2025年趋势观察：5G专网业务成功还是失败，中间只差一步之遥

5G 专网已经成为一场需要认真对待的博弈。

专网市场尚未出现一些人最初预料的大幅增长。然而，对于在这方面投入了巨大努力的市场竞争者来说，这个领域蕴含着重大的机会。 

2024 年一季度和 2024 年二季度分别登记了 99 份和 89 份专网公告，比前两个季度有所增长（2023 年四季度为 79 份，和2023 年三季度为 95 份）。这似乎表明专网市场在努力加速增长，但现实却大相径庭。 

自 2022 年以来，公布的网络部署数量多于试验数量。这一趋势持续到 2024 年上半年：试验占公告的 15%，而网络部署占公告的 30%。市场上的企业纷纷转变行动思路，从评估 5G 专网的益处变为在实际部署中使用该技术。 

5G 专网对于企业已经初见成效。无论是提高生产力和效率（例如提高产量），改善员工体验，还是通过提供更大的覆盖范围来增强连接，这些解决方案都能做到。 

专网逐渐成为企业的竞争优势。虽然专网的成功还不太为公众所知，但重要的是，专网的采用在不断增长。 

主要信息：

• 抱有随意心态的运营商最好不要踏足这个市场。这个市场由更大规模且日益复杂的交易驱动。运营商需要欣然接受这种复杂性，以推动其策略、创新和产品发展。 

• 展示您的成功案例。要在这个市场上发展壮大，在垂直行业的经验和结果（包括成功的用例）至关重要。投资了专网的运营商应准备好此类用例，这将有助于在 2025 年加快发展业务。 

• 现在需要决定是投资这个市场，还是逐渐退出。趋势对于电信运营商很有利，这将使它们可以在专网市场上大展拳脚。这对它们来说是千载难逢的机会，可以证明自己真的决心领导企业市场。 

给电信运营商的建议

• 虽然许多电信运营商企业部门纷纷缩减业务，将重点更多地放在本土市场，但直接和通过合作为全球客户提供支持仍然至关重要。由于市场形势艰难、执行力不强以及变革内部结构来提高效率的挑战，一些全球性电信运营商收敛了自己在国际业务上的雄心壮志。专网是一个本地服务能力和全球服务能力都至关重要的市场。

  
  

• 由于专网与企业的积极业务成果紧密相连，赢得交易需要获得高管的认可。好消息是，事实已经证明，专网可给企业带来业务上的益处。然而，这意味着电信运营商有必要投入大量资源来研究商业案例，而不仅仅是重视技术。

  
  

• 混合专网具有新颖性，因此可能颇具吸引力，但独享网络仍然很重要。电信运营商必须打造包含专用的专网和混合专网的均衡型产品组合。不同的客户需要不同类型的网络。提供适当的解决方案比看起来更难。运营商可能面临内部偏见，例如，迫于压力要承认公网投资是有利可图的。

  
  

给供应商的建议

• 供应商需要确保提供单一共享平台来管理各种类型的专网。无论企业购买整个专网还是精简版本的小型专网，也无论企业仅使用蜂窝网络还是结合使用蜂窝网络和 Wi-Fi 网络，供应商都需要为企业提供类似的无缝管理体验。

  
  

• 如果您是大型供应商，可展示您广泛的经验。如果您是挑战者，应着重展示您的垂直专业知识。竞争者需要能够向潜在客户证明，自己已经成功部署过具有类似要求的专网。这种证明是决定能否赢得交易的关键。

  
  

• 希望保持领先地位的供应商需要继续向合作伙伴和企业进行相关的宣传教育。混合专网可能会改变市场动态。供应商需要利用其生态主导向混合专网的转变，以确保自己继续保持作为核心参与者的地位。

  
  

给系统集成商的建议

• 系统集成商 (SI) 能够支持大型复杂项目。它们处于有利地位，可以利用专网拓展业务。系统集成商需要将自身的资产和能力整合到更多预先制定的产品和服务中。它们可以在 5G 专网平台的基础上交付复杂的项目。

• 系统集成商需要让专网走出实验室。在创新实验室里展示专网对于进军专网市场至关重要。然而，2024年，仍有不少系统集成商将创新实验室作为专网的卖点。2025 年，在实验室设立一处专门的空间供企业了解专网，将不再是有意义的差异化因素。

• 系统集成商的专业化程度超出了许多电信运营商。无论是压重注在某个垂直行业、区域或应用，专业化和定制化都是系统集成商的关键能力。系统集成商虽然在专网市场上有强大的影响力，但也需要与其它参与者融洽合作。

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