的长期战略中将高端产品作为与竞争对手一决高下的关键差异化优势 

对于荣耀而言，进驻印尼市场是一个大胆举措，它瞄准的是一个增长潜力巨大的细分市场。凭借技术创新、战略本地化和强大的合作伙伴关系，荣耀已做好颠覆市场的准备，力图将自身打造为中高端市场的引领者。荣耀的战略基于清晰的长期愿景及对可持续增长的承诺，它体现了一种雄心勃勃但却脚踏实地的务实方法，旨在席卷活力四射的印尼智能手机市场。